38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案(編輯修改稿)
2025-04-09 02:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度勁酒的投放區(qū)域及首批投放市場 ? 從定位來講， 38 度勁酒是中國勁酒的高端產(chǎn)品可以投放所有勁酒進入的市場，但考慮到不同市場的特殊性，故其主要定位于經(jīng)濟水平較高的區(qū)域。 ? 考慮到春節(jié)將至，是禮品消費的旺季，故考慮對市場進入 38 度勁酒的市場進入準則 ? 經(jīng)濟水平較高，同等價位白酒產(chǎn)品銷量較大； ? 有較為合適的經(jīng)銷商； ? 35 度勁酒已經(jīng)進入成熟階段或衰退階段； ? 勁酒在當?shù)匾延幸欢ǖ闹群陀绊懥Γ? ? 消費水平較高的新市場； ? 對該市場進行了較為詳盡的市場考察，并結合該地市場制定了操作性強的市場推廣方案 ? 經(jīng)銷商一次性購貨不少于 1000 件。 38 度勁酒的價格體系 38 度勁酒的市場投入策略 ? 高投入，高回報，運作費用單獨核算，建議投入比例 30%，前期市場投入比例可更高，在 50%以下。 不同階段的市場投入策略 媒體廣告 6% 售點廣告 5% 陳列費用 3% 進場費用 5% 促銷費用3% 酒店促銷費用 6% 銷售費用 2% 38 度勁酒的廣告表現(xiàn)策略 ? 電視廣告片：現(xiàn)代生物醫(yī)學技術，新配方、新酒體、新批文 ? 報紙硬廣告：新品上市：新配方，新批文，主要藥材及基地介紹 ? 報紙軟廣告：精選數(shù)篇，連續(xù)投放 。 保健酒特點：新配方、新批文、富含人參鹿茸。 原料特點：天下奇材，精益求精。原產(chǎn)地，品級高；基酒 工藝特點：國家級評委主持生產(chǎn) 陳釀特點：溫度、濕度、地下 酒體特點：酒體淳厚，藥香與酒香渾為一體，回味悠長 38 度勁酒的經(jīng)銷商要求及終端進入政策 經(jīng)銷商要求 ? 經(jīng)濟實力雄厚； ? 有較為完善的高端終端網(wǎng)絡和客情資源； ? 有一定的地方社會資源 ? 經(jīng)營機制較好 ? 對勁酒產(chǎn)品較為重視，并有戰(zhàn)略投入眼光 ? 信譽度良好。 ? 經(jīng)營其他與勁酒互為補充的品牌 關于首批購貨量的要求 ? 本新產(chǎn)品的上市對經(jīng)銷商第一次購貨有要求； ? 原因（ 1）新產(chǎn)品的上市階段在該產(chǎn)品的生命周期中是最重要的，產(chǎn)品一旦上市，我們必須盡量提高產(chǎn)品覆蓋率，營造產(chǎn)品隆重上市的氛圍，不可數(shù)十件帶給經(jīng)銷商，隨意很強。（ 2）過去公司的新產(chǎn)品開發(fā)得過多，上市得過多，導致與經(jīng)銷商都沒有很好溝通，大部分經(jīng)銷商都是試一試的心理，沒有從心理認同產(chǎn)品，導致經(jīng)銷商和我們的工作都較為被動。（ 3）由于過去沒有購貨量要求，也有完善的退貨政策，部分經(jīng)銷商對新產(chǎn)品沒有任何壓力，更有甚者產(chǎn)品根本沒有鋪到終端，僅放在自己倉庫幾個月后便退貨，給勁牌公司造成 了巨大的損失。（ 4）此 38 度勁酒是公司的戰(zhàn)略主導產(chǎn)品，公司計劃高比例投入額度來運作，如果沒有有效終端覆蓋率，終端陳列、維護和補貨不到位，會導致公司很多廣告資源的浪費。因此公司此 38 度勁酒首批購貨有最低量要求，并且對經(jīng)銷商的終端鋪市推廣也有一定要求和相關處置政策。 ? 首
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