沙宣洗發(fā)水產品市場推廣策略-在線瀏覽
2025-08-12 11:56本頁面
【正文】 象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的沙宣品牌形象，同時產生積極的銷售反應?！?榮譽“沙宣人”： 在時機把握的過程中，適時推出消費者的“榮譽沙宣人”，給消費者一種歸屬感，締結情緣■ 消費聯(lián)盟： 目前已經(jīng)建立過沙宣消費者俱樂部和明星俱樂部，但其運行的結果與消費的增長均不理想，怎麼辦？俱樂部猶如 “雞肋”，棄之可惜，食之無味。8SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE時間規(guī)劃時 間目 標策 略活 動備 注01年3月01年4月USP告知消費認知消費嘗試宣傳告知免費試用專業(yè)體驗宣傳單葉派發(fā)試用樣品派發(fā)大型售場演示推廣期01年5月01年10月接受購買產品信任銷售增長利益誘惑完善概念時機把握公益事件節(jié)假日店面促銷系列主題營造季節(jié)轉換促銷政治經(jīng)濟事件炒作進入成長期01年11月02年2月消費依賴品牌忠誠品牌維護利益增長強化品牌形象親和品牌個性維系品牌忠誠消費情結歸屬大型宣傳造勢品牌產品形象大使消費聯(lián)盟營運榮譽“沙宣人”進入成熟期注：具體階段性的活動目標、活動策略、活動執(zhí)行方案、活動預算見其他條目SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣范圍□目標范圍： 全國五大片區(qū)： 華東地區(qū) 華南地區(qū) 華中地區(qū) 華北（含北京、東北三大城市） 西南（含西北）□范圍計劃： 上海、廣州、北京屬第一類推廣城市（2001年3月5月） 華東（南京、蘇州、無錫、常州、杭州、寧波、溫州、嘉湖地區(qū)），華南（珠三角、粵東、湛江、海南），華中（武漢、長沙、南昌），西部（成都、重慶、昆明、西安），華北（沈陽、哈爾濱、長春）等為第二類推廣城市（2001年6月2002年2月） 其他中小城市為三類推廣城市（2002年3月以后）SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE推廣預算■ 總預算： 各類活動的總費用控制在： 910 萬元以內 ■ 預算分解： 推廣期（2001年3月 4月）開展12類活動：演示：30萬 + 派發(fā)：36 萬 = 48萬元3個城市=144萬元成長期（2001年5月10月）開展45類活動：造勢：33萬 + 售點：153萬 + 主題促銷：50萬元 = 128萬元3=384萬元成熟期（2001年11月2002年2月）開展23類活動：榮譽沙宣人：350萬 + 消費聯(lián)盟：30萬 = 380萬元SHINING INTEGRTED MARKETING COMMUNICATION AGENCE 監(jiān)控評估◆ 監(jiān)控：建立執(zhí)行審核、審計、監(jiān)督組織和系統(tǒng)建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫◆ 評估： 對每一個個案實行目標與結果的吻合度測算進行年終投入產出比計算：投入產出比 = 20177。 聘請由經(jīng)驗的理發(fā)護發(fā)師，隨機邀請現(xiàn)場觀眾上臺，用沙宣新品洗護發(fā)，感受新產品帶來的新感覺和新變化。 試驗新產品的幸運觀眾，在使用以后安排用后感覺分享，并贈送試用裝樣品，即或現(xiàn)場嘗試的氣氛。時間段： 三月底四月底◇ 派發(fā)原則： 有效貫徹上市推廣目的、派發(fā)的意圖 豐富的執(zhí)行運作經(jīng)驗和能力附頁（續(xù)）派發(fā)活動◇ 派發(fā)方法： 確定派發(fā)樣本，派發(fā)總份數(shù)，派發(fā)地點的選擇，以及派發(fā)人員數(shù)的確定 派發(fā)人員的招聘、培訓以及任務分配、上崗 派發(fā)監(jiān)控方法的制定及監(jiān)控人員的安排 設計派發(fā)問卷◇ 派發(fā)道具 沙宣VS臺，沙宣帳篷，沙宣立牌，傳單，促銷服裝◇ 效果預估： 興趣程度，由代理廣告公司提供監(jiān)測派送到達率，以及問卷的回收率 銷售增幅，由銷售部提供3個月內的銷售增長幅度量◇ 派發(fā)費用： 派發(fā)樣品設計，縣配套的派發(fā)文案創(chuàng)意及印制費用 （以10萬份計）2萬元 派發(fā)之行人員的薪資50人三個星期六、日
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