銷售經理的一天基礎篇)(編輯修改稿)
2025-02-04 06:42 本頁面
【文章內容簡介】 成交實戰(zhàn)指導；p 完美交車實戰(zhàn)指導；p 售后跟蹤實戰(zhàn)指導；13:00~15:00 銷售現場指導15:00~16:00 前日 三表一卡 分析“三表一卡三表一卡 ”應用分析訓練：應用分析訓練：通過本訓練達到應用通過本訓練達到應用 “三表一卡三表一卡 ”進行銷售管進行銷售管理，達成提升理，達成提升 “成交率成交率 ”的核心目的。的核心目的。p 真實性p 有效性p 完整性p 延續(xù)性三表一卡遵循原則演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售顧問 XXX，今日跟蹤 4個客戶、邀約 4個客戶（其中 2個邀約失?。?、回訪 1位客戶銷售顧問日報表銷售顧問日報表 (空白練習表空白練習表 )開始練習了開始練習了~~~換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍筆進行標注、問題點用藍筆進行標注銷售顧問日報表講解銷售顧問日報表講解(標準應用表格標準應用表格 )講解時學員的注意事項：講解時學員的注意事項：對相關核心內容的應用進行記錄、對相關核心內容的應用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格展廳客流統(tǒng)計表展廳客流統(tǒng)計表 (空白練習表空白練習表 )開始練習了開始練習了~~~演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售顧問顧問 XXX，今日展廳接待，今日展廳接待 4個客人（其中個客人（其中 1個個為第三方調查公司神秘客戶）為第三方調查公司神秘客戶）換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍筆進行標注、問題點用藍筆進行標注展廳客流統(tǒng)計表講解展廳客流統(tǒng)計表講解(標準應用表格標準應用表格 )講解時學員的注意事項：講解時學員的注意事項：對相關核心內容的應用進行記錄、對相關核心內容的應用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格有望客戶等級推進表有望客戶等級推進表 (空白練習表空白練習表 )開始練習了開始練習了~~~演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售顧問顧問 XXX，今日客戶推進，今日客戶推進 5個（其中個（其中 3個電話個電話促進、促進、 1個個 DM、 1個登門拜訪）個登門拜訪）換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍筆進行標注、問題點用藍筆進行標注有望客戶等級推進表講解有望客戶等級推進表講解(標準應用表格標準應用表格 )講解時學員的注意事項：講解時學員的注意事項：對相關核心內容的應用進行記錄、對相關核心內容的應用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格客戶信客戶信息卡息卡 (空白練空白練習表習表 )開始練習了開始練習了~~~演練場景（具體客戶內容自行編寫）：演練場景（具體客戶內容自行編寫）： XXX成交客戶信息卡，男，個人客戶；成交客戶信息卡，男，個人客戶；換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍筆進行標注、問題點用藍筆進行標注客戶信息卡講解客戶信息卡講解(標準應用表格標準應用表格 )講解時學員的注意事項：講解時學員的注意事項：對相關核心內容的應用進行記錄、對相關核心內容的應用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格“三表一卡 ”套表練習 互檢訓練演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售演練場景（具體客戶內容自行編寫）：銷售顧問顧問 XXX，今日電話跟蹤，今日電話跟蹤 5個客戶、邀約個客戶、邀約 3個個客戶（其中客戶（其中 1個邀約失敗、個邀約失敗、 1個當日下午到店個當日下午到店）、回訪）、回訪 1位客戶（老客戶推薦位客戶（老客戶推薦 1個客戶當日個客戶當日上午到店）、展廳接待上午到店）、展廳接待 5個客戶、建卡個客戶、建卡 2張、張、推薦客戶當日成交；
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