38度勁酒產(chǎn)品策略及市場推廣方案-資料下載頁
2025-03-04 02:15本頁面
【導讀】勁酒產(chǎn)品結構單一，小方勁一枝獨秀，市場抗風險能力較差。隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平的提高，由于產(chǎn)品結構的影響，勁酒的品牌和產(chǎn)。品形象日趨平庸，有待進行品牌提升。勁酒要做保健酒第一品牌，必須要從品牌形象和產(chǎn)品價值上保持優(yōu)勢。部分市場勁酒原產(chǎn)品已經(jīng)老化，需要推廣新的勁酒產(chǎn)品。公司多年來一直在開發(fā)高端勁酒產(chǎn)品，但始終未解決勁酒的產(chǎn)品差異化宣。傳問題，現(xiàn)已得到解決。市場環(huán)境已發(fā)生改變，終端進入成本和市場服務成本增加較大，勁酒產(chǎn)品。值，并借勢進行勁酒的認知度宣傳，累積消費者對產(chǎn)品內(nèi)涵及品牌個性的認知，為整個勁酒系列提供品牌支撐。勁酒有一定的知名度，38度勁酒的包裝檔次很高，如果我們通過認知度。端氛圍，必將會影響其購買行為。勁酒的口感很好，且較有特色。勁酒不宜過量飲用，否則醉后比白酒更難受。38度勁酒和35度勁酒在部分中檔餐飲終端并存，會相互形成競爭。35度勁酒已經(jīng)進入成熟階段或衰退階段；
【正文】 新勁字 上市推廣第一階段 ——終端建設 ? 確定合適經(jīng)銷商，簽訂專項經(jīng)銷協(xié)議，并按照公司相關政策打款發(fā)貨； ? 2021 年 1 月 20 日前必須完成所在市場區(qū)域的所有大中型商超的鋪市進場工作，并進入部分酒店終端。 ? 在 2021 年 1月 30 日前完成酒樓的第一輪鋪貨，達到一定有效目標覆蓋率。 ? 此階段配合勁酒相關的宣傳品迅速做好終端售點廣告及氛圍營造，并逐步上專柜和堆碼。 ? 以上階段廣告宣傳主要為央視廣告和省級媒體勁酒專題片、報紙軟文廣告等，提高勁酒 知名度、認知度協(xié)助鋪市和啟動消費。 上市第二階段 ——促銷推動和宣傳拉動 ? 2021 年 1 月 20 日至 2021 年 3 月 20 日，在進入的大中型商超進行專柜和堆碼陳列。對有效餐飲終端和中小型商超進行第二輪鋪市，達到要求的終端覆蓋率。（有效目標終端的 80%以上） ? 覆蓋率達到后，可在省級電視媒體轉(zhuǎn)投 38 度勁酒電視廣告片，在地級電視媒體投放勁酒品質(zhì)專題片（通用），在省級報刊媒體加投一期上市廣告及數(shù)篇軟文、新聞廣告。勁酒認知度宣傳仍按計劃投放。 ? 春節(jié)期間招聘專職促銷人員在重點商超進行導購并開展勁酒新春贈飲活動，買一提 38 度勁酒贈送兩瓶 50ml 贈飲禮盒。 ? 在人流 量大、影響面廣的酒店招聘專職勁酒小姐派發(fā)勁酒宣傳單頁，并進行人員促銷推介。 ? 在酒樓針對酒樓服務員開展超味瓶蓋兌獎活動 上市第三階段 ——促銷活動拉動和終端推動 ? 2021 年 3 月以后，將終端工作重點圍繞酒店運作上。 ? 此階段以勁酒認知度宣傳為主，央視廣告保留晚間新聞報道，重點省級媒體進行專題片宣傳，并開始醞釀勁酒尋蹤基地游活動。 ? 保留部分酒樓人員促銷，繼續(xù)針對所有酒樓服務員進行趣味瓶蓋兌獎活動，并評選勁酒之星服務員。 ? 在終端繼續(xù)加大認知度宣傳，做好客情與服務，形成對勁酒品質(zhì)較好的口碑。 ? 在終端開始進行勁酒 尋蹤 基地游的宣傳活動。 簡要點評 (僅供參考 ) 本策劃案取自于中國營銷論壇網(wǎng)，是勁酒策劃部的佳作。整體策劃簡明扼要，運用了清晰的圖表勾畫出了３８度勁酒的品牌定位及市場定價，策劃從市場定位的分析確定，到上市行銷目標的確立，通過對自身消費群行為的研究確定了自己的目標，從自己產(chǎn)品的 SWOT 分析著手，尋求自身的差異化戰(zhàn)略，并通過不同產(chǎn)品的比較分析，確定了市場進入的策略。策劃的重點放在了終端導入的全程分析上。從經(jīng)銷商的選擇到終端的進入政策，細致到首批購貨量的要求，進場量的具體政策，從廣告表現(xiàn)策略的分析，細化到終端陳列促 銷及相關的宣傳手段，并設計了圖文并茂的 VI 標識，表現(xiàn)出了極強的可操作性。不足之處在于對整體策劃方案的有效執(zhí)行分析不足，相應的組織保障及有效的監(jiān)督管理，具體的執(zhí)行時間安排等考慮不足，既在具體解決“ 5W1H”問題上細化得不夠，但清晰的策劃思路、圖文并茂、簡明扼要的圖表分析無疑為讀者提供了一個值得學習的佳作。讀者可將本案與案例１對照學習，比較他們的優(yōu)劣。
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