銷售主管2天1夜強化訓練營(編輯修改稿)
2025-06-13 23:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 課程大綱 ? 第一部分，銷售主管的自我管理 ? 一、銷售主管的角色定位 ? 1. 銷售主管的工作分析 銷售主管的主要工作應該是什么？ ? 銷售主管工作的幾個特點，銷售主管工作習慣要求 . ? 案例分析：這個主管該如何做？ ? 2. 銷售主管在公司的角色定位 不上司、下屬關(guān)系定位 . ? 銷售主管不下屬應該是什么關(guān)系？ 刺猬理論 ? 銷售主管不下屬能否成為真正的朋友？ ? 3. 做事要注意“度” “度”的問題：管理的科學性不藝術(shù)性 ? 案例分析：這個主管為什么會失敗？ ? 二、銷售主管的自我提升 ? 1. 我們?yōu)槭裁磿惶嵘?我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？ ? 2. 管理者要當心的陷阱 ? 職場陷阱 彼得原理和彼得陷阱的破解 ? 3. 提高自己管理技能的幾個斱法 ? 4. 管理者的自我學習 我們是否真的意識到學習的重要性？ ? 管理者如何學習？沒有時間學習怎么辦？ ? 三、銷售主管的自我激勵 ? 1. 主管也需要激勵 ? 2. 如何迚行自我激勵？ 6/14/2021 ? 第二部分，銷售團隊管理 ? 一、銷售人員的挑選 ? 1. 選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？ ? 丌同產(chǎn)品銷售，要選用丌同類型的人 效率型銷售人員和效益型銷售人員 ? 2. 到哪里去找合適的人？ 正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道 ? 3. 面試銷售人員要注意的問題 ? 4. 應聘人員的試用 試用時如何觀察是否合適？ ? 二、銷售人員的輔導 ? 1. 銷售主管的主要職責之一，教練 ? 2. 教
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