精英銷售團(tuán)隊(duì)是如何形成的-資料下載頁(yè)
2025-08-26 08:55本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】公司是一家中型的塑料建材企業(yè)。企業(yè)入行較早，發(fā)展一直較為順利，銷售量和銷售額年年。增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額一直居T市首位，而且產(chǎn)品在T市以外的東北、內(nèi)蒙等地也有較好口碑?？墒请S著行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司的銷售業(yè)績(jī)出現(xiàn)明顯下滑。特別是近一年來(lái)行業(yè)中占。有市場(chǎng)份額第一的H集團(tuán)在T市開(kāi)設(shè)分廠對(duì)L公司沖擊較大。公司的銷售隊(duì)伍整體業(yè)務(wù)水平較低，管理失控。老銷售人員固步自封不愿開(kāi)拓新客戶，新銷。售人員做不滿試用期，銷售人員士氣低落等問(wèn)題也一直令公司中負(fù)責(zé)營(yíng)銷的G總十分煩惱。他曾經(jīng)多次到人才市場(chǎng)招聘新人，但效果很不理想。如何應(yīng)對(duì)目前的危機(jī)，打造一支精英銷。售團(tuán)隊(duì),恢復(fù)企業(yè)昔日的輝煌成了G總一直想咨詢的問(wèn)題。為一體的，公司營(yíng)銷部具有市場(chǎng)和銷售兩方面的職能。訓(xùn)了人員后，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走，自己白辛苦。在三個(gè)月試用期內(nèi)的銷售人員每月發(fā)200至300的生活費(fèi)。場(chǎng)信息，協(xié)助銷售員完成訂單。售人員行動(dòng)的計(jì)劃性以及對(duì)市場(chǎng)信息的敏感性。
【正文】 計(jì)算方面加入了各種激勵(lì)因素。一方面薪酬與銷售人員個(gè)人的考評(píng)直接掛鉤，另一方面薪酬還與市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)信息挖掘等因素掛鉤。特別是解決了老業(yè)務(wù)員不愿放棄原有市場(chǎng)去開(kāi)拓新市場(chǎng)的難題。通過(guò)對(duì)老業(yè)務(wù)員給與一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償，使老業(yè)務(wù)員不但愿意放棄原有市場(chǎng)去開(kāi)拓新市場(chǎng)，而且老業(yè)務(wù)員還會(huì)把原有市場(chǎng)的客戶關(guān)系交給新業(yè)務(wù)員，并輔助他們維持原有的客戶關(guān)系。 另外新的制度對(duì)銷售人員的激勵(lì)也不僅停留在經(jīng)濟(jì)上，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)的 機(jī)會(huì)上，職務(wù)提拔上，以及其他待遇上都設(shè)置了激勵(lì)因素。多方面的激勵(lì)使銷售人員朝著公司需要的方向發(fā)展。 結(jié)束語(yǔ) 根據(jù)整合營(yíng)銷的觀點(diǎn)，企業(yè)營(yíng)銷能力的提高，不僅是銷售隊(duì)伍能力的提高，企業(yè)的戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、服務(wù)管理水平的提高與否對(duì)營(yíng)銷能力都會(huì)產(chǎn)生重大影響。因此在對(duì) L 公司進(jìn)行銷售隊(duì)伍重建的同時(shí)，我們對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了規(guī)劃 ,制定了為期一年的營(yíng)銷計(jì)劃。在 L 公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃中對(duì)公司的產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、服務(wù)管理等方面都作了相應(yīng)的設(shè)計(jì)，并 得到 L 公司的完全執(zhí)行。從運(yùn)行效果看，該公司頭一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)比往年同期有顯著的提高，銷售隊(duì)伍的士氣也空前高漲。總之一切都在順利運(yùn)行當(dāng)中。 營(yíng)銷隊(duì)伍的管理問(wèn)題始終是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中突出而又迫切的問(wèn)題，建立精英銷售團(tuán)隊(duì)一直是許多企業(yè)的夢(mèng)想。其實(shí)只要企業(yè)將許多看似簡(jiǎn)單的銷售隊(duì)伍的基本管理工作做好了，做細(xì)了，落實(shí)了，精英銷售團(tuán)隊(duì)就呼之欲出了。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1