東方一天地銷(xiāo)售方案(編輯修改稿)
2024-10-08 14:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 總量的 50% 36 套二樓鋪位是主力推介 1 月 1 日 1 月 31 日 總量的 90% 18 套外街連售是主力推介 ? 業(yè)績(jī)指標(biāo) 開(kāi)盤(pán)截至今日剩余房源，共計(jì) 75 套（外街兩層連售算 1 套 ，剩余外街 1 樓還有 8 套 ） 2020 年 11 月 業(yè)績(jī)指標(biāo)（從 11 月 15 日開(kāi)始計(jì)算） 2 套 /每人 2020 年 12 月業(yè)績(jī)指標(biāo) 4 套 /每人 2020 年 1 月業(yè)績(jī)指標(biāo) 3 套 /每人 2020 年 2 月業(yè)績(jī)指標(biāo)（截至農(nóng)歷春節(jié)） 1 套 /每人 ? 階段工作方案 按照指定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，在場(chǎng)每位業(yè)務(wù)員按照 10： 1（意向客戶(hù)） 的成交比例， 現(xiàn)場(chǎng)考核尺度以周為單位，考核的標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員自身客戶(hù)追蹤記錄表為準(zhǔn)，每周考核業(yè)務(wù)員接待新客戶(hù)的數(shù)量，質(zhì)量以及追蹤的情況， 每周應(yīng)該找尋的新客戶(hù)數(shù)量如下： 2020 年 11 月 10 組 /周 2020 年 12 月 10 組 /周 2020 年 1 月 8 組 /周 2020 年 2 月 5 組 /周 四、 下階段的銷(xiāo)售 推廣 方案 ? 口碑創(chuàng)造 目的： 讓社會(huì)認(rèn)知程度提高，讓潛在客戶(hù)群體感到千金難買(mǎi)一鋪。 1) 廣告媒體的宣傳 ? 11 月 15 日?qǐng)?bào)紙媒體 主訴求： 開(kāi)盤(pán)盛況，客戶(hù)排隊(duì)和搶購(gòu)的情況 。 配合銷(xiāo)售 11 月份剩余 1 樓內(nèi)街商鋪 ? 11 月底報(bào)紙媒體 主訴求： 開(kāi)盤(pán)以后的樓盤(pán)情況，突出漲價(jià)了。 配合銷(xiāo)售 11 月份剩余 1 樓內(nèi)街商鋪 ? 12 月初報(bào)紙媒體 主訴求： 大客戶(hù)大面積的購(gòu)買(mǎi) 2 樓商鋪的情況，暗示 2 樓商鋪的投資信價(jià)比。 配合銷(xiāo)售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 12 月底報(bào)紙媒體 主訴求： 圣誕平安夜東方一天新老客戶(hù)聯(lián)歡會(huì)，老客戶(hù)說(shuō)這個(gè)鋪買(mǎi)對(duì)了買(mǎi)值了。 配合銷(xiāo)售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 1 月份報(bào)紙媒體 主訴求： 2020 年的第 1 大驚喜。稀有黃金外街，元旦限量出售。 配合銷(xiāo)售 1 月主推的外街商鋪 ? 1 月中旬報(bào)紙媒體 主訴求： 我的地盤(pán)我做主，招商前期準(zhǔn)備會(huì)火熱進(jìn)行中。 配合銷(xiāo)售 1 月份主推的房源。 ? 2 月份報(bào)紙媒體 主訴求： 恭賀新春， 給廣大客戶(hù)拜年了。 春節(jié)期間東方一天地送福字活動(dòng) 配合銷(xiāo)售剩余尾盤(pán)的銷(xiāo)售。 2) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的口徑 售樓處整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)外口徑一直。銷(xiāo)售說(shuō)辭：目前整個(gè)樓盤(pán) 1 樓已經(jīng)全部去化完畢， 2 樓房源去化 70％左右，外街黃金位臵兩層連售房源基本也沒(méi)了，還有剩下的都是內(nèi)部關(guān)系戶(hù)保留房源，如果有新的房源信息我一定在第一時(shí)間通知你。 3) 銷(xiāo)控的控制 銷(xiāo)售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)掌控，
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