【文章內(nèi)容簡介】 ，不再一味取悅于高端用戶，取消了 iPhone 套餐中最高補(bǔ)貼 86%的一檔；加 大對千元智能機(jī)的推廣和補(bǔ)貼。僅二季度手機(jī)補(bǔ)貼就比一季度減少了 億元，手機(jī)補(bǔ)貼的削減也大大減輕了業(yè)績壓力。聯(lián)通目前的終端營銷政策已經(jīng)從高調(diào)走向了務(wù)實(shí)，不僅與蘋果合作，也與普及型智能手機(jī)合作。據(jù)聯(lián)通的調(diào)查顯示，目前國內(nèi)智能機(jī)銷售均價(jià)為 2440 元，但用戶實(shí)際購機(jī)時(shí)千元價(jià)格以下的手機(jī)占比 63%。因此，聯(lián)通過去憑借 iPhone 一款產(chǎn)品打天下的業(yè)務(wù)模式并不符合國內(nèi)市場消費(fèi)情況。就像聯(lián)通總裁陸益民表示的那樣“聯(lián)通希望讓用戶真正感覺什么是 3G”。 中國移動(dòng)：多元接入 隨著競爭的加劇，中國 移動(dòng)開始在部分省級(jí)公司布局融合無線上網(wǎng)產(chǎn)品，以利用相對豐富的 3G 資源，形成差異化競爭優(yōu)勢。如浙江移動(dòng)自 2021年 1 月 1 日起推出可用 3G、 EGPRS、 WLAN 三種接入方式登錄網(wǎng)絡(luò)的無線寬帶產(chǎn)品，資費(fèi)主要為本地時(shí)長套餐的形式。以浙江移動(dòng)的無線寬帶套餐資費(fèi)為例，最低一檔的套餐為 50 元，包含省內(nèi)時(shí)長 30 小時(shí)、全國時(shí)長 5 小時(shí) 。最高一檔的套餐為 230 元，包含省內(nèi)時(shí)長 300 小時(shí)、全國時(shí)長 80 小時(shí)。 中國電信：時(shí)長、流量“雙封頂” 中國電信無線上網(wǎng)競爭優(yōu)勢在于融合套餐的時(shí)長計(jì)費(fèi)方式和多網(wǎng)絡(luò)融合的無線接入方式。除全國統(tǒng)一的流 量套餐外，中國電信還針對 2M 及以上寬帶或價(jià)值 39 元及以上的天翼、我的 e 家、商務(wù)領(lǐng)航套餐用戶特別推出全國統(tǒng)一資費(fèi)、以時(shí)長計(jì)費(fèi)的上網(wǎng)卡融合套餐。月基本費(fèi) 100 元的套餐包含國內(nèi)上網(wǎng)時(shí)長 60 小時(shí)， 200 元及 300 元的檔位包含的時(shí)長分別為 120 小時(shí)和200 小時(shí)，套餐內(nèi)流量均為 15GB。該套餐實(shí)行時(shí)長、流量雙限政策，超出套餐內(nèi)時(shí)長或流量后，資費(fèi)為 元 /分鐘，月消費(fèi) 1000 元封頂，流量超過20GB，則會(huì)自動(dòng)斷網(wǎng)。 中國聯(lián)通：自動(dòng)升級(jí) 市場競爭格局顯示，中國聯(lián)通正加大向 3G 無線上網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)力，通過增加低門檻流量套餐和套 餐自動(dòng)升級(jí)服務(wù)的方式吸引用戶，且中國聯(lián)通的3G 終端和技術(shù)成熟度優(yōu)勢明顯，未來在 3G 市場將給競爭對手帶來前所未有的壓力。 2021 年 5 月 1 日起，中國聯(lián)通針對 3G 手機(jī)用戶，在 3G 基本套餐 A 和 B中新增低檔 66 元套餐，同時(shí)新增 36 元預(yù)付費(fèi)數(shù)據(jù)套餐。同時(shí)，中國聯(lián)通的上網(wǎng)卡實(shí)行自動(dòng)升級(jí)服務(wù)：當(dāng)原套餐月費(fèi)與超出部分使用費(fèi)用之和達(dá)到更高一級(jí)套餐月費(fèi)時(shí)，自動(dòng)向更高一級(jí)套餐升級(jí)，次月自動(dòng)恢復(fù)原套餐。這種升級(jí)方式實(shí)現(xiàn)了用戶福利的最大化，將在未來產(chǎn)生較大的用戶吸引力。以用戶選擇 80 元享受 1GB 流量的月套餐為例，當(dāng)實(shí)際使用流量為 7024MB 時(shí)，按照流量自動(dòng)升級(jí)的算法，用戶當(dāng)月賬單為 300 元，若按照傳統(tǒng)計(jì)算方法，超出部分為 元 /MB，則賬單費(fèi)用高達(dá) 680 元，可見，自動(dòng)升級(jí)服務(wù)給用戶帶來了實(shí)惠。 起步開始： 中國移動(dòng)在 08 年 4 月 1 日便開始了 3G 業(yè)務(wù)試商用，中國電信的 3G 業(yè)務(wù)也已于今年 4 月 3 日進(jìn)入商用階段，而中國聯(lián)通則要等到 5 月 17 日才會(huì)開通 3G 業(yè)務(wù)。從起跑階段來說，移動(dòng)優(yōu)勢最大，電信優(yōu)勢一般，聯(lián)通最不具優(yōu)勢。 從實(shí)際情況來看，移動(dòng)在起跑階段有著搶跑的嫌疑，因?yàn)閺墓浇嵌葋碚f，真正的起跑線應(yīng)該從“完成我國所有省會(huì)城市 3G 信號(hào)覆蓋” 的時(shí)間來算。這樣的話，中國電信 4 月完成，速度最快；中國聯(lián)通 5 月完成，速度居中；中國移動(dòng) TD 二期要 6 月底完成，速度最慢。由此我們不難看出，三類上網(wǎng)卡在起跑階段的領(lǐng)先者其實(shí)是中國電信的 CDMAEVDO 上網(wǎng)卡。 資費(fèi)比較 : 上網(wǎng)資費(fèi)同樣是用戶最關(guān)注的話題，目前除了中國聯(lián)通還沒有公布資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外，移動(dòng)和電信均以發(fā)布詳細(xì)的 資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不過從已發(fā)布的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來看均有限制，不是限時(shí)就是限流量，沒有做到絕對意義的包月或包年（即不限時(shí)不限流量）。 綜合來看，按照正常使用需求，移動(dòng)和電信的資費(fèi)相差不多。還未公布資費(fèi)的中國聯(lián)通握有主動(dòng)權(quán)，可以參考兩者的資費(fèi)制定，一旦聯(lián)通的資費(fèi)合理且能實(shí)現(xiàn)真正意義的包年包月，那絕對可以吸引一大批的用戶。因此從目前看來，聯(lián)通的 WCDMA 上網(wǎng)卡資費(fèi)可能更具優(yōu)勢。 3G 無線上網(wǎng)卡 用戶群比較 在用戶群方面，中國電信的用戶約為 4200 萬人，中國聯(lián)通的用戶是電信的 3 倍，約為 億人，而中國移動(dòng)的用戶又是聯(lián)通 的 3 倍多，將近 4 億人。由此可見，移動(dòng)龐大的用戶群將會(huì)給移動(dòng)帶來巨大的支持。不過上面的數(shù)據(jù)是包括手機(jī)在內(nèi)的所有用戶，如果僅從上網(wǎng)卡用戶群分析，那結(jié)果可大大的不同。 （ 1）各自技術(shù)分析 （ 2）各自市場占有率分析 三大運(yùn)營商中，中國移動(dòng) 3G 用戶使用率為 %；中國聯(lián)通為 %；而中國電信最高，達(dá)到 %。 中國電信的 3G 網(wǎng)絡(luò) CDMA2021 覆蓋最好，已經(jīng)達(dá)到 500 多個(gè)城市，其次是中國聯(lián)通的 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)覆蓋全國 120 多個(gè)城市，最后是中國移動(dòng)的TDSCDMA 網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)覆蓋 80 多個(gè)城市，聯(lián)通沃 3G 運(yùn)營已經(jīng)整整一年時(shí)間。搜狐 IT 日前獲悉，目前聯(lián)通已經(jīng)全球最大的 WCDMA 網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了所有地市級(jí)城市的覆蓋，縣城覆蓋率達(dá)到 95%。 對于聯(lián)通 3G 卡所要確定和選擇的客戶群體，我們從中國聯(lián)通焦作分公司取得的資料得知，是定位于學(xué)生和商務(wù)人士。而且從我們的調(diào)查問卷最終的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看同樣如此。如下圖 ： 從數(shù)據(jù)來看，學(xué)生和商務(wù)人士一共占了總調(diào)查群體的 68%。在此區(qū)間內(nèi)，他們對聯(lián)通 3G 卡的使用意愿如下圖： ，打算使用 由此可見，焦作市聯(lián)通 3G 卡的主要消費(fèi)群體為學(xué)生和商務(wù)人士，且購卡欲望較為強(qiáng)烈，持觀望態(tài)度的占大多數(shù)。在此之外，消費(fèi)者對其他運(yùn)營商 3G 業(yè)務(wù)的選擇和支持情況我們將引用 搜狐 IT 聯(lián)合市場研究及行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)賽迪顧問共同策劃的一項(xiàng)調(diào)查 . 調(diào)查顯示 ,在消費(fèi)者對 WCDMA、 CDMA202 TD SCDMA 三種 3G 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的認(rèn)識(shí)方面 ,目前 58%的消費(fèi)者認(rèn)為 WCDMA更好 ,認(rèn)為 CDMA2021更好的占到%,認(rèn)為 TDSCDMA 更好的僅占 %,另有 %的消費(fèi)者認(rèn)為三種制式的網(wǎng)絡(luò)有區(qū)別 ,但不了解具體情況 . 此次焦作市聯(lián)通 3G 卡的市場調(diào)查問卷共印制 60 份，發(fā)放 60 份，回收60 份，回收率為 100%。調(diào)查結(jié)果以統(tǒng)計(jì)圖的形式處理如下： （ 1） （ 2） 18— 25 歲 26— 35 歲 36— 45 歲 45 歲以上 （ 3） 學(xué)生 公司人員 個(gè)體戶 其他 （ 4） 1000 以下 1000—— 2021 2021—— 3000 3000 以上 （ 5） 1. 20 元以下 2. 20— 40 元 3. 40— 60 元 4. 60— 80 元 5. 80 元以上 （ 6） 信號(hào)