營銷策劃思考(編輯修改稿)
2024-10-10 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 樓盤，其園林景觀設(shè)計(jì)同樣不會(huì)有太大的創(chuàng)新空間。 創(chuàng)新是一件很困難的事，但如果沒有創(chuàng)新，也注定了項(xiàng)目的銷售不太順利！ 表一，市場(chǎng)定位比較 項(xiàng)目名稱 地理位置 銷售價(jià)格 市場(chǎng)定位（客戶） 光彩國際公寓 工人體育場(chǎng)內(nèi) 15800元 /平米 豪宅 新城國際 關(guān)東店南街 13000元 /平米 高檔公寓 財(cái)富中心 東三環(huán)邊上 13200元 /平米 高檔公寓 旺座中心 嘉里中心西側(cè) 18000元 /平米 高檔商務(wù)公寓 通用時(shí)代 通惠河北岸 12020元 /平米 豪宅 4 東方瑞景 賽特商場(chǎng)南 12020元 /平米 高檔公寓 本案 光華路南 13500元 /平米 豪宅 表二，產(chǎn)品定位分析 項(xiàng)目名稱 裝修標(biāo)準(zhǔn) 物業(yè)管理 戶型面積 產(chǎn)品訴求 光彩國際公寓 精裝修 200、 400 新城國際 精裝修 191 財(cái)富中心 精裝修 120200 旺座中心 精裝修 凱燕物業(yè) 156－ 250 通用時(shí)代 精裝修 國貿(mào)酒店物業(yè) 246350 東方瑞景 精裝修 新加坡 Premas 135210 本案 國貿(mào)酒店物業(yè) 240400 三、反觀自身，得失成敗細(xì)分辨 我們的劣勢(shì) ? 項(xiàng)目內(nèi)部的園林綠化面積小，沒有特色和視線上的美感；外部四周是高樓大廈，沒有成型的綠化景觀或者人文環(huán)境。所以本項(xiàng)目沒有景觀方面的比較優(yōu)勢(shì)。 ? CBD是一個(gè)新興開發(fā)、但高速發(fā)展的國際商務(wù)區(qū)，其形成的歷史時(shí)間較短，所以本項(xiàng)目缺乏文化和歷史的沉淀，沒有資源可以借鑒。 ? 戶型設(shè)計(jì)比較落后，大戶型沒有實(shí)現(xiàn)主仆分離，小戶型的數(shù)量還為數(shù)不少，降低了豪宅項(xiàng)目的整體品質(zhì)，而且本項(xiàng)目已經(jīng)沒有修改的余地。 我們的優(yōu)勢(shì) ? 本項(xiàng)目的南側(cè)是一片五到六層的樓房，本項(xiàng)目六層以上戶型的視線景觀極為優(yōu)越，既可以充分享受陽光日照，又可以把長安街的 風(fēng)光一覽無余，易于塑造本項(xiàng)目的品質(zhì)感。 ? 本項(xiàng)目的硬件設(shè)施 —— 科技配套比較先進(jìn)，其智能家居控制系統(tǒng)把高科技的人性關(guān)懷體現(xiàn)的無微不至。這一點(diǎn)在其他項(xiàng)目做的還比較少。 ? 70平米的大客廳設(shè)計(jì)，充分滿足豪宅客戶的尊貴心理和實(shí)際需要。 5 四、豪宅客戶，實(shí)際需求知多少 按照馬洛斯的消費(fèi)層次理論分析，占整個(gè)人口總數(shù)百分之五的富人們，其生活的關(guān)注點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面： 對(duì)自身健康與生命財(cái)產(chǎn)安全的超常關(guān)注 健康的身體是事業(yè)成功的基礎(chǔ)
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