【文章內(nèi)容簡介】 根據(jù)聽眾人數(shù)，調(diào)整演講方法 ................................................................ 75 演講的結(jié)構(gòu)類型與材料相適應(yīng) ................................................................ 76 使用敘述法 ............................................................................................ 76 編制簡化提綱 ........................................................................................ 76 設(shè)計開場白 ............................................................................................ 76 聽眾注意力的持續(xù)時間 .......................................................................... 77 設(shè)計過渡詞 ............................................................................................ 77 運用重復(fù) ............................................................................................... 77 難忘的結(jié)尾 .......................................................................................... 77 強調(diào)觀點 ............................................................................................. 77 撰寫口語化講稿 ................................................................................... 77 將演講方案濃縮為提示卡 ..................................................................... 78 注明演講的節(jié)奏 ................................................................................... 78 5 如何做用戶考察？ ...................................................................................................... 78 前言 (連載三十六 ).............................................................................................. 78 典型用戶有什么意義？ ..................................................................................... 78 典型用戶應(yīng)如何管理 (上 ) ................................................................................... 79 典型用戶確認(rèn) .......................................................................................... 79 典型用戶分級，確定服務(wù)模式 ................................................................. 80 典型用戶應(yīng)如何管理 (下 ) ................................................................................... 81 宣傳模式規(guī)劃 .......................................................................................... 81 用戶現(xiàn)場考察應(yīng)如何組織？ (上 )......................................................................... 83 第一是公司層面 ...................................................................................... 83 第二是客戶經(jīng)理 層面 ............................................................................... 83 用戶現(xiàn)場考察應(yīng)如何組織？ (中 )......................................................................... 85 第三是考察顧問層面 ............................................................................... 85 考察顧問應(yīng)該注意 的三個環(huán)節(jié) ............................................................... 85 現(xiàn)場考察三原則 .................................................................................... 86 用戶現(xiàn)場考察應(yīng)如何組織？ (下 )......................................................................... 86 現(xiàn)場考察介紹技 巧 ................................................................................... 86 飯桌上再燒一把火 ................................................................................... 88 6 如何做公司介紹？ ...................................................................................................... 88 前言 (連載四十二 ).............................................................................................. 88 哪些情況下需要公司介紹 .................................................................................. 88 正式陳述時常見錯誤？ ..................................................................................... 89 反復(fù)介紹原來介紹過的內(nèi)容 ...................................................................... 89 介紹速度過快 .......................................................................................... 89 一些細(xì)節(jié)用時過多 ................................................................................... 89 資料無更新 .............................................................................................. 90 介紹定位過于自戀 ................................................................................... 90 沒有激情 ................................................................................................. 90 采用危險的表達(dá) ...................................................................................... 90 沒有專人管理正式材料 ............................................................................ 91 著裝隨意，不統(tǒng)一 ................................................................................... 91 隨時練習(xí) ............................................................................................... 91 口頭和會面介紹時常見技巧 .............................................................................. 91 不知道型 ................................................................................................. 92 反感型 .................................................................................................... 92 我知道型 ................................................................................................. 92 領(lǐng)導(dǎo)型： .................................................................................................. 92 在客戶處進行公司介紹三個要點 ....................................................................... 92 如何對在公司考察客戶做介紹 ........................................................................... 93 做好總部公司介紹的三個決竅 ........................................................................... 94 公司總部接待考察客戶要注意的細(xì)節(jié) ................................................................ 94 7 培訓(xùn)工作 .................................................................................................................... 95 培訓(xùn)工作在項目實施中作用 (上 )......................................................................... 95 培訓(xùn)工作的目的 ...................................................................................... 95 培訓(xùn)工作在項目實施中作用 (中 )......................................................................... 96 用戶能不能培養(yǎng)成替代者？ ..................................................................... 96 培訓(xùn)工作