精英銷售團(tuán)隊是如何形成的-展示頁
2024-09-16 08:55本頁面
【正文】 種招聘的結(jié)果可想而知。 首先公司在銷售人員選拔招聘方面簡單粗放，總是到了急需用人時才急急忙忙到人 才市場上去招聘。公司的營銷管理簡單粗放，存在著嚴(yán)重的問題。如何應(yīng)對目前的危機，打造一支精英銷售團(tuán)隊 ,恢復(fù)企業(yè)昔日的輝煌成了 G總一直想咨詢的問題。老銷售人員固步自封不愿開拓新客戶，新銷售人員做不滿試用期，銷售人員士氣低落 等問題也一直令公司中負(fù)責(zé)營銷的 G總十分煩惱。銷售隊伍也好像不如從前，原來在銷售隊伍中不太明顯的各種弊端隨著業(yè)績的下滑也逐步顯現(xiàn)出來?？墒请S著行業(yè)內(nèi)市場競爭的加劇，公司的銷售業(yè)績出現(xiàn)明顯下滑。公司是一家中型的塑料建材企業(yè)。企業(yè)入行較早，發(fā)展一直較為順利，銷售量和銷售額年年增長，市場份額一直居 T 市首位，而且產(chǎn)品在 T 市以外的東北、內(nèi)蒙等地也有較好口碑。特別是近一年來行業(yè)中占有市場份額第一的 H集團(tuán)在 T 市開設(shè)分廠對 L公司沖擊較大。與 H集團(tuán)相比， L公司的銷售隊伍整體業(yè)務(wù)水平較低，管理失控。他曾經(jīng)多次到人才市場招聘新人，但效果很不理想。 原因診斷 通過對 L 公司及其行業(yè)內(nèi)競爭者的深入調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn) L 公司的市場與銷售職能是合為一體的，公司營銷部具有市場和銷售兩方面的職能。銷售隊伍的所有弊端都可以在公司的營銷管理上找到答案。此時的招聘也僅是簡單看看，除了要求高中以上的學(xué)歷以外，其他條件基本不存在。 其次公司對培訓(xùn)存在著矛盾的心理，既覺得不培訓(xùn)銷售人員不行，但又怕花太多精力培訓(xùn)了人員后，被競爭對手挖走，自己白辛苦
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