精英銷售團隊是如何形成的-資料下載頁
2025-08-26 08:55本頁面
【導(dǎo)讀】公司是一家中型的塑料建材企業(yè)。企業(yè)入行較早，發(fā)展一直較為順利，銷售量和銷售額年年。增長，市場份額一直居T市首位，而且產(chǎn)品在T市以外的東北、內(nèi)蒙等地也有較好口碑。可是隨著行業(yè)內(nèi)市場競爭的加劇，公司的銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑。特別是近一年來行業(yè)中占。有市場份額第一的H集團在T市開設(shè)分廠對L公司沖擊較大。公司的銷售隊伍整體業(yè)務(wù)水平較低，管理失控。老銷售人員固步自封不愿開拓新客戶，新銷。售人員做不滿試用期，銷售人員士氣低落等問題也一直令公司中負(fù)責(zé)營銷的G總十分煩惱。他曾經(jīng)多次到人才市場招聘新人，但效果很不理想。如何應(yīng)對目前的危機，打造一支精英銷。售團隊,恢復(fù)企業(yè)昔日的輝煌成了G總一直想咨詢的問題。為一體的，公司營銷部具有市場和銷售兩方面的職能。訓(xùn)了人員后，被競爭對手挖走，自己白辛苦。在三個月試用期內(nèi)的銷售人員每月發(fā)200至300的生活費。場信息，協(xié)助銷售員完成訂單。售人員行動的計劃性以及對市場信息的敏感性。
【正文】 計算方面加入了各種激勵因素。一方面薪酬與銷售人員個人的考評直接掛鉤，另一方面薪酬還與市場開拓、市場信息挖掘等因素掛鉤。特別是解決了老業(yè)務(wù)員不愿放棄原有市場去開拓新市場的難題。通過對老業(yè)務(wù)員給與一段時間的經(jīng)濟上的補償，使老業(yè)務(wù)員不但愿意放棄原有市場去開拓新市場，而且老業(yè)務(wù)員還會把原有市場的客戶關(guān)系交給新業(yè)務(wù)員，并輔助他們維持原有的客戶關(guān)系。 另外新的制度對銷售人員的激勵也不僅停留在經(jīng)濟上，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的 機會上，職務(wù)提拔上，以及其他待遇上都設(shè)置了激勵因素。多方面的激勵使銷售人員朝著公司需要的方向發(fā)展。 結(jié)束語 根據(jù)整合營銷的觀點，企業(yè)營銷能力的提高，不僅是銷售隊伍能力的提高，企業(yè)的戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、服務(wù)管理水平的提高與否對營銷能力都會產(chǎn)生重大影響。因此在對 L 公司進行銷售隊伍重建的同時，我們對該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行了規(guī)劃 ,制定了為期一年的營銷計劃。在 L 公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃中對公司的產(chǎn)品管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、服務(wù)管理等方面都作了相應(yīng)的設(shè)計，并 得到 L 公司的完全執(zhí)行。從運行效果看，該公司頭一個月的銷售業(yè)績比往年同期有顯著的提高，銷售隊伍的士氣也空前高漲?？傊磺卸荚陧樌\行當(dāng)中。 營銷隊伍的管理問題始終是企業(yè)經(jīng)營管理中突出而又迫切的問題，建立精英銷售團隊一直是許多企業(yè)的夢想。其實只要企業(yè)將許多看似簡單的銷售隊伍的基本管理工作做好了，做細(xì)了，落實了，精英銷售團隊就呼之欲出了。
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