華僑城深圳項目營銷方案(編輯修改稿)
2025-04-05 16:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 出，采取前兩種付款方式，則與二手樓在付款方式具有較大優(yōu)勢，且無風(fēng)險有保障。 更靈活的付款方式，降低置業(yè)門檻，是項目抗衡二手房沖擊的重要手段。 3，調(diào)整價格 如前所述，由于樓價偏高，可給予客戶 1%的彈性折扣； 4，老業(yè)主促銷 從客戶分析中得知，親戚朋友介紹占到客戶來源相當(dāng)比例 。因此，可對成功介紹新客戶之老業(yè)主贈送半年管理費優(yōu)惠； 7 5，增強價值展示 a， 在售樓處、中旅電梯內(nèi)制作并懸掛付款實例對比展示牌若干塊； b， 更換售樓處展板，附上一期樣板房圖片；并增加售樓處內(nèi)日光燈，加強光照度； c， 建議將不帶裝修單位墻面全面批蕩，粉刷；對滲水單位全面檢查維修；水泥地面壓光或鋪設(shè)簡單瓷磚；室內(nèi)裝吸頂燈 (有利于采光不好單元 )，當(dāng)這些單位達(dá)到這些要求后再推出，利于保證其原定銷售價格。 6，加強信息宣傳 在小區(qū)內(nèi)部做宣傳，擴大銷售影響 (可在小區(qū)的入口處、電梯間以及一些體育娛樂場所門口等地方設(shè)立小展示牌，介紹我方現(xiàn)存單位或優(yōu)惠信息； *7，關(guān)于飛云閣 G 單位 由于飛云閣 G 單位相對難度更大，建議實行套餐消費方式，如送廚房櫥柜 (中廚或光華 )或其他電器；價格控制在 10000 元以內(nèi)； 8 五、特別說明 1，加強溝通 在樓盤銷售的過程中，我們發(fā)現(xiàn)，由于特定因素，大部分客戶與發(fā)展商或多或少有某種關(guān)系，并且從不同渠道獲知發(fā)展商同樣可以銷售樓盤，而且可能取得一定的折扣，所以造成客戶在我方售樓處接受我方業(yè)務(wù)人員服務(wù)并了解了 全部信息后，直接到貴司經(jīng)營部去交購房款。據(jù)我方取證得知這樣的客戶至少已經(jīng)有 5 個，按照我方現(xiàn)在售出 13 套單位計算，其比例接近 45%，這樣的做法等于否認(rèn)了我方銷售人員所付出的勞動，嚴(yán)重打擊了業(yè)務(wù)人員的積極性。建議發(fā)展商妥善解決這方面的問題
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