銷售主管的一天ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 05:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 權(quán)或委托給分銷商進(jìn)行調(diào)換貨！ 然后計(jì)劃在周末場(chǎng)外活動(dòng)是消化掉！ 求盤點(diǎn)庫存； 銷品了 很緊急，但重要程度一般，可以授權(quán)給理貨員進(jìn)行處理！ ，已經(jīng)形成慣例，包括電話通知、促銷品等準(zhǔn)備，可以委托他人負(fù)責(zé)處理 6家門店走訪，是在周計(jì)劃中就計(jì)劃好的，其實(shí)，銷售主管拜訪的數(shù)量多少，取決于交通等狀況，平原地區(qū)每天可以拜訪更多！這包括了惠而多超市，也是因?yàn)橛屑榷ǖ挠?jì)劃，才約的惠而多超市談店內(nèi)廣告問題！ 拜訪片區(qū)劃分 ? 小劉把整個(gè)片區(qū)分成 5條線 ? 周一上 /下午營養(yǎng)顧問周例會(huì) 周二 2線 周一 1線 周六 3線 周四 4線 周五 5線 周五 5線 日拜訪線路圖 —— 3線 ? 把片區(qū)分成了 5條線，涵蓋了所有網(wǎng)點(diǎn) ? 其中 3線如圖：根據(jù)計(jì)劃周六走訪 3線 ? 本周六必須在 10點(diǎn)到力天超市參加投標(biāo) 07： 30 宿舍 辦事處 A店 B店 惠而多超市 甲鎮(zhèn) D店 乙鎮(zhèn) E店 丙鎮(zhèn) F店 拜訪第 3線（東南線） 力天超市 10： 00 15： 00 早上第一件事 —— 分銷商處報(bào)到 ? 根據(jù)日計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)報(bào)到 ? 同分銷商溝通（借助外力） ? 聽取分銷商關(guān)于市場(chǎng)的意見 ? 委托分銷商換回陽光超市的 2聽 180產(chǎn)品 ? 委托分銷商一起準(zhǔn)備周末的場(chǎng)外促銷活動(dòng) ? 溝通拜訪行程，包括力天招標(biāo)、惠而多談判等 ? 同理貨員溝通（安排授權(quán)） ? 安排準(zhǔn)備明天的場(chǎng)外促銷活動(dòng) ? 收集營養(yǎng)顧問周報(bào)表、消費(fèi)者資料，上報(bào)促銷督導(dǎo) ? 處理營養(yǎng)顧問沒有促銷品的問題，上午解決 ? 盤點(diǎn)分銷商庫存，發(fā)短信給小劉 08： 30 零售店拜訪流程 ? 跟零售店負(fù)責(zé)人打招呼 —— 2分鐘 ? 彬彬有禮，面帶微笑 ? 簡單寒暄幾句，說明來意 ? 店內(nèi)檢查 8大項(xiàng) —— 10分鐘 ? 分銷、位置、陳列、價(jià)格、庫存、助銷、促銷、競(jìng)品 ? 現(xiàn)場(chǎng)改進(jìn) —— 5分鐘 ? 對(duì) ISP的觀察、分析，并制定 ISP改進(jìn)方案 ? 現(xiàn)場(chǎng)能改進(jìn)的立即進(jìn)行改進(jìn) ? 同營養(yǎng)顧問或店老板溝通 —— 5分鐘 ? 了解圣元銷售、促銷執(zhí)行、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、其他意見及建議 拜訪經(jīng)驗(yàn) —— 增加拜訪頻率 ? 銷售拜訪次數(shù)增加時(shí)，銷售額也增加，直至某一點(diǎn)，回報(bào)就會(huì)減速。 銷售額 拜訪次數(shù) 10： 10 9： 40趕到力天超市招標(biāo) ? 該超市我們銷量排第二，月銷售額 ? 一共 8個(gè)廠家參加 伊利 、三鹿、 明一、太子樂、圣元 、雅士利、味全 ? 圣元原先位置 7號(hào) ? 圣元目標(biāo)： 3號(hào) ? 明標(biāo) ? 1號(hào)， 1000元起 ? 2號(hào)， 800元起 ? 3號(hào)， 700元起 ? 其余， 500元起 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 大門口 投標(biāo)體會(huì) ? 明標(biāo)（暗標(biāo)） ? 聯(lián)合幾個(gè)廠家 —— 故意壓低價(jià)格 ? 聯(lián)合幾個(gè)廠家 —— 傷害某個(gè)廠家 ? 密謀采購 —— 陷害個(gè)別廠家 ? 本次投標(biāo)最終按照 1500元順利拿下 3號(hào)位 ? 1號(hào)位標(biāo)到了 2022元 /月 ? 明一共花了 3200元！ ? 中午力天超市因?yàn)檎袠?biāo)成功，中午邀請(qǐng)廠家吃飯，小劉考慮到下午還有事情，便委婉拒絕，匆匆離開！ 11： 30 有時(shí)候 ， 跟采購的客情 很重要 ， 投標(biāo)一定要 提前 準(zhǔn)備 ，提前溝通 ！ 午餐 ? 走完 A店，時(shí)間已經(jīng)到了 12： 30，小劉匆匆趕到車站買了一張 13： 30去甲鎮(zhèn)（ 15： 00惠而多超市談店內(nèi)廣告）的車票（到甲鎮(zhèn)需要 1個(gè)小時(shí)）！ ? 距離乘車還有大概 1個(gè)小時(shí)的時(shí)間，這才意識(shí)到自己該吃午飯了，在車站附近找了一家快餐店，匆匆吃就午餐！ ? 小劉一邊吃，一邊慶幸上午的投標(biāo)，內(nèi)心還是非常高興！但他也知道下午惠而多超
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