【文章內(nèi)容簡介】 的輕重 ?焙火輕者，顏色較亮，焙火重者，顏色較暗，這顏色包括茶干的顏色與沖泡后茶湯的顏色。在發(fā)酵時我們談到過：發(fā)酵愈輕，顏色愈綠，發(fā)酵愈重，顏色愈紅。焙火所影響的是顏色的深淺，也就是明度的高低，焙火愈重，明度愈低，焙火愈輕，明度愈高。 在品飲的口感上有何差異呢 ?喝輕焙火的茶有如吃清蒸清炒的菜，喝重焙火的茶有如吃紅燒的。對身體的效應有何不同呢 ?喝不焙火的茶比較寒，喝焙火的茶比較不寒，茶是性寒的食物，焙火可以讓它不那么寒，但不致于產(chǎn)生熱的效果。 一般我們所謂的生茶與熟茶，主要是指焙火而言，但茶青采得愈成熟，揉捻愈重發(fā)酵愈多，也是偏熟的幾個因素，茶青愈嫩、揉捻愈輕、發(fā)酵愈少，則是偏生的幾個因素。所以要判別那一種茶比較熟，就分析焙火、茶青、揉捻與發(fā)酵四個因素，偏熟因素多者就是較熟。 包種茶的制造過程可分為粗制及精制二部份， 茶葉完成干燥的步驟過程時稱為茶葉之粗制，其制品稱為粗制茶或毛茶，由粗制茶再經(jīng)過篩分、揀剔、烘焙等步驟方可稱為精制茶。 其中烘焙對部份發(fā)酵茶而言其主要目的有二： ，以減緩茶葉品質(zhì)變劣的速度。是改善或調(diào)整茶葉的香氣滋味及茶湯水色，以補救粗制過程中的缺陷并將茶葉調(diào)制成迎合市場需求的品質(zhì)。 ，烘焙是決定香氣與滋味的重要關(guān)鍵，正確的烘焙方法可顯著提高茶葉品質(zhì)與價值，但烘焙也是最難提摸的加工程序，烘焙的效果受粗制茶的季節(jié)、產(chǎn)地、加工技術(shù) 、新陳、條索、烘焙器具、熱源、溫度高低、時間長短等影響均甚劇。 商務談判實訓工作計劃范文 2 一、談判雙方公司背景 甲方公司 (中國進出口貿(mào)易公司 )分析 中國進出口貿(mào)易公司成立于 1978年，是中國第一家工貿(mào)結(jié)合，以國際工程承包，成套設(shè)備進出口為主業(yè)務的大型企業(yè)。公司在現(xiàn)代企業(yè) 治理結(jié)構(gòu)、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業(yè)化、集團化、專業(yè)化建設(shè)穩(wěn)步推進，并通過發(fā)起設(shè)立中成進出口股份有限公 司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規(guī)模，改善了資本結(jié)，公司是全國進出口額最大的 500 家企業(yè)之一， 1996 年以來連 續(xù)入選美國《工程新聞記錄》評出的全球 225 家最大國際工程承包商。是集貿(mào)易、工業(yè)、科技、服務為一體的綜合性企業(yè)集團。公司把發(fā) 揚傳統(tǒng)優(yōu)勢與發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃有機結(jié)合起來，強化管理，控制風險，規(guī)范運作，深化改革，以國際、國內(nèi)兩個市場為依托，以成套設(shè)備 和技術(shù)進出口、工程承包及租賃經(jīng)營、相關(guān)服務為支柱產(chǎn)業(yè)，目前正在向著綜合實力較強、資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良、管理水平先進、 具有較強創(chuàng) 新能力和較強競爭力的跨國企業(yè)集團的戰(zhàn)略目標扎實邁進。在公司運行期間曾連續(xù)多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 225 家國際工程承包商、中國外貿(mào)企業(yè)信用體系指定示范單位、20__20__年度對外承包工程特別獎、納稅信用 A 級企業(yè)、 AAA 級信用企業(yè)等 榮譽稱號。公司以忠誠 (代表公司的傳統(tǒng)道德 )、和諧 (代表公司的風貌內(nèi)涵 )、求索 (代表公司的精神取向 )、圖治 (代表公司的目標 結(jié)果 )為企業(yè)精神。面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優(yōu)質(zhì)服務”為宗旨， 繼續(xù)與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。 乙方公司 (日本三菱重工公司 )分析 三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。 20__年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為 2800 億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來 4 年的業(yè)務發(fā)展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等 4 個重要地區(qū)拓展業(yè)務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網(wǎng)絡，重點地 開展在中國的業(yè)務，以期為中國做出更多貢獻。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了 18 家公司及機構(gòu)，錄用了約 2200名員工并致力于業(yè)務的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴大在中國的業(yè)務。 二，談判主題及內(nèi)容。 1 主題：解決日本進口到中國 5840 輛日產(chǎn) FP148 貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。 談判地點北京香山大酒店。 談判時間： 20__年 12月 30 日 ~20__年 1月 5日。 談判方式：正式小組談判。 三，談判團隊人員組成 主 談：肖永勝公司談判全權(quán)代表 決策人：厲娜、徐景生負責重大問題的研究分析及最終決策 技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導 法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理 四，談判形式 (雙方優(yōu)劣勢及利益 )分析 甲方核心利益： A要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失 B 對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應及時進行技術(shù)指導和維修 C 維護雙方長久以來的良好合作關(guān)系 甲方優(yōu)勢： A 我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場 B 貨車質(zhì)量問題主要由于乙方的加工技術(shù)水平不完善造成，有合同和市場調(diào)查報告及相關(guān)記錄作證據(jù)，我方占法律上的主動權(quán) C 本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長久客戶 D 乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進行補償只是與我方預計存在差距 E 乙方為了維護企業(yè)形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案 甲方劣勢： A 乙公司是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)，在重工機械設(shè)備方面有很大的國際影響性和權(quán)威性 B 國內(nèi)法律和國際法律對間接損失計算方面的規(guī)定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關(guān)規(guī)定對對方有力，對方 C 本批貨車生產(chǎn)專門根據(jù)中國路況設(shè)計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關(guān)系 D 貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當?shù)囊蛩? 乙方核心利益： A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額 B 以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題 C 和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系 乙方優(yōu)勢： A 相 關(guān)費用計算方面的法律有利于本方 B 對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán)，并在此領(lǐng)域處于老的地位 C 實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用 D 與甲方長期合作可以從情感上降低損失 乙方劣勢： A 客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴 B 此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重 C 對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情 五，談判目標 戰(zhàn)略目標： 和平談判，切實解決日本進口到中國 5840 輛日產(chǎn) FP148 貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間 接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。 感情目標：通過協(xié)調(diào)解決糾紛的過程，繼續(xù)維系買賣雙方長期的良好合作關(guān)系，并加深彼此的信任 索賠目標：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失 一、策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱，如“年月 _大學 _活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。 二、活動背景： 這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中 選取內(nèi)容重點闡述 。具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析 (SWOT 分析 )，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。 三、活動目的、意義和目標： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚 。在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu) 成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義 (經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應等 )都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化，并需要滿足重要性、可行性、時效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。 五、活動開展： 作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統(tǒng)計圖表等 。對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權(quán)責及時間地點也應在這部分加以說明，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話、司儀、會場服務、電子背 景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。 六、經(jīng)費預算： 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。 七、活動中應注意的問題及細節(jié)： 內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。 八、活動負責人及 主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位 (如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人 )。 商務談判實訓工作計劃范文 3 談判背景：我方即 kll 工廠和對方 flp 工廠是兩個長期的合作伙伴， kll 工廠是 flp 工廠的模具供應廠商， flp 工廠使用的 80%的模具都是我方即 kll 工廠供應的， flp 工廠是我們的大客戶。但最近， flp工廠說我們 kll 工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們 kll 工廠作出相應的賠償，我們 kll 工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠 解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。 1 談判主題 以對我方有利的方式來解決和 flp 工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和 flp 工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。 2 談判目標 (1)最高目標 我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給 flp 工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和 flp 工廠的友好合作，使我們 kll 工廠繼續(xù)為 flp 工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣， flp工廠 80%的模具都由我們 kll工廠提供。 (2)實際需求目標 我們 kll 工廠作出一些讓步，對于 flp 工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們 kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們 kll 工廠對 flp 工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金 500 萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們 flp 工廠合作，我們 kll工廠依舊是他們工廠使用的 80%的模具的供應商。 (3)可接受目標 我們 kll工廠對他們 flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即 500萬元人民幣的 50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄?flp 工廠生產(chǎn)所需模具的 80%的供應商。 (4)最低目標 我們最大的限度就是對他們 flp 工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的 500萬元人民幣的 70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關(guān)系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。 3 談判團隊人員組成 主談：我們 kll工廠銷售部的王經(jīng)理 副談： kll工廠的法律顧 問張先生，生產(chǎn)部的高級技術(shù)員李師傅，以及以前負責向 flp工廠進行銷售模具的非常有經(jīng)驗的業(yè)務員付先生 決策人： kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談 團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出 kll 工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領(lǐng)導風范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關(guān)內(nèi)容