20xx年9月南寧市房地產(chǎn)營銷策劃分析報告doc14(編輯修改稿)
2024-10-09 08:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 秀、 VIP 冷餐美食、品酒賞月、焰火觀演 聯(lián)發(fā)尚品 9 月 13 日 9 月 16 日前購房除正常折扣外，抽獎還可以贏得最高 萬元的購 房優(yōu)惠款 舉行中秋狀元博餅會，屆時推出聯(lián)發(fā)集體品質(zhì)文化展示、廈門聯(lián)發(fā)品質(zhì)感悟之旅、廈門民俗文化展示等風(fēng)情活動。同時，還將成立社區(qū)體育活動隊 碧園南城故事 9 月 13 日 同時加推 17樓兩房。老業(yè)主帶新客戶成交最高可獲贈 1800 元購物卡 20： 00 在碧園南城故事斯泊林廣場舉行中秋音樂燈會及金牌競猜活動頒獎大典 八桂綠城 9月 14日 —— 在“天鵝湖畔”舉行“慶中秋焰火晚會”。觀焰火、猜燈謎、賞花燈、品月餅?? 西湖東郡 9 月 20 日 活動當(dāng)晚預(yù)約可享受在首付中減 50008500元的優(yōu)惠 晚上 8： 00 舉 行仲秋花月夜活動，活動現(xiàn)場請來阿里媽媽主理本次的燒烤盛宴，舞臺上的歌舞表演節(jié)目也豐富多彩，并不時有各種互動小游戲穿插其中。本次活動的壓軸節(jié)目，莫過于新穎大膽的接吻比賽，接吻比賽過程中，每對參賽選手臉上都以彩繪畫上漂亮的接吻魚，小小的創(chuàng)意另節(jié)目增色不少。另外，本次活動的互動獎品也比較豐厚，除了現(xiàn)金獎勵、電話卡贈送以外， psp游戲機作為獎品也吸引來了不少觀眾上臺互動；另外接吻比賽的獎品為 2999元的鉆戒一枚 二、 9 月南寧樓市活動營銷特點： 【黃金九月】 —— 【樓市不在 悄悄】 ： Δ 舉行大型活動吸引市場關(guān)注 高額優(yōu)惠措施并贈送禮金 榮和中央公園： 9月 20 日開始預(yù)約，凡預(yù)約客戶可獲取榮和會會員卡及 21 世紀(jì)名人俱樂部會員卡，享受五星級邕江賓館或 21 世紀(jì)名人俱樂部至尊服務(wù)。凡預(yù)約客戶、成交客戶均可參加喜慶大抽獎，有機會贏取超值品牌筆記本、東南亞風(fēng)情游、時尚數(shù)碼產(chǎn)品等大獎，最高可享受 4 萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠。雖然活動優(yōu)惠額度較大，獎品豐富，但該盤售價在折后仍較高，所以市場認知度沒有預(yù)期火爆。 Δ 彌補政策對置業(yè)的壓力 降低首付門檻 飛揚世代： 9月 14 日開始預(yù)約 ㎡新銳小戶 ， VIP 客戶可享受：一房首付 1萬，二房首付 3 萬，三房首付 6 萬元的預(yù)約優(yōu)惠，還可以享受額外折扣。 分析： 上述兩盤的營銷策略仍沿用著以往針對價格方面的調(diào)整作出的，但是現(xiàn)階段市場的狀況對于此種噱頭已很不屑一顧，客戶只關(guān)注成交的最終價格，對于種種噱頭式的降價樓盤認知度較差。 建議： 在降價的同時，提高市場對所售樓盤的認知度，充分展示自身賣點和價值，提升性價比最重要。 : ※ 在樓市低迷的情況下，銷售相對較好的樓盤分別為： ※ ? 前期宣傳推廣到位，續(xù)集大量客戶資源：利海亞洲國際 利 海亞洲國際 9月 29 日首次開盤 ，主推 1樓的物業(yè)。價格區(qū)間為 48005600元 /㎡ .折扣為一次性付款 98 折，按揭無折扣，當(dāng)日認購可享受額外 99 折優(yōu)惠。而在此之前的 9月 26 日團購 3樓約 300 多套物業(yè)，價格是 4300 元 /㎡ 。當(dāng)天銷售 180 套，加上前期團購 300 多套，整體去化率在 87%左右。引爆了整個鳳嶺的購房熱潮，各盤均在其影響下作出調(diào)整，迎戰(zhàn)旺銷節(jié)點上的關(guān)鍵時刻。 ? 狂轟亂炸式的優(yōu)惠措施：盛天名都 盛天名都 于 9月 20 日推售 6樓的物業(yè)，面均價 4600 元 /㎡，復(fù)式面均價 7100 元 /㎡；本次開盤主要配合優(yōu)惠活動主要有：①一次性付款 95 折，分期付款 97 折，按揭付款 98折，公積金付款 99 折；② 10 月 8 日前成交客戶可享額外 99 折優(yōu)惠；③持 VIP金卡認購出街總價優(yōu)惠 5
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