銷售經(jīng)理的一天基礎(chǔ)篇)(編輯修改稿)
2025-02-04 06:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成交實戰(zhàn)指導(dǎo)；p 完美交車實戰(zhàn)指導(dǎo)；p 售后跟蹤實戰(zhàn)指導(dǎo)；13:00~15:00 銷售現(xiàn)場指導(dǎo)15:00~16:00 前日 三表一卡 分析“三表一卡三表一卡 ”應(yīng)用分析訓(xùn)練：應(yīng)用分析訓(xùn)練：通過本訓(xùn)練達(dá)到應(yīng)用通過本訓(xùn)練達(dá)到應(yīng)用 “三表一卡三表一卡 ”進行銷售管進行銷售管理，達(dá)成提升理，達(dá)成提升 “成交率成交率 ”的核心目的。的核心目的。p 真實性p 有效性p 完整性p 延續(xù)性三表一卡遵循原則演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售顧問 XXX，今日跟蹤 4個客戶、邀約 4個客戶（其中 2個邀約失?。?、回訪 1位客戶銷售顧問日報表銷售顧問日報表 (空白練習(xí)表空白練習(xí)表 )開始練習(xí)了開始練習(xí)了~~~換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注、問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注銷售顧問日報表講解銷售顧問日報表講解(標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格 )講解時學(xué)員的注意事項：講解時學(xué)員的注意事項：對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄、對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格展廳客流統(tǒng)計表展廳客流統(tǒng)計表 (空白練習(xí)表空白練習(xí)表 )開始練習(xí)了開始練習(xí)了~~~演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售顧問顧問 XXX，今日展廳接待，今日展廳接待 4個客人（其中個客人（其中 1個個為第三方調(diào)查公司神秘客戶）為第三方調(diào)查公司神秘客戶）換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注、問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注展廳客流統(tǒng)計表講解展廳客流統(tǒng)計表講解(標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格 )講解時學(xué)員的注意事項：講解時學(xué)員的注意事項：對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄、對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格有望客戶等級推進表有望客戶等級推進表 (空白練習(xí)表空白練習(xí)表 )開始練習(xí)了開始練習(xí)了~~~演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售顧問顧問 XXX，今日客戶推進，今日客戶推進 5個（其中個（其中 3個電話個電話促進、促進、 1個個 DM、 1個登門拜訪）個登門拜訪）換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注、問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注有望客戶等級推進表講解有望客戶等級推進表講解(標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格 )講解時學(xué)員的注意事項：講解時學(xué)員的注意事項：對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄、對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格客戶信客戶信息卡息卡 (空白練空白練習(xí)表習(xí)表 )開始練習(xí)了開始練習(xí)了~~~演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）： XXX成交客戶信息卡，男，個人客戶；成交客戶信息卡，男，個人客戶；換位互檢換位互檢注意事項：換位互檢注意事項：互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有、互檢需一對一進行，核檢表格的真實性、有效性、完整性；效性、完整性；小組討論、分析表格中的問題，進行公示；、小組討論、分析表格中的問題，進行公示；問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注、問題點用藍(lán)筆進行標(biāo)注客戶信息卡講解客戶信息卡講解(標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用表格 )講解時學(xué)員的注意事項：講解時學(xué)員的注意事項：對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄、對相關(guān)核心內(nèi)容的應(yīng)用進行記錄需用紅筆修改、完善自己的表格、需用紅筆修改、完善自己的表格“三表一卡 ”套表練習(xí) 互檢訓(xùn)練演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售演練場景（具體客戶內(nèi)容自行編寫）：銷售顧問顧問 XXX，今日電話跟蹤，今日電話跟蹤 5個客戶、邀約個客戶、邀約 3個個客戶（其中客戶（其中 1個邀約失敗、個邀約失敗、 1個當(dāng)日下午到店個當(dāng)日下午到店）、回訪）、回訪 1位客戶（老客戶推薦位客戶（老客戶推薦 1個客戶當(dāng)日個客戶當(dāng)日上午到店）、展廳接待上午到店）、展廳接待 5個客戶、建卡個客戶、建卡 2張、張、推薦客戶當(dāng)日成交；
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