重慶大學(xué)城ktv項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-07 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 種購物經(jīng)營業(yè)態(tài)叫做量販，日語中 “ 量販 ” 的意思是指 “ 大量批發(fā)的超市 ” ，由此引申的量販?zhǔn)浇?jīng)營，指的就是透明、自助和平價的消費(fèi)方式。 1983 年量販出現(xiàn)在臺灣。 “ 量 ” 是指商品的數(shù)量， “ 販 ” 是低價銷售，是一種以量定價的經(jīng)營形式。這種經(jīng)營方式在日本和臺灣等地的娛樂業(yè)十分風(fēng)行。量販?zhǔn)?KTV 不把高消費(fèi)階 層作為顧客目標(biāo)，而是直接面向廣大的工薪階層，這也是它受到廣大消費(fèi)者青睞的主要原因。在這里供應(yīng)的酒水、小吃等由顧客自己在單獨(dú)設(shè)立的超市中購買，因此，價格比原有的歌廳消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低廉。 機(jī)場 東直門站降水工程施組 水庫除險 量販?zhǔn)?一詞源于日本，在日語里是超市的意思，也有大量批發(fā)之意，是自選、自助的意思。量販?zhǔn)?KTV 一般具有規(guī)模大，營業(yè)時間長，價格靈活多變、消費(fèi)人群多樣化等特征 量販?zhǔn)?KTV 的特點(diǎn) （ 1）一般都以包廂的形式 （ 2）以時間計(jì)算房費(fèi) （ 3）不設(shè)包廂最低消費(fèi) （ 4）不配酒水，有自選超市 （ 5）沒有伴唱 服務(wù)，無曖昧服務(wù) （ 6）非常注重音響品質(zhì) 、市場定位及項(xiàng)目優(yōu)勢分析 項(xiàng)目選址 項(xiàng)目的選址在 重慶沙坪壩區(qū)大學(xué)城熙街一期 21 號樓 市場定位 人群 定位比例 18 歲以下 5% 18— 25 歲大學(xué)生 60% 25 歲以上居民及其他人去群 35% 機(jī)場 東直門站降水工程施組 水庫除險 項(xiàng)目優(yōu)勢分析 量販?zhǔn)?KTV 的特點(diǎn) （ 1）一般都以包廂的形式 （ 2）以時間計(jì)算房費(fèi) （ 3）不設(shè)包廂最低消費(fèi) （ 4）不配酒水，有自選超市 （ 5）沒有伴唱服務(wù)，無曖昧服務(wù) （ 6）非常注重音響品質(zhì) (1)同期聲量販?zhǔn)?KTV ? VIP 卡 ? 以傳統(tǒng)式與量販?zhǔn)较嘟Y(jié)合的形式經(jīng)營 ? 以打折的行式讓利會員（采用 80/20規(guī)則 20%的客戶占它 80%的利潤 ） ? 分下午與晚上不同形式不同價位來營業(yè)管理 ? 地理位置不錯 ? 有 65 間包間，過多，造成浪費(fèi) ? 據(jù)反映玩一場下來費(fèi)用挺高 ? 隔音效果不是很好 ? 沒有突出的風(fēng)格 機(jī)場 東直門站降水工程施組 水庫除險 包廂類型 原價 門市價 會員價 會員日 迷你包 70 35 32 小包 100 50 45 25 中包 130 65 59 33 大包 180 90 81 45 VIP 包 220 110 99 55 豪華包 300 150 135 75 營銷手段 （ 1） VIP 卡 （ 2）以傳統(tǒng)式與量販?zhǔn)较嘟Y(jié)合的形式經(jīng)營 （ 3）以打折的行式讓利會員（采用 80/20 規(guī)則 20%的客戶占它80%的利潤 ） （ 4）分下午與晚上不同形式不同價位來營業(yè)管理 （ 5）以浙江衛(wèi)視我愛記歌詞的形式開展歌詞大賽，讓更多的學(xué)生人群知道我們這個 KTV。 等等 及時充分的準(zhǔn)確的分析每一次廣告投放的可行性并做出效果預(yù)測。 機(jī)場 東直門站降水工程施組 水庫除險 廣告行為實(shí)施之后，及時收集反饋信 息并結(jié)合市場信息狀況對廣告計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或堅(jiān)持。 綜合分析：通過上面的分析，結(jié)合當(dāng)前量販?zhǔn)?KTV 的行情充分考慮 給力 KTV 的自身情況，我們建議， 給力 應(yīng)該在最短的時間內(nèi)樹立自己的品牌，在目前 大學(xué)城 量販?zhǔn)?KTV 娛樂場所比較混亂的情況下，要想創(chuàng)造利潤最大化，最好的方法就是使消費(fèi)者形成指名消費(fèi)，而形成指名消費(fèi)的最好方法就是樹立品牌，然后通過自身知名度與美譽(yù)度的提高逐步擴(kuò)大。經(jīng)營規(guī)模上的擴(kuò)大可以通過收購其他量販?zhǔn)?KTV 娛樂場所來實(shí)現(xiàn)，最終形成連鎖，這一點(diǎn)從國內(nèi)乃至世界上較知名的連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)便不難看出。但是我 們建議 給力 在實(shí)行并購的時候，要充分考慮兩方面的問題，一是并購成本，二是升值問題。目前量販?zhǔn)?KTV娛樂場所正處于價值波峰，此時并購勢必會增加成本，而若要日后實(shí)行并購，隨著時間的推移，此行業(yè)再升值的可能性又會大打折扣。然而無論怎樣， 給力 當(dāng)前應(yīng)該迅速樹立品牌形象，打造行業(yè)老大的地位 。站住自己的腳跟。 五、項(xiàng)目 KTV 功能分析與人事架構(gòu) 1． 如圖 KTV 平面圖 ： 機(jī)場 東直門站降水工程施組 水庫除險 (1)情侶式 KTV 包廂 面積在 10 平方米左右，能接待 2— 5 人 。配備高級的音響設(shè)備系統(tǒng)，軟件硬件設(shè)備齊全，營造出甜蜜溫暖的氛圍。適合情侶的小團(tuán)體來玩。 (2)小型 KTV 包廂 小型 KTV 包廂面積一般在 15 平方米左右，能接待 6— 10 人以下的團(tuán)體顧客。小型 KTV 包廂配備的設(shè)施與大、中型 KTV 包廂并無兩樣，只是電視、音響與空間協(xié)調(diào)時要小一些。小型 KTV 包廂占的比重大，這類包廂的出租率最高，尤其是附設(shè)洗手間、電話的豪華小型 KTV包廂，特別受顧客喜愛。小型 KTV 包廂要表現(xiàn)出緊密溫馨的環(huán)境。 (3) 中型 KTV 包廂 機(jī)場 東直門站降水工程施組 水庫除險 面積在 25 平方米，能接待 8—12 人左右，除配備基本的電視、電腦點(diǎn) 歌、沙發(fā)、茶幾、電話等設(shè)施外，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況配備吧臺、洗手間、舞池等。中型 KTV 包廂要表現(xiàn)舒適。 (4)大型 KTV 包廂 面積 在 50 平方米左右，能同時接待 35 人 以上 的大型 KTV 包廂所占的比重較小，只有 二個，設(shè)施、功能都比較齊全，表現(xiàn)出豪華寬敞的特點(diǎn)。 (5) 自助休閑吧 面積在 60 平方米左右，能同時接納 50 人以內(nèi)。以露天的特點(diǎn)吸引顧客們的眼球，營造出休閑、放松的氛圍。提供向酒吧式的服務(wù)，代買酒水咖啡飲料，食物水果等。 (6) 鉆石廣場 面積在 60 平方米左右，能同時接納 50 人以內(nèi)。以露天的特點(diǎn)吸引顧客們的眼球 ， 每日播放不同種類的歌曲，供來店消費(fèi)的客人跳舞用。可用作比賽場地等 。 如下表所示 包廂名稱 面積 包房數(shù) 接待人數(shù) 特點(diǎn) 情侶包 10 平方米 8 個 2— 5 人 溫馨，適合情侶或小團(tuán)體平時或節(jié)日來聚會 K 歌 小包 15 平方米 15 個 6— 10 人 配備的設(shè)施都是最好的，環(huán)境溫馨 中包 25 平方米 10 個 11— 18 人 設(shè)備齊群，音效卓越，舒適的特點(diǎn) VIP 豪包 50 平方米 2 個 30— 45 人 自帶舞臺，設(shè)施、功能齊全，隔
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