終端店鋪銷售八部曲(編輯修改稿)
2024-10-05 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接近法 ： 2，贊美接近法： 三、誠意推介 ? 目的：讓顧客更清楚的知道產(chǎn)品的特性及優(yōu)點，好處，讓顧客產(chǎn)生更多興趣。 ——正面展示產(chǎn)品，讓顧客觸摸產(chǎn)品。講解該產(chǎn)品的優(yōu)點，所能為顧客帶來的好處。 即 FAB法則 ： Feature 特性（品牌材質(zhì)，款式，顏色） Advantage優(yōu)點（大方，時尚，防水，防裂，無氣味） Benefit 好處（舒適，耐用） 誠意推介 ? ——針對不同顧顧客專業(yè)闡述產(chǎn)品稅材質(zhì)及工藝特征。 通過與顧客的交流，了解顧客所關(guān)心的問題和顧慮，有針對性的講解（比如款式，材質(zhì)，實用性等方面） 誠意推介 ? ——不同顧客采用方法不同： 1，慎重型（優(yōu)柔寡斷）： ——反復(fù)講解 2，挑剔型： ——耐心傾聽 3，傲慢型 ： ——欲擒故眾 4. 好爭辯型 ： ——語氣柔和，語調(diào)堅定 5. 謙遜型： ——禮貌有誠意 6. 果斷型 ： ——語言簡潔，切記嘮叨 ： —— 阿 Q精神 四、鼓勵顧客親自感受 ? 目的：通過顧客親身感受了解產(chǎn)品性能，舒適度。從而促成銷售。 ——針對不同顧客的問題做出正確講解，使其更了解產(chǎn)品 五、搭配銷售（建議式推銷 ） ? 目的：通過與顧客的交流，了解客人的
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