【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生活理念。在產(chǎn)品推介階段主要向客戶展示和介紹產(chǎn)品的具體規(guī)劃、設(shè)計(jì)、房型、價(jià)格等詳細(xì)信息及相關(guān)資料，并形成一定量的意向客戶。在每一個(gè)循環(huán)周期內(nèi)的產(chǎn)品推介階段之后三天內(nèi)，銷售人員應(yīng)將意向客戶進(jìn)行追蹤并進(jìn)行確認(rèn)落實(shí)，之后對(duì)經(jīng)確定的意向客戶進(jìn)行銷售促進(jìn)（介紹具體的成交價(jià)格、優(yōu)惠條件），并說(shuō)服其盡快下定。在確定意向客戶及銷售促進(jìn)過(guò)程中，下一輪的客戶走訪及產(chǎn)品推介即繼續(xù)進(jìn)行，開(kāi)始下一循環(huán)周期的工作。 工作： 外展處布展 （ 1） 展出：內(nèi)容 —— （ 1） “新派生活”概念（一個(gè)全新的住宅空間和居住城）； （ 2） 讓建達(dá)（醒世）告訴筠連，讓龍?zhí)队炒鋱@揭示未來(lái)（高尚、尊崇）； （ 3）筠連印象之旅：筠連發(fā)展圖片展 / 短片； （ 4）龍?zhí)队炒鋱@系列展示：龍?zhí)队炒鋱@新派生活社區(qū)規(guī)劃和建設(shè)等等； 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話： 13890997282 羅昆 第 12頁(yè) / 共 25頁(yè) （ 5）圖片采風(fēng) /短片：筠連人眼中的新筠連； （ 6）龍?zhí)队炒鋱@展示：模型、展板、設(shè)施、現(xiàn)代景觀作品 銷售組織 —— 定向客戶認(rèn)購(gòu) 針對(duì)筠連縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)其它幾大地區(qū)（浙江柯橋、云南鹽津等）的意向客戶組織預(yù)認(rèn)購(gòu)，定向銷售。 對(duì)于這些客戶的預(yù)認(rèn)購(gòu)，發(fā)展商可以確定具體的優(yōu)惠政策。 （在推進(jìn)定向預(yù)認(rèn)購(gòu)的主攻方向之下，也要重視散戶的消費(fèi)培養(yǎng)，并以之作為客戶預(yù)認(rèn)購(gòu)的輔助方向，為正式銷售后的客戶擴(kuò)散奠定基礎(chǔ)。） 針對(duì)本案前期的預(yù)認(rèn)購(gòu)可采取 “走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)” 相結(jié)合的銷售促進(jìn)策略 “走出去”： 由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的客戶進(jìn)行走訪活動(dòng)，接受該購(gòu)房愿望人士的咨詢，告知“產(chǎn)品推介會(huì)”之信息。 “請(qǐng)進(jìn)來(lái)”： 由發(fā)展商定期組織針對(duì)不同建設(shè)進(jìn)度的產(chǎn)品推介會(huì)，告知在客戶一定期間購(gòu)房可享受一定的優(yōu)惠政策，以此吸引客戶中的準(zhǔn)城民入住龍?zhí)队炒鋱@。 公關(guān) SP 活動(dòng)組團(tuán)建議： 活動(dòng)一： 周末 看房活動(dòng) 樓盤宣傳：運(yùn)用 DM、 POWERPOINT 等道具在筠連中心廣場(chǎng)組織宣傳； 接受預(yù)認(rèn)購(gòu)，推出相對(duì)靈活針對(duì)性的銷售政策。 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話： 13890997282 羅昆 第 13頁(yè) / 共 25頁(yè) 內(nèi)容：宣傳龍?zhí)队炒鋱@品牌、建達(dá)（醒世）品牌以及各自業(yè)績(jī)； 宣傳“龍?zhí)队炒鋱@”的開(kāi)發(fā)理念：打造新派城市生活社區(qū)、倡導(dǎo)新筠連生活榜樣 途徑： 由建達(dá)（醒世）公司通過(guò)組織活動(dòng)、聯(lián)系在外商會(huì)等通路發(fā)放資料（包括 DM、刊物） 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手售樓中心設(shè)立看房車接送點(diǎn)； 聯(lián)系城建、城管單位 ，在中心廣場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模集中說(shuō)介、宣傳推廣活動(dòng)。 活動(dòng)二： 產(chǎn)品推介會(huì) 活動(dòng)目的： 出于對(duì)筠連人比較愿意群居的特殊生活習(xí)慣的考慮，本活動(dòng)特別針對(duì)筠連縣城及其輻射地區(qū)的目標(biāo)客戶源進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明，并針對(duì)不同客戶限期給予一定程度的優(yōu)惠促銷。此類活動(dòng)不是簡(jiǎn)單地以酒會(huì)的形式進(jìn)行新聞發(fā)布，而是更多的利用朋友間的難得的聚會(huì)，吸引更多的人參與，希望能有機(jī)會(huì)造成大面積的集體購(gòu)買沖動(dòng)。同時(shí)在筠連人中渲染一個(gè)共同話題，形成一定范圍內(nèi)的品牌效應(yīng)，聚集人氣，推動(dòng)樓盤的銷售。 活動(dòng)時(shí)間： 06/12/23 —— 06/12/27（初定） 活動(dòng)地點(diǎn)： 龍?zhí)队炒鋱@售房中心 活動(dòng)內(nèi)容： 針對(duì)筠連縣城舉行 24 次產(chǎn)品推介會(huì)。以現(xiàn)場(chǎng)參觀等形式分批將客戶作為特邀佳賓請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。時(shí)間安排為每?jī)芍?1 次。 活動(dòng)步驟： 活動(dòng)前一周，即 12 月 20 日左右，通過(guò) DM 方式將活動(dòng)內(nèi)容告之第一目標(biāo)客戶群；發(fā)展商確定針對(duì)他們的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 12 月 23 日（星期六），在龍?zhí)队炒鋱@售房中心以酒會(huì)形式進(jìn)行產(chǎn)品推介，并通過(guò)展板、幻燈片、購(gòu)房手冊(cè)等進(jìn)行展示說(shuō)明。與會(huì)者均有一次機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)金額僅限用于支付房款，當(dāng)月有效，不以現(xiàn)金支付；可自用或 轉(zhuǎn)讓給他人，但不能累積。 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話： 13890997282 羅昆 第 14頁(yè) / 共 25頁(yè) 抽獎(jiǎng)設(shè)一等獎(jiǎng)兩名 各 3888 元 二等獎(jiǎng)三名 各 2888 元 三等獎(jiǎng)五名 各 1888 元 宣傳配合： 海報(bào) 主 題： 花園、家園、映翠園 內(nèi)容要點(diǎn)：（ 1）“龍?zhí)队炒鋱@”已經(jīng)開(kāi)城園，敬請(qǐng)關(guān)注！ （ 2）介紹活動(dòng)目的、形式、內(nèi)容、步驟及時(shí)間安排等 （ 3）介紹活動(dòng)提供的獎(jiǎng)品及相關(guān)優(yōu)惠策略 戶外 —— 條幅 數(shù)量：每次 20 條 內(nèi)容： 花園、家園、映翠園！ 活動(dòng)三： “龍?zhí)?70 印象” 系列征集、報(bào)道 利用新聞媒體，炒作筠連北門口龍?zhí)兜貐^(qū)的概念和 70 年代準(zhǔn)客戶人群特點(diǎn)；樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)口碑傳播效果 主題： “龍?zhí)?70 IN MY EYE” 懷戀童年的歲月，跳皮筋、吹戰(zhàn)將、彈玻璃珠 …… 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司筠連分公司 電話： 13890997282 羅昆 第 15頁(yè) / 共 25頁(yè) 內(nèi)容： 由開(kāi)發(fā)商聯(lián)合縣委宣傳部、團(tuán)委和縣志辦公室組織對(duì)筠連各時(shí)期發(fā)展的印象資料征集及 70 年代人群走訪，利用（筠連 TV）發(fā)布“龍?zhí)?70”系列征集、報(bào)道。 第一篇主題： 70 年代“印象” 推出筠連第一次縣城區(qū)的街道擴(kuò)建回顧和 70 年代人群的代表人物走訪及小時(shí)候的代表印象； 第二篇主題：縣城“改造” 推出筠連舊城（特別拆遷改造前后的對(duì)比歷史）； 第三篇主題：第三代“人居” 推出筠連的新派城市生活藍(lán)圖（結(jié)合“映翠園”城民展開(kāi)宣傳）、龍?zhí)队炒鋱@的開(kāi)發(fā)建設(shè)。 活動(dòng)五： 新派生活展示周 活動(dòng)目的：通過(guò)活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)筠連的居住時(shí)尚，讓我們告訴筠連，現(xiàn)在的筠連是一個(gè)正走向新派生活的筠連。以此來(lái)提高龍?zhí)队炒鋱@的居住概念，用品質(zhì)來(lái)?yè)Q取 地段上的不足。同時(shí)活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)可能自動(dòng)引起各大媒體的注意，因此，可借勢(shì)在媒體上發(fā)新聞稿，形成新聞亮點(diǎn)，吸引電視臺(tái)的注意。這樣，一則在筠連刮起了新的居住理念風(fēng)潮，有助于本案的銷售；二則又可借此宣傳公司的品牌形象。 活動(dòng)時(shí)間： 06/12/30 —— 07/02/10 活動(dòng)地點(diǎn)：龍?zhí)队炒鋱@售房中心 活動(dòng)內(nèi)容： 12 月 30 日（星期六）上午邀請(qǐng)有關(guān)電視臺(tái)等新聞媒體的記者、各界知名人士以及筠連的政府機(jī)關(guān)人士參觀龍?zhí)队炒鋱@社區(qū)整體規(guī)劃，通過(guò)幻燈片形式來(lái)展現(xiàn)龍?zhí)队炒鋱@的高尚風(fēng)貌。 項(xiàng)目：龍?zhí)队炒鋱@ 筠連欣廣告設(shè)計(jì)策劃堂 內(nèi)容：營(yíng)銷推廣計(jì)劃 地址：筠連民主路二段 客戶：江蘇建達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限