酒市場操作方案(編輯修改稿)
2024-11-19 22:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —團(tuán)購公關(guān)部由團(tuán)購部主管和公司主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，可聘請社會上人脈好的人員或領(lǐng)導(dǎo)家屬做兼職團(tuán)購人員。n 對長春市區(qū)以外的縣市區(qū)同時展開招商 ：n 對長春各縣市區(qū)展開招商，招商價按全國統(tǒng)一招商價。全面啟動長春地區(qū)市場，增加修正健酒在整個市場的影響力； 100元以下禮品裝是縣、區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等三、四類市場春節(jié)送禮的主流價位，所以對縣市區(qū)市場的啟動不能忽事，應(yīng)該同時展開。n 對省內(nèi)市場展開招商：n 招商重點是延吉，松源，白山地區(qū)，這幾個地區(qū)相對經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，消費能力較強，對保健酒需求較為旺盛，可作為省內(nèi)重點發(fā)展的市場；吉林，四平，白城，通化等可做為后選市場不做重點開發(fā)，要有經(jīng)銷商操作，布點要到位 .n 利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)啟動吉林省市場的目的。n 長春渠道組織架構(gòu)：n 公關(guān)團(tuán)購部：（ 1—2人，其余可聘兼職人員）n 根據(jù)目標(biāo)單位、核心消費者的數(shù)量，確定公關(guān)團(tuán)購部的人員。n 公關(guān)團(tuán)購部由公司主要負(fù)責(zé)人、溝通能力較強的團(tuán)購部經(jīng)理參與；也可以邀請當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)及其親屬作為顧問。n 公關(guān)團(tuán)購部負(fù)責(zé)核心消費者的定期拜訪、重點消費者的針對性維護(hù)。n 建立團(tuán)購客戶檔案，制定全年性的公關(guān)、團(tuán)購計劃。n 商超部：（ 5—8人）n 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)超市、食品店，專營店、名煙名酒店渠道的日常業(yè)務(wù)管理工作n 招商部 ：（ 1人）n 市場成功起動后，負(fù)責(zé)外埠市場的招商工作n 促銷部：（ 1人）n 建立一支促銷隊伍，確定高素質(zhì)、形象好的品
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