北京華僑城廣告策略方案(編輯修改稿)
2025-02-06 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1. 華僑城品牌塑造 核心基礎支撐 1. 華僑城旅游地產(chǎn)的商業(yè)模式。 2. 本案和主題公園是一體的，是其第八景點。 3. 目標客群內(nèi)心對居住文化的需求。 通過前面分析，我們得到的提示（一） 其一：核心利益點（主題公園）的概念放大。 其二：提升華僑城品牌的精神內(nèi)涵。 其三：創(chuàng)造北京旅游地產(chǎn)的代表。 核心概念的形成必然滿足兩方面要求 通過前面分析，我們得到的提示（二） 推廣核心導向 深圳華僑城，受地理環(huán)境因素的影響，宣揚 “ 海外 ” 概念 世界之窗 —— 》 海外景點 —— 》 對內(nèi) 民俗文化村等 —— 》 中國傳統(tǒng)景點 —— 》 對外 華僑城地產(chǎn) —— 》 目標人群 —— 》 內(nèi)地和海外 北京世紀華僑城不是簡單的品牌復制，而是符合本土屬性的品牌提煉和升華。 宣揚 “ 凈土 ” 概念 闡釋：純粹、讓人神往、美好 回歸沒有塵世庸俗氣的極樂世界。 上升到精神層面： 解除人精神枷鎖的地方 北京華僑城旅游地產(chǎn)的精神內(nèi)涵 人性回歸，擺脫束縛，讓家真正成為精神度假地 區(qū) 位 四環(huán)邊，高速生活指數(shù)。 1平方公里現(xiàn)代時尚生態(tài)公園，快樂指數(shù)。 齊全配套，商業(yè)街，無憂指數(shù)。 大間距，大空間（大三居）無壓力生活指數(shù)。 規(guī) 劃 建 筑 推廣核心 精神度假地 P a r k + H i g h 公園 產(chǎn)品特質(zhì) 指標 生活方式 精神 指向 生活態(tài)度 物 理 精 神 高，高端 SLOGAN： 價值核心 Park+High 傳播概念 (SLOGAN) 精神度假 Park+High社區(qū) Park+High社區(qū) 消費者得到的利益？ 感受到的心理滿足？ 快樂健康生活 可以讓心情盛開的地方 物理滿足 心理滿足 強勢賣點支撐 1. 華僑城旅游地產(chǎn)成熟的品牌價值。 2. 投入 20個億打造京城七大主題公園，本案是主題公園的第八景。 3. 近 CBD，建國門，朝外商圈。離目標客群工作地近。 4. 周邊區(qū)域環(huán)境（綠化帶公園、窯洼湖公園，北工）自然人文環(huán)境優(yōu)越。 5. 華僑城地產(chǎn)注重配套和居住人性化。社區(qū)配套完善。 6. 戶型設計 : 純板樓 ,正南正北 ,通透、通風。 案名建議 (一 ) 詮釋： 意大利最著名度假勝地，科摩英文名稱。意大利是文藝復興的發(fā)源地，文藝復興是一場解放人性，擺脫束縛的有歷史意義的變革。借意大利度假區(qū)象征華僑城是讓人精神愉悅的地方。 案名冠以華僑城，直接將華僑城的品牌傳播出去。 o：有 e on！的音義有力的爆破式發(fā)音。極具號召力。 華僑城。 COMO 案名建議 (二 ) 詮釋： 聯(lián)合公元 案名建議 (三 ) 詮釋： 假日。歐艾賽斯 廣告語： 生活從此更精彩 廣告?zhèn)鬟_的項目品牌形象： 健康 快樂 輕松 廣告表現(xiàn)的調(diào)性： 大氣磅礴 開朗有活力 生活化 廣告宣傳方式： 開放式 廣博 ? 對華僑城品牌的理解 ? 旅游地產(chǎn)模式分析 ２ .北京旅游地產(chǎn)的發(fā)展空間 ? 本案項目定位 ? 目標客群定位 ?廣告推廣核心及案名 ?品牌傳播策略 1. 華僑城品牌塑造 關于品牌傳播的思考： 我們?nèi)绾握J識自己， 他人如何評價我們， 以及我們希望他人如何評價自己 . 北京世紀華僑城品牌傳播策略 項目 ? 主題公園 ? 高板臨街可看到對面公園景觀 ? 配套齊全 ? 意大利風情商業(yè)街 姿態(tài) ? 華僑城旅游地產(chǎn)品牌 在北京的價值演繹 ? 和北京第二大主題公園一體 ? 最人性的精神度假地 ? 可以讓心情盛開的地方 ? 快樂、健康、活力四射 ? 旅游文化 精神 我們?nèi)绾握J識自己 他人如何評價我們 我們希望他人如何評價自己 北京世紀華僑城品牌解讀 通過：建筑、姿態(tài)、精神三者，構(gòu)成本案營銷體系，用以區(qū)隔市場，成為中關村區(qū)域內(nèi)住宅市場的強勢品牌。 Park+High 建筑 +姿態(tài) +精神 = 品牌精神價值核心 產(chǎn)品定位 消費定位 價值定位 品牌整合 高知背景的社會中堅 突破南城概念障礙 快樂生活方式 獲取廣告認同 品牌： Park+High 品 牌印象：可以讓心情盛 開的地方 品牌價值：主題公園和社區(qū)人 性回歸的居住方式 明確傳播方向 北京唯一市區(qū)內(nèi)旅游地產(chǎn) 高度的產(chǎn)品認同 品牌整合傳播解決方案 我 們 使 用 的 戰(zhàn) 略 ? 全國傳播 戰(zhàn)略 ? 整合營銷 戰(zhàn)略 包括：廣告推廣（平面、影視、戶外），公關事件營銷 ? 消費者溝通 戰(zhàn)略 ? 品牌服務 戰(zhàn)略 新聞 新聞 全國傳播戰(zhàn)略 北京 上海 重慶 廣州 以旅游項目牽頭 帶動地產(chǎn)知名度 地產(chǎn)項目價值提升 全國旅游地產(chǎn)熱點 公關 深圳 北京 目 的 模 型 服務戰(zhàn)略模型 把握 真實瞬間 難以模仿 的優(yōu)勢 降低體力或 精神成本 忠誠計劃 市場保溫 價值 (精神 VS物理 ) 溝通 互動營銷 服務戰(zhàn)略模型 消費者溝通模型 問題 /障礙 對策 /姿態(tài) 措施 /方法 目 的 房地產(chǎn)大發(fā)展小市 場，并且對于新概 念項目認識不夠 樓盤多，買家 難以辨別信息 對未來生活形態(tài) 的關注 自我保護意識 信息提供 善意溝通 開放 展示 相互了解 價值展示 售前服務 售中服務 售后服務 工地營銷 生活形態(tài) 價值溝通 信心 價值 認同 購買 操 作 技 巧 本案由于時間跨度較長，消費者對于項目的關注度不能高度集中，我們應該采取以下策略： 點 本案強勢賣點推廣 華僑城品牌價值核心 對于項目可感知 性的相關描述 線 華僑城旅游地產(chǎn)品牌價值 精神度假地 隱線 主線 面 營造社會關注，輻射 廣大受眾 ； 進行整合營銷傳播 全方位推動項目 整合營銷鏈 顧客和開發(fā)商 顧客和媒介 顧客和顧客（聯(lián)誼活動等為橋梁） 廣告 現(xiàn)場包
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