圣侖薪酬體系設(shè)計(編輯修改稿)
2025-10-09 09:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 放 70%，剩余 30%儲存到公司個人專用帳戶，待其正常離職時發(fā)放； g. 業(yè)務(wù)人員 實行月度考核，當(dāng)月業(yè)績情況將及時在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增強 對 業(yè)務(wù)人員 考核的時效性； h. 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務(wù)員其他特別獎勵，內(nèi)容包括、新客戶開發(fā)、利潤增長幅度、公司業(yè)績指標(biāo)位于前三名者等等； i. 探討：業(yè)務(wù)科室的非業(yè)務(wù)人員包括貨源員、制單員和助理外銷員等，按照崗位評估和薪酬等級劃分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行綜合人員崗位工資，其績效工資由其服務(wù)的業(yè)務(wù)人員自 主進行獎勵和支付，也可以參照本科室所在分公司業(yè)務(wù)人員平均獎的 , 執(zhí)行；或者，對業(yè)務(wù)科室定崗定編，規(guī)定至少要配備的人員和結(jié)構(gòu)，以利于管理，在此基礎(chǔ)上，多用人，本科室支付其工資。 (3). 企業(yè)業(yè)務(wù)人員提成比例（同樣也是懲罰比例）確定 ： a. 按照 2020 年創(chuàng)匯 億美圓，實現(xiàn)利潤 2020 萬元人民幣為基數(shù)，確定工資總額為 1700 萬元； b. X： X’=K： K’ X 是對業(yè)務(wù)員全年計劃進出口數(shù)額， 2020 年等于 億美圓， X’是對業(yè)務(wù)員全年實際進出口數(shù)額， K是對業(yè)務(wù)員全年 億進出口計劃含量工資總額 ，K’是對業(yè)務(wù)員全年實際進出口含量工資總額； c. L： L’=G： G’ L 是對業(yè)務(wù)員全年計劃利潤數(shù)額， 2020 年等于 2020 萬元， L’是對業(yè)務(wù)員全年實際利潤數(shù)額， G 是對業(yè)務(wù)員全年利潤 2020 萬元計劃含量工資總額， G’是對業(yè)務(wù)員全年實際利潤含量工資總額； d. 提成比例（ E） =對業(yè)務(wù)員實際利潤含量工資總額 (G’)} / L’是對業(yè)務(wù)員全年實際利潤數(shù)額， (是平均提成比例，在月度執(zhí)行，累計高比例可以在年底進行計算 ) e. 年工資總額（ Z） =所有有關(guān)人員的年崗位工資和年功工資總額（ D） +對業(yè)務(wù)員全年實際進出口含量工資總 額 (K’)+ 對業(yè)務(wù)員實際利潤含量工資總額 (G’)+綜合人員全年績效工資總額（ J） f. 綜合人員全年績效工資總額（ J） =綜合人員總數(shù) *50%*{對業(yè)務(wù)員全年實 8 際進出口含量工資總額 (K’)+ 對業(yè)務(wù)員實際利潤含量工資總額 (G’)} / 所有業(yè)務(wù)員總?cè)藬?shù) 綜合人員績效工資 （ 1）各業(yè)務(wù)分公司綜合人員績效工資 經(jīng)理、沒有業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)科長和其他綜合人員的績效工資按照本部門業(yè)務(wù)人員平均獎 乘以崗位績效系數(shù)計算。崗位等級及薪酬系數(shù)的對等關(guān)系為：二等、三等、四等、五等、六等、七等、八等系數(shù)分別為 、 、 、 、 、 、。 分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)科長的績效系數(shù)分別與副總和總部部室正職相同； 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均獎（ Q） ={本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 利潤 含量工資總和 } 247。 本分公司或本科室 業(yè)務(wù)人員人數(shù) T = 綜合人員 崗位應(yīng)得績效工資（表四） 崗位等級 一 二 三 四 五 六 七 八 T ? 各業(yè)務(wù)分公司綜合人員當(dāng)月工資總額計算公式 ： 本分公司 或本科室 綜合人員個人當(dāng) 月工資總額 =基本工資 + 綜合人員個人月崗位工資 + 綜合人員個人月年功工資 + {本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 利潤 含量工資總和 } 247。 本分公司或本科室 業(yè)務(wù)人員人數(shù) 綜合人員個人崗位績效系數(shù) 說明： a. 本分公司或本科室所有業(yè)務(wù)人員 當(dāng)月利潤總和是指 本分公司或本科室 所有業(yè)務(wù)員 盈利和虧損數(shù)額總和； b. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員平均獎按照所有業(yè)務(wù)人員利潤盈利和虧損數(shù)額總和除以本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員人數(shù)計算； c. 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 利潤 含量工資總和包括虧損業(yè)務(wù)員的 扣罰數(shù)額 余額（為負(fù)數(shù)）； d. 當(dāng) 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 利潤總和發(fā)生虧損時，其按比例扣罰的利潤含量工資數(shù)額沖減其崗位工資和年功工資，有余額時進行發(fā)放，直到為 0 元時，按照最低 350 元基本工資發(fā)放，當(dāng)沖減數(shù)額繼續(xù)增大時，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計到下月，依次類推； e. 當(dāng) 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 業(yè)務(wù)員總和利潤為 0（成本核算中包含其崗位工資和年功工資），其利潤含量工資為 0，此時綜合人員發(fā)放其崗位工資和年功工資； f. 當(dāng) 本分公司或本科室業(yè)務(wù)人員 利潤總和累計為正數(shù)時，可以補發(fā)其崗位和年功工資，績效工資按照業(yè)務(wù)員平均獎乘以崗位績效系數(shù)計算 ； g. 本分公司 或本科室業(yè)務(wù)人員 個人當(dāng)月發(fā)放工資總額在正常盈利時除績效工資發(fā)放 60%外，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放； 9 h. 每年 1112 月，綜合人員個人 110 月績效工資余留的 40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度 1 月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部兌現(xiàn)； i. 具有管理崗位和業(yè)務(wù)崗位雙重身份的人員要在年初選擇自己按找管理崗位還是業(yè)務(wù)崗位，以確定薪酬走業(yè)務(wù)系列還是綜合系列；若保留雙重身份，原則上正向獎勵就低不就高，負(fù)向扣罰時，就高不就低； 總部綜合人員績效工資確定 （ 1）績效工資確定 總部綜合人員的績效工資按 照本公司所有業(yè)務(wù)人員平均績效工資乘以崗位績效系數(shù)計算，可以確
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