銷售主管2天強化訓(xùn)練營-如何打造銷售精英團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-06-13 23:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 想？ 4. 指導(dǎo)下屬時要注意的幾個問題 你說了他一定懂嗎？ 他懂了一定做嗎？ 5. 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員的主要方法 三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？ 1. 為什么優(yōu)秀銷售人員要走？ 2. 如何留住優(yōu)秀人才？ 第三部分、業(yè)務(wù)員與業(yè)績管理 一、重點放在哪類業(yè)務(wù)員？ 業(yè)務(wù)員分類 二、業(yè)績?nèi)绾巫ィ? 1. 為什么抓業(yè)績，總是不見效果？ 抓業(yè)績，就得抓過程 2. 抓業(yè)績，要從三點入手 三、業(yè)務(wù)員日常工作管理 1. 業(yè)務(wù)員出去干嘛了？如何管理？ 2. 業(yè)務(wù)員日常工作管理三招 不用增加投入，讓業(yè)務(wù)員業(yè)績提升 四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解 1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定原則 2. 銷售指標(biāo)的分解 年度指標(biāo)分解步驟 業(yè)務(wù)員銷售指標(biāo)分解方法 五、銷售業(yè)績考核 銷售中的關(guān)鍵指標(biāo) 如何考核下屬？ 口說無憑，先進(jìn)的銷售管理，必須做到量化 2. 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) — KPI介紹 考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) 3. 運用關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的幾個注意點 第四部分，業(yè)務(wù)員的激勵與懲罰 一、必須了解的幾個激勵原理 1. 馬斯洛需求層次理論 2. 公平理論 案例分析 二、激勵方法 1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？ 幾個低成本的激勵方法 2. 提拔下屬與激勵 業(yè)績好就應(yīng)該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程 三、業(yè)績競賽與激勵 1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？ 業(yè)績競賽的利與弊
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