215215管業(yè)分銷市場操作方案(編輯修改稿)
2025-04-09 07:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 賣價 折 元 /米（市場最低零售價格） 給水工的回扣 10% 元 /米（零售 店保證毛利的 價格） 零售 店 自身的 10%毛利 元 /米（零售 店 進(jìn)價） 1382元 返點的 5% 元 /米（總代保證利潤的價格） 總代所得的 10%毛利 元 /米（總代 按 3~ ） （約 元 /根） （市場最低零售價） 折 給水工回扣 10% 總代進(jìn)貸價 3~ 案例： 25 ： 管件價格體系流程如圖： 元 /米（市場零售面價）零售面價） 約 元 /根 可還價的 10% 約 元根 （市場面價） 折 10%還價 元 /個（零售每進(jìn)價） 1382元 返利的 5% 總代毛利 10% 零售 店 自身的 25%毛利 元 /個（市場最低零售價） 水工 10%回扣 （零售店 保證利潤價格） 元 /個 1． 元 /個（總代保證利潤的價格） 元 /個（總代 按 3~ 進(jìn) 貨 ） 案例： 25 的彎頭 90 度管件價格設(shè)計圖： 價格體系基本設(shè)置原則如下： ① 保障 各渠道的利益分配。 ②統(tǒng)一 零售 網(wǎng)點價格。 ③返利最高為百分之五，按季度 或 2 個月 返價，返利按階梯制返利，例 如 達(dá)到一萬返利 1%，二萬返利 2%。僅供參考 。 （五）市場所需的物質(zhì)準(zhǔn)備： （ 1）印制貴陽分銷的零售價格清單和配套的售后服務(wù)卡，清單和服務(wù)卡必須同號碼，以便市場管理。 （ 2）零售網(wǎng)點的 VI 形象：門頭廣告 ，大、小展板 （以小展板為元 /個（市場零售面價） 可還價的 10% （約 元 /個） （約 元 /個） （約 元 /個） （約 元 /個） 主） ， 售后服務(wù)提示牌，國家免檢、中國名牌證書，平安公司保險責(zé)任單等 。 （ 3）小區(qū)宣傳工具 ： 展臺，單張彩頁，廣告服，小禮品、廣告?zhèn)愕?。 （六）整合現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò) ： 貴陽市場分銷網(wǎng)絡(luò)有 51家，基本有 35家左右在進(jìn)行銷售，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行整合 ，主要達(dá)到以下目標(biāo)： （ 1）對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行統(tǒng)一店面布置，要求在十天內(nèi)完成。 （ 2）對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)實行 新的價格體系和服務(wù)體系，要求在五天內(nèi)完成。 （ 3）對零售網(wǎng)點分成三類客戶： A 類客戶為重要客戶， B 類客戶為一般客戶， C類客戶為門頭宣傳 客戶。 并建立起相應(yīng)檔案 . 客戶 按照 級別可以給予不同的 軟件 待遇。 （七）小區(qū)信息收集和管理： 小區(qū)終端推廣 是 工作之重點，小區(qū)信息收集 工作在網(wǎng)絡(luò)整合中同步 進(jìn)行。 小區(qū)信息收集內(nèi)容：小區(qū)有
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