精英銷售團(tuán)隊(duì)是如何形成的(編輯修改稿)
2024-10-10 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 雖然在行業(yè)競爭不激烈，銷售人員數(shù)量較少的時(shí)候這種粗放式管理并不會(huì)對(duì)公司的銷售帶來太大的損害。但隨著市場競爭的加劇，市場規(guī)模的擴(kuò)大，銷售隊(duì)伍的規(guī)模也相應(yīng)擴(kuò)大，這種粗放式管理的弊端就逐漸顯現(xiàn)出來，成為企業(yè)銷售業(yè)績滑坡的重要原因。 隊(duì)伍重建 針對(duì)所調(diào)查的情況，我們與企業(yè)管理層進(jìn)行了充分地溝通，大家一致認(rèn)為提高銷售隊(duì)伍的能力是提高企業(yè)整體營銷能力的重要環(huán)節(jié)，必須從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，因地制宜地重建現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍。 首先對(duì)原來的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)銷售員進(jìn)行了等級(jí)劃分，設(shè)置了銷售助 理的崗位。新銷售員一般都要經(jīng)過銷售助理的崗位才能升為銷售員。銷售助理的主要職責(zé)是跑市場信息，協(xié)助銷售員完成訂單。新的結(jié)構(gòu)在公司形成了多個(gè)一老帶二新的銷售團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮新老業(yè)務(wù)員的各自優(yōu)勢。另外針對(duì)新、老銷售人員比例失調(diào)的問題進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)外招聘部分銷售能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員充實(shí)現(xiàn)有的銷售隊(duì)伍。 其次對(duì)銷售人員的招聘制定了新的措施。一方面拓寬銷售人員的招聘渠道，不但從外部招聘，而且從內(nèi)部生產(chǎn)人員、服務(wù)人員中選拔。另一方面對(duì) 所招聘不同崗位的銷售人員的品質(zhì)、銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)都作了相應(yīng)的要求，對(duì)招聘的計(jì)劃性、程序也做了規(guī)定。總之，一改原來招聘銷售人員較為隨意的做法。 接下來制定了銷售人員培訓(xùn)的新政策。新的培訓(xùn)從意識(shí)、技能、知識(shí)三個(gè)方面入手。意識(shí)的培訓(xùn)主要是培養(yǎng)銷售人員對(duì)企業(yè)的責(zé)任感，堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)、競爭意識(shí)和相互協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神。技能的培訓(xùn)主要集中在“如
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