華僑城深圳項(xiàng)目營(yíng)銷方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 /B 5/H 齊云閣： 5/D 6/F 6/G 7/F 現(xiàn)房： 碧云閣： 31/G 飛云閣： 26/G 28/G 29/G 30/G 31/G 32/G 齊云閣： 9/C 13/C 18/D 19/D 20/D 21/D 22/D 23/D 24/D 25/D 26/D 27/D 30/D 11/E 28/E 31/F 3 二、現(xiàn)有房號(hào)存在問(wèn)題分析 A，房屋本身問(wèn)題 1， 房屋部份局部損壞 (具體情況見(jiàn)附表 1)； 2， 衛(wèi)生狀況欠佳 (具體情況見(jiàn)附表 1)； 3， 相對(duì)朝向、景觀差，價(jià)格偏高； 4， 部分戶型設(shè)計(jì)不盡合理； B，價(jià)值展示問(wèn)題 1， 售樓處現(xiàn)有招貼顏色偏暗，難以吸引客戶目光； 2， 張貼的價(jià)目表并未隨時(shí)更新，可能給客戶造成大部份單位都未售出的錯(cuò)覺(jué)； 3， 改造房 (11 套 )內(nèi)部墻面無(wú)批蕩，空氣不流通且有異味 ，無(wú)照明設(shè)施，嚴(yán)重影響銷售； C，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1， 二手房影響：附近二手地鋪林立，有多套中旅二手單位放盤(pán)，且價(jià)格優(yōu)惠，景觀及裝修方面有一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)售房造成很大沖擊； 4 D，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 1， 總價(jià)： 改造房 (11 套 ) ￥ 5,034,243 元，按 98 折實(shí)價(jià)￥ 4,933,558 元，其余房 (24 套 )￥ 24,388,350 元，按 98 折實(shí)價(jià)￥ 23,900,583 元，合計(jì)實(shí)價(jià)：￥ 28,834,141 元； 2， 每套平均價(jià)： 除復(fù)式結(jié)構(gòu)外每套房折后實(shí)價(jià)為￥ 901,124 元； 3， 二手房?jī)r(jià)格比較： 中旅廣場(chǎng)樓盤(pán)附近有多家二手放盤(pán)，對(duì)我銷售價(jià)格 造成一定壓力。 更靈活的付款方式，降低置業(yè)門(mén)檻，是項(xiàng)目抗衡二手房沖擊的重要手段。我們可以做以下估算： 9 現(xiàn)存房號(hào)的總銷售金額：￥ 28,834,1
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