市場(chǎng)分析與分銷(xiāo)策略(編輯修改稿)
2025-07-22 06:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶(hù)心理客戶(hù)心理銷(xiāo)售額（￥）銷(xiāo)售量占總銷(xiāo)售額比例（%）(結(jié)論 10) 商業(yè)客戶(hù)統(tǒng)計(jì): …個(gè)人客戶(hù)統(tǒng)計(jì): …客戶(hù)心理: …產(chǎn)品/市場(chǎng)組合(x ￥ 1000)用戶(hù)分類(lèi)產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E合計(jì)(結(jié)論 11) 客戶(hù)對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià)每個(gè)產(chǎn)品/市場(chǎng)組合通過(guò)市場(chǎng)研究我們可以推斷出下面的評(píng)價(jià)(很好r = ++, 較好 = +, 合適 = 0,略差 = , 不好 = , 無(wú)關(guān) = x)用戶(hù)分類(lèi)產(chǎn)品組合A產(chǎn)品組合B產(chǎn)品組合C產(chǎn)品組合D產(chǎn)品組合E用戶(hù)群1用戶(hù)群2用戶(hù)群3(結(jié)論 12)價(jià)格/質(zhì)量: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …配送/付款 條件: 好的/合理的/太高/太低 考慮的因素: …組合/忠誠(chéng): 快/一般/太遲考慮的因素: …服務(wù)/名譽(yù): 卓越/好/不好/極差考慮的因素: …6 競(jìng)爭(zhēng)分析 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧 產(chǎn)品1: ......................[競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1]優(yōu)勢(shì)：...弱點(diǎn)：... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2]優(yōu)勢(shì)：...弱點(diǎn)：...產(chǎn)品線2: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1]優(yōu)勢(shì): ...弱點(diǎn): ... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2]優(yōu)勢(shì): ...弱點(diǎn): ...產(chǎn)品線 3: ...................... [競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1]優(yōu)勢(shì): .......弱點(diǎn): ........(結(jié)論 13)ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的優(yōu)勢(shì)：ABC與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較的弱點(diǎn)：這些弱點(diǎn)在短期內(nèi)是/不是一個(gè)威脅[ 但是長(zhǎng)期威脅更明顯]。根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論： 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格（￥）分銷(xiāo)商利潤(rùn)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A產(chǎn)品 1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 E 競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品線1 : ......................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A1) 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價(jià)格1%….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C…產(chǎn)品線3 : .................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C…….…(結(jié)論14) …7 價(jià)格 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析產(chǎn)品線1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ...................... 戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格分析(結(jié)論 15)價(jià)格目標(biāo)達(dá)到：….價(jià)格目標(biāo)沒(méi)達(dá)到：….成功的價(jià)格策略：…不成功的價(jià)格策略：…8 分銷(xiāo) 分銷(xiāo)目標(biāo){產(chǎn)品線 1}: ...{產(chǎn)品線 2}: ...... 分銷(xiāo)策略{產(chǎn)品線1}: ......… 舊的分銷(xiāo)渠道分析{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價(jià)格目標(biāo)靠：………實(shí)現(xiàn)。 調(diào)整分銷(xiāo)目標(biāo) 調(diào)整分銷(xiāo)策略9 人員分析 營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)今年總數(shù)區(qū)域A區(qū)域B區(qū)域C付薪經(jīng)理付薪銷(xiāo)售人員付傭金銷(xiāo)售人員辦公室人員（文秘）其他人員營(yíng)銷(xiāo)總?cè)藬?shù) 銷(xiāo)售分析{雙擊下面表格打開(kāi)電子表格} 銷(xiāo)售人員分析全體銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs. 非銷(xiāo)售人員分析全體非銷(xiāo)售人員工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)歷薪水獎(jiǎng)金費(fèi)用Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.Mrs.Mr.(結(jié)論 17) 營(yíng)銷(xiāo)人員費(fèi)用分析 人力資源發(fā)展規(guī)劃1目標(biāo)1) 經(jīng)理人員必須能貫徹策略并確保他們擁有所需的技巧2) 文秘人員必須經(jīng)過(guò)很好的計(jì)算機(jī)使用培訓(xùn).3) ....2策略1) 1/2天的地區(qū)培訓(xùn)以增強(qiáng)銷(xiāo)售技巧2) 經(jīng)理參加外部研討會(huì)3) 針對(duì)文秘人員的軟件課程4) 為全體銷(xiāo)售人員組織銷(xiāo)售培訓(xùn).5....3當(dāng)前計(jì)劃活動(dòng)今年費(fèi)用說(shuō)明銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他非銷(xiāo)售人員計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他管理部門(mén)計(jì)劃培訓(xùn)對(duì)象其他(結(jié)論 18)4人力資源發(fā)展
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