沙宣洗發(fā)水產品市場推廣策略(編輯修改稿)
2025-07-22 11:56 本頁面
【文章內容簡介】 SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣預算■ 總預算： 各類活動的總費用控制在： 910 萬元以內 ■ 預算分解： 推廣期（2001年3月 4月）開展12類活動：演示：30萬 + 派發(fā)：36 萬 = 48萬元3個城市=144萬元成長期（2001年5月10月）開展45類活動：造勢：33萬 + 售點：153萬 + 主題促銷：50萬元 = 128萬元3=384萬元成熟期（2001年11月2002年2月）開展23類活動：榮譽沙宣人：350萬 + 消費聯盟：30萬 = 380萬元SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 監(jiān)控評估◆ 監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫◆ 評估： 對每一個個案實行目標與結果的吻合度測算進行年終投入產出比計算：投入產出比 = 20177。5% = 投入金額 / 產出金額SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE49 / 49附頁演示活動◇ 目的：1. 讓消費者親身感受產品的功效和利益2. 消費者對新產品的USP有清晰的了解，并信任產品3. 刺激消費者的購買欲望，實現售點銷量的增長◇ 對象：主要目標消費群：18 — 30歲的青年女性次要目標消費群：30 — 40歲的中年女性◇ 地點：大型商場或Key Account門口及交通要地◇ 方法、內容： 選擇影響面廣、人流次數多的商場場外，空間位置較寬敞的場合，搭建舞臺。 聘請由經驗的理發(fā)護發(fā)師，隨機邀請現場觀眾上臺，用沙宣新品洗護發(fā)，感受新產品帶來的新感覺和新變化。 穿插一些舞蹈、音樂、演唱等節(jié)目，同時加入新產品功效和USP的問卷，或現場有獎?chuàng)尨鸬姆绞健?試驗新產品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現場嘗試的氣氛。附頁（續(xù)）演示活動◇ 活動時間及進度安排： 時間： 2001年3月23日4月23日時間段的星期六和星期日進行 進度： 2001年3月225兩日： 天河城或天河體育中心 2001年3月31日、4月1日： 北京路第一百貨門前 2001年4月8兩日： 東山口新大新商場 2001年4月115兩日： 上、下九路名匯廣場 2001年4月222兩日： 中山三路英雄廣場◇ 促銷品： 噴繪畫（2m4m,留邊1m）、舞臺搭架（4m4m） 立畫（）、洗發(fā)護發(fā)用具四套、POP、單頁 派發(fā)樣品、獎品或小紀念禮品、手提袋、及其他輔助用品◇ 預算： 促銷品、禮品、宣傳用品為一次性費用約： 主持人、演出人員、洗發(fā)護法師、輔助人員費用約: 5萬元即：，場租費：天河：4萬元，北京路4萬元，上下九3萬元，中三路、東山口23萬元（以實際談判結果為準）共：16萬元（三項合計2025萬元+15%公司費用=2530萬元） 附頁派發(fā)活動◇ 派發(fā)目的 讓消費者盡快的了解新產品的功效，和產品USP 通過試用對產品產生信任和對品牌的依賴 帶動零售終端的積極性，以及消費終端的參與◇ 派發(fā)對象1835歲的時尚女性◇ 派發(fā)范圍 城市： 北京、上海、廣州 地點： 高尚住宅區(qū)，辦公室，人流集中地（如商場，繁華街區(qū)，公交車站，高級酒店賓館，海灘泳場等）◇ 派發(fā)時間時機： 春夏之季，是洗發(fā)水的銷售旺季，因此新品上市必須在旺季來臨之前，做好產品USP和功效的宣傳，宜在4月底之前做好整體宣傳方面的推廣工作。時間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運作經驗和能力附頁（續(xù)）派發(fā)活動◇ 派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總
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