伊利集團(tuán)薪酬體系設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-07-26 20:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 識與技能要素；3）努力程度要素；4）工作環(huán)境要素。1. 總評價(jià)點(diǎn)數(shù)：1000點(diǎn)。2. 因素的權(quán)重：責(zé)任要素：40%，400點(diǎn)； 知識與技能要素：30%，300點(diǎn)； 努力程度要素：20%，200點(diǎn)； 工作環(huán)境要素：10%，100點(diǎn)。 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的劃分見《工作評價(jià)要素說明》。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）四、銷售人員薪酬體系 銷售人員薪酬采取以下結(jié)構(gòu)： 事業(yè)部銷售經(jīng)理：采取比例年薪加銷售提成的方式，具體方式為，按核定年薪的30%的金額逐月支付，年度結(jié)束后按預(yù)先規(guī)定的銷售額提取比例進(jìn)行提成。其年薪的增減方式與其他享受年薪者同。 區(qū)域銷售經(jīng)理：采取比例等級工資加銷售提成的方式，具體方式為，按核定薪資等級的30%支付，銷售提成按季度提取。 銷售代表：銷售代表采取底薪加提成的方式，銷售提成按月提取，底薪分四種等級計(jì)算：1） 實(shí)習(xí)銷售員； 2）初級銷售員；3） 中級銷售員； 4）高級銷售員；5）資深銷售員。 銷售獎：在銷售系統(tǒng)建立銷售獎勵基金，歸事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)銷售人員業(yè)績狀況進(jìn)行特別獎勵。 考慮銷售銷售工作效率的不斷提高和公司形象以及品牌效應(yīng)對銷售業(yè)績的支持，每年銷售的提成比例壓縮系數(shù)為3%~5% 。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作室（991130）五、年薪制定與發(fā)放規(guī)則 總裁年薪由董事會確定，只確定下限具體數(shù)額； 副總裁的年薪由總裁確定，只確定下限具體數(shù)額，但需報(bào)董事會備案； 集團(tuán)公司部長、事業(yè)部總經(jīng)理的年薪，由總裁根據(jù)職務(wù)評估后的系數(shù)和任職人員的職業(yè)能力確定下限，各事業(yè)部總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定所屬二級經(jīng)理（處長）的年薪下限； 最底年薪水平按社會同類人員的平均水平確定； 年薪的支付方式：1） 下限年薪按月支付；2） 在經(jīng)營年度結(jié)束后，總裁根據(jù)每個(gè)人的工作業(yè)績和貢獻(xiàn)確定年薪上限，于年度決算后一次性支付。對于當(dāng)年業(yè)績需要在下一年度進(jìn)一步確認(rèn)的個(gè)別職務(wù)，需延期3~6個(gè)月支付。 享受年薪人員的獎金，一律延期半年支付， 建議凡享受年薪人員，需按每年度總收入的15%購買本公司的股票，并由公司統(tǒng)一保管，以強(qiáng)化核心骨干人員與公司長期合作與利益關(guān)系。版權(quán)所有：慧濟(jì)人力資源管理咨詢工作
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