銷售主管2天強化訓練營-如何打造銷售精英團隊(文件)
【正文】 讓業(yè)務員業(yè)績提升 四、銷售目標設定與分解 1. 銷售目標的設定原則 2. 銷售指標的分解 年度指標分解步驟 業(yè)務員銷售指標分解方法 五、銷售業(yè)績考核 銷售中的關(guān)鍵指標 如何考核下屬？ 口說無憑，先進的銷售管理，必須做到量化 2. 關(guān)鍵業(yè)績指標 — KPI介紹 考核銷售人員的幾個關(guān)鍵業(yè)績指標 3. 運用關(guān)鍵業(yè)績指標的幾個注意點 第四部分，業(yè)務員的激勵與懲罰 一、必須了解的幾個激勵原理 1. 馬斯洛需求層次理論 2. 公平理論 案例分析 二、激勵方法 1. 我兩手空空，拿什么激勵下屬？ 幾個低成本的激勵方法 2. 提拔下屬與激勵 業(yè)績好就應該提拔？哪類人能提拔？扶上馬，還得送一程 三、業(yè)績競賽與激勵 1. 業(yè)績競賽一定合適嗎？ 業(yè)績競賽的利與弊 2. 如何避免業(yè)績競賽的弊端？ 四、業(yè)務員的懲罰 1. 單靠激勵還不行 人類行為驅(qū)動理論 2. 如何批評下屬 批評下屬的標準動作 練習：試試批評別人 3. 如何管理“刺頭”？ 如何避免直接的沖突？ 處理問題員工三步驟 第五部分，銷售會議的管理 1. 案例分析，這個會議為什么失敗？ 2. 銷售會議的目的是什么？ 哪些會議一定不要開？ 3. 銷售會議怎么開？ 銷售會議前的準備工作 銷售會議過程的控制 會后要做什么 ? 第六部分、銷售主管的自我提升 1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?
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