【文章內(nèi)容簡介】 樂福、德國的麥德隆、馬來西亞的百盛等都已落戶大連。開始實施電子商務(wù)、信貸消費等現(xiàn)代營銷方式。大連正在向現(xiàn)代化國際商都邁進(jìn)。 2020 年，大連國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長。 初步核算，全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值 3131 億元，按可比價格計算比上年增長 %，增幅達(dá)到 1994 年以來的最高值。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值 億元，增長 %。三次產(chǎn)業(yè)構(gòu)成比例為 ： ： ，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率分別為 %、%和 %。按常住平均人口計算，全市人均生產(chǎn)總值 51624 元，按年末匯率折算 7067美元。居民消費價格結(jié)構(gòu)性上漲。主要受食品類價格上漲因素影響，居民消費價格水平比上年上漲 4%，漲幅提高 個百分點。其中，消費品價格指數(shù)和服務(wù)項目價格指數(shù)分別上漲%和 %。工業(yè)品出廠價格漲幅上升。全年工業(yè)品出廠價格水平比上年上漲 %，漲幅提高 個百分點。原材料、燃料與動力購進(jìn)價格漲幅趨緩。全年原材料、燃料及動力購進(jìn)價格水平比上年上漲 %，漲幅回落 個百分點。預(yù)計 2020 年大連市的經(jīng)濟(jì)增長指數(shù)將與 2020 年大體持平，小幅增長。 對大連市甘井子區(qū)發(fā)展概況與投資環(huán)境分析如下： 大連市甘井子區(qū)位于遼東半島南端，東臨黃海，西瀕渤海，是大連市內(nèi)四區(qū)之一，也是大連市城市擴(kuò)展的唯一區(qū)域。區(qū)轄 13 個街道、 6 個鎮(zhèn)，總?cè)丝? 萬，陸地面積 502 平方公里。這里 風(fēng)景秀美，氣候溫和，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。這里經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，社會進(jìn)步，人民生活富裕。 2020 年，實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值 億元，實現(xiàn)地方財政收入 億元，實現(xiàn)社會消費品零售額 億元，城鎮(zhèn)職工年人均工資 8426 元，農(nóng)民年人均可支配收入 5503 元。 （ 1） 完善的基礎(chǔ)設(shè)施 甘井子區(qū)地處環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)中心地帶的要沖位置，是大連市連接?xùn)|北腹地的陸路門戶和通往世界各地的海上和空中門戶。大連周水子國際機(jī)場、沈大高速公路出口均在區(qū)內(nèi)。東北電網(wǎng)、大連引水管線和通訊網(wǎng)絡(luò)覆蓋全區(qū)。城區(qū)人均綠地面積達(dá)到 8 平方米。 （ 2） 繁榮的 第三產(chǎn)業(yè) 東北地區(qū)最大的木材、汽車、舊機(jī)動車等大型交易批發(fā)市場，輻射面不斷向東北、內(nèi)蒙等腹地擴(kuò)展。宏孚大廈、華南國際商城、華聯(lián)超市、大連燈飾批發(fā)市場、大連太陽神鮮活水產(chǎn)品批發(fā)市場相繼開業(yè)。大連國際品牌汽車展貿(mào)中心建成并投入使用。引進(jìn)了沃爾瑪超市和歐倍德建材超市。海內(nèi)外名、優(yōu)、特商品匯集于此，展示了商貿(mào)業(yè)金龍寺森林公園、夏家河子海濱浴場等一批獨具特色的大型旅游景點和設(shè)施， 每年吸引數(shù)百萬名國內(nèi)外賓客前來發(fā)展高檔次、大流通的前景。觀光、旅游。 （ 3） 發(fā)達(dá)的現(xiàn)代工業(yè)體系 甘井子區(qū)是國家的重要工業(yè)、科研基地之一。 擁有電子、化工、機(jī)械、服裝等幾十個門類的工業(yè)企業(yè) 1300 家、近千種產(chǎn)品。有近百項新產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，被授予“全國科技先導(dǎo)區(qū)”稱號。營城子工業(yè)園區(qū)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)等經(jīng)濟(jì)小區(qū)以其良好的環(huán)境和優(yōu)惠的條件吸引了大批實業(yè)家投資辦廠。大連軟件園已于 1999 年被命名為國家火炬計劃軟件產(chǎn)業(yè)基地。超高分子量聚丙烯酰胺項目已被國家列為“ 863”攻關(guān)計劃。綠源牌 LPG 汽車雙燃料轉(zhuǎn)換裝置已被列入國家重點新產(chǎn)品試生產(chǎn)計劃。北大科技園開發(fā)生產(chǎn)的第三代新網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。 （ 4） 顯著的對外開放成果 作為國家“發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 集團(tuán)出口創(chuàng)匯改革試驗區(qū)”，甘井子區(qū)已與日本、韓國、美國、加拿大、香港、澳門等 24 個國家和地區(qū)建立了經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系。累計興辦外商投資企業(yè) 711家，實際使用外資 億多美元。大連豐源制靴有限公司、大連新世紀(jì)印刷信息產(chǎn)業(yè)有限公司、大連渤海日平機(jī)床股份有限公司等一批高新技術(shù)企業(yè)，把全區(qū)對外開放水平提高到一個新的層次。 2020 年，全區(qū) 200 余家出口商品供貨企業(yè)，實現(xiàn)出口商品供貨值 50 億元，出口商品涉及輕工、機(jī)械等 200 多個品種。 （ 5） 昌盛的社會事業(yè) “十五”期間，甘井子區(qū)將與大連市現(xiàn)代化國際名城建設(shè)全面接軌，充分發(fā) 揮城市拓展、農(nóng)業(yè)示范、物流集散、輕型加工、生態(tài)屏障的區(qū)位功能，大力實施外向牽動、科教興區(qū)、環(huán)境優(yōu)化、城市化四大戰(zhàn)略，建成大連市商貿(mào)物流活動中心、工業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)基地、都市農(nóng)業(yè)示范區(qū)；建成具有國際化、市場化、法制化水準(zhǔn)和大連現(xiàn)代化國際名城特色的綠色城區(qū)。 KTV 行業(yè)分析 行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分析 KTV 源于日本，就是我們所說的卡拉 OK。量販?zhǔn)嚼砟顏碓从诤商m的一家大型超市。1963 年，卡拉 OK 傳入臺灣，經(jīng)過多年的演變，成為我們現(xiàn)在的量販?zhǔn)?KTV。錢柜就是臺灣地區(qū)量販?zhǔn)?KTV 的旗艦企業(yè)。 2020年八 月大連第一家量販?zhǔn)?KTV金錢柜星海店開張，當(dāng)金錢柜率先將“量販?zhǔn)?KTV”引到大連后，立即以其時尚、健康、平價、自助的消費理念成為大連市民鐘愛的娛樂場所。隨后，好樂迪、 K 歌之王、東方金柜、合聲等 10 余家量販?zhǔn)?KTV 等如雨后春筍般出現(xiàn)在大連的娛樂市場上。消費者對多元化娛樂形式的需求，推動了娛樂業(yè)的迅速發(fā)展。但是流行一哄而上， KTV 同質(zhì)化經(jīng)營，競爭在所難免。許多的 KTV 推出了“消費送果盤，紀(jì)念品”等手段不見成效的情況下，他們只好用最原始的促銷方式 — 價格戰(zhàn)。有的小型 KTV 推出“ 50元整晚消費”，“ 30 元唱一下午”， “包房五折”，這樣的廣告漫天可見。表面看，這是同行之間的競爭，而實質(zhì)上是量販?zhǔn)?KTV 開得太多，娛樂形式單一，而檔次又相仿的最直接結(jié)果。在這樣的行業(yè)背景下，金錢柜 KTV 及時調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、一流的設(shè)備抵抗著強(qiáng)大的競爭壓力的同時，于 2020 年在逐漸繁華的西安路商業(yè)圈成功的開設(shè)了第二間店。而相比之下，一部分競爭對手則瀕臨倒閉的邊緣。 行業(yè)的發(fā)展趨勢分析 該行業(yè)與其它服務(wù)行業(yè)相比屬于新興行業(yè)。在這幾年的發(fā)展過程中，該行業(yè)的逐步規(guī)范化是有目共睹的。該行業(yè)的發(fā)展趨勢主要可以概括為以下幾個方面： 市場經(jīng)濟(jì)體制運做下，娛樂行業(yè)的前景是處于上升的趨勢，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的人民精神需求已經(jīng)讓 KTV 行業(yè)成為了炙手可熱的掘金行業(yè)。 知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，已經(jīng)形成了一中無形資本，是企業(yè)價值的另一種主要的體現(xiàn)方式，品牌化的娛樂業(yè)現(xiàn)在 基本上是寥寥可數(shù)，所以利用品牌擴(kuò)大市場的優(yōu)勢就在于競爭的相對平穩(wěn)性。 市場境況的優(yōu)劣在于適應(yīng)市場的企業(yè)抗風(fēng)險能力的大小，企業(yè)形態(tài)的大小和抵抗風(fēng)險的能力是成正比的，規(guī)?；?jīng)營能保證一個企業(yè)在入世后參與國際競爭中有更強(qiáng)的防御性。 KTV 行業(yè)的正規(guī)化是娛樂業(yè)企業(yè)經(jīng)營走上正軌的具體表現(xiàn)，社會接納性，客人層次的多元化，企業(yè)文化的豐富，企業(yè)經(jīng)營范圍的正規(guī)化，營業(yè)場所文化氣息的加強(qiáng)都是吸引客源的重要條件。正規(guī)化娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢已經(jīng)成了一種客觀存在的要求，是服務(wù)業(yè)必要的發(fā)展階段，娛樂范圍內(nèi)的 KTV 已經(jīng)從行業(yè)概念轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)，是更為有可挖掘性，更能有創(chuàng)造平臺的一種服務(wù)提供 方式。正規(guī)化勢在必行，也是可持續(xù)發(fā)展的鋪路石。 健康的營業(yè)氛圍和良好的企業(yè)經(jīng)營理念，都是推動企業(yè)向前發(fā)展的重要因素，健康的娛樂行業(yè)經(jīng)營形式，已經(jīng)成為社會的需要，并且被消費者所接受， KTV 行業(yè)的健康經(jīng)營現(xiàn)在已經(jīng)正式起步并且還將持續(xù)很長一段的可發(fā)展時期，作為朝陽產(chǎn)業(yè)的量販?zhǔn)?KTV 行業(yè)，其前途的發(fā)展是不可丈量的。 競爭者狀況分析 （ 1） 好樂迪 場地裝修：店堂華麗的裝修，入門幾百平米余平方米豪華氣派的大廳， 14 樓滾梯右壁變成水幕營造氣派，在大廳右翼布下大面積的豪華休閑區(qū) ，供等候包房的消費者免費休息的地方。 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲、錄制歌帶 音響效果：好樂迪的 4 檔伴音里有一檔叫做“魔音”的效果，可以修飾聲音。 歌曲數(shù)量：每隔一周，金錢柜都將最新的打榜歌填進(jìn)來，不過有些經(jīng)典老歌可能找不到。 飲食條件：大連特色小吃，還有日本料理、韓國料理、法國面包、日本壽司等各地食物。 價 位：高檔 KTV 的消費價格。 停 車：門口有車位。 （ 2） 東方金柜 服務(wù)內(nèi)容： KTV、餐飲 價 位：走平民化路線，消費群體針對學(xué)生。 音響效果：音響效果一般，隔音效果不錯。 歌曲數(shù)量：有二 萬八千多首，每周六都有新歌推出。 飲食條件：不提供什么特色飲食，但旁邊有新瑪特超市。 停 車：可以借用新瑪特門前停車。 （ 3） K 歌之王 場地裝修：更新裝修 服務(wù)內(nèi)容： KTV、平價超市 價 位：平民化路線，主要針對學(xué)生 音響效果：音響效果一流，有專業(yè)的調(diào)音師。 餐 飲： 21 時后供應(yīng)的自助餐可以免費 競爭者趨勢分析 由于 KTV 產(chǎn)業(yè)屬于娛樂事業(yè)，與流行息息相關(guān)，而且消費者的需求日益復(fù)雜，除在意裝潢格調(diào)、音響質(zhì)量、伴唱帶質(zhì)量、餐飲口味服務(wù)外，業(yè)者必須經(jīng)常調(diào)整營業(yè) 內(nèi)容及設(shè)施，提供各種不同的娛樂服務(wù)給消費者，如可上網(wǎng)、看電視、玩網(wǎng)絡(luò)游戲等，以滿足消費者歡樂及新鮮的心理需求。 由于市場上 KTV 家數(shù)眾多且消費者意識抬頭，因此在選擇時，具有良好形象及合法執(zhí)照的 KTV 較能獲得青睞。另外，前幾年公共意外頻傳，消費者在選擇店家歡唱之際，安全性的考慮就占了很大的比重，因此業(yè)者必須加強(qiáng)安全消防措施的設(shè)置，提供一個讓消費者可以安心消費的休閑場所。 連鎖經(jīng)營可造成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，使得營運成本大幅降低，且讓品牌曝光率增加，增加消費者的心理認(rèn)知。 而且透過管理職能專業(yè)化，如分店負(fù)責(zé)各地的營業(yè)行為，總公司統(tǒng)籌資金調(diào)度、伴唱帶購賣、廣告等事宜，使服務(wù)流程可一致化及標(biāo)準(zhǔn)化，使得獲利能力可有效提升。 隨著科技日新月異，應(yīng)發(fā)展新技術(shù)以改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，如在包廂中點歌的計算機(jī)，也可以提供交互式服務(wù)，消費者可以直接點選服務(wù)項目，取代服務(wù)鈴及減少服務(wù)人員進(jìn)出干擾。另外，引進(jìn)更先進(jìn)的視聽設(shè)備，包括 120 吋三槍投射大屏幕、無線麥克風(fēng)、 3D 立體環(huán)繞音響喇叭、行動電話來電屏幕顯示等，使消費者可以享受到更好的服務(wù)。 、市場定位及項目優(yōu)勢分析 項目選址分析 項目的選址地位于大連市北部商業(yè)中心華南國際商城、中華西路、山東路與六合路匯合處，營業(yè)面積 5000 平方米。 該項目以金錢柜量販?zhǔn)?KTV 星海灣店的模式為標(biāo)準(zhǔn)，也為地下一層，通過大型多階樓梯通往主營業(yè)大廳。 該項目地處的中華西路向西延接山東路，向東延接華東路，是大連市甘井子區(qū)最早最繁華的商業(yè)區(qū)。該項目地址到華南廣場僅十分鐘路程。中華西路是一條非常繁華的交通要道，主要集中一些餐飲店、中檔商鋪和一些大型的商務(wù)寫字樓，主要有中南大廈（ AB 座）、義烏小商 品城、華南國際商城、花城高麗牛排火鍋城、麥當(dāng)勞餐廳等，附近還有不少已經(jīng)開發(fā)和正在開發(fā)的地產(chǎn)小區(qū)，如泉水新城、華南小區(qū)、名貴山莊等，人氣相當(dāng)旺。 202