東方一天地銷售方案(編輯修改稿)
2024-10-08 14:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總量的 50% 36 套二樓鋪位是主力推介 1 月 1 日 1 月 31 日 總量的 90% 18 套外街連售是主力推介 ? 業(yè)績指標(biāo) 開盤截至今日剩余房源，共計(jì) 75 套（外街兩層連售算 1 套 ，剩余外街 1 樓還有 8 套 ） 2020 年 11 月 業(yè)績指標(biāo)（從 11 月 15 日開始計(jì)算） 2 套 /每人 2020 年 12 月業(yè)績指標(biāo) 4 套 /每人 2020 年 1 月業(yè)績指標(biāo) 3 套 /每人 2020 年 2 月業(yè)績指標(biāo)（截至農(nóng)歷春節(jié)） 1 套 /每人 ? 階段工作方案 按照指定的業(yè)績指標(biāo)，在場每位業(yè)務(wù)員按照 10： 1（意向客戶） 的成交比例， 現(xiàn)場考核尺度以周為單位，考核的標(biāo)準(zhǔn)以業(yè)務(wù)員自身客戶追蹤記錄表為準(zhǔn)，每周考核業(yè)務(wù)員接待新客戶的數(shù)量，質(zhì)量以及追蹤的情況， 每周應(yīng)該找尋的新客戶數(shù)量如下： 2020 年 11 月 10 組 /周 2020 年 12 月 10 組 /周 2020 年 1 月 8 組 /周 2020 年 2 月 5 組 /周 四、 下階段的銷售 推廣 方案 ? 口碑創(chuàng)造 目的： 讓社會認(rèn)知程度提高，讓潛在客戶群體感到千金難買一鋪。 1) 廣告媒體的宣傳 ? 11 月 15 日報(bào)紙媒體 主訴求： 開盤盛況，客戶排隊(duì)和搶購的情況 。 配合銷售 11 月份剩余 1 樓內(nèi)街商鋪 ? 11 月底報(bào)紙媒體 主訴求： 開盤以后的樓盤情況，突出漲價了。 配合銷售 11 月份剩余 1 樓內(nèi)街商鋪 ? 12 月初報(bào)紙媒體 主訴求： 大客戶大面積的購買 2 樓商鋪的情況，暗示 2 樓商鋪的投資信價比。 配合銷售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 12 月底報(bào)紙媒體 主訴求： 圣誕平安夜東方一天新老客戶聯(lián)歡會，老客戶說這個鋪買對了買值了。 配合銷售 12 月主推的 2 樓商鋪 ? 1 月份報(bào)紙媒體 主訴求： 2020 年的第 1 大驚喜。稀有黃金外街，元旦限量出售。 配合銷售 1 月主推的外街商鋪 ? 1 月中旬報(bào)紙媒體 主訴求： 我的地盤我做主，招商前期準(zhǔn)備會火熱進(jìn)行中。 配合銷售 1 月份主推的房源。 ? 2 月份報(bào)紙媒體 主訴求： 恭賀新春， 給廣大客戶拜年了。 春節(jié)期間東方一天地送福字活動 配合銷售剩余尾盤的銷售。 2) 銷售團(tuán)隊(duì)的口徑 售樓處整個銷售團(tuán)隊(duì)，對外口徑一直。銷售說辭：目前整個樓盤 1 樓已經(jīng)全部去化完畢， 2 樓房源去化 70％左右，外街黃金位臵兩層連售房源基本也沒了，還有剩下的都是內(nèi)部關(guān)系戶保留房源，如果有新的房源信息我一定在第一時間通知你。 3) 銷控的控制 銷售經(jīng)理現(xiàn)場掌控，
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