【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出現(xiàn)時(shí)，節(jié)目即中止，受眾只能以媒體傳送信息被動(dòng)地接收，受眾無(wú)法控制訊息出現(xiàn)的時(shí)間。 較高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù) 訊息的接觸。 ★ 受眾接觸時(shí)的投入度 視情況而定，受眾在接觸時(shí)可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 受眾在接觸時(shí)注意力較集中，通常很少分散注意力。 創(chuàng)意承載能力 較適合承載音樂(lè)形式、故事形式、比較形式、示范形式及印象形式等創(chuàng)意。 較適合說(shuō)明形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息。 六、新聞炒作 1. 新聞炒作目的： 有效配合整體推廣宣傳計(jì)劃，在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中進(jìn)行前期輿論造勢(shì)，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時(shí)，力爭(zhēng)在短期內(nèi)從新聞?shì)浾摰慕嵌茸畲蟪潭雀采w閱讀群體，吸引消費(fèi)者關(guān)注。 2. 新聞炒作方式： 在不同媒體進(jìn)行系列主題新聞炒作，預(yù)計(jì)分別為 2—3 篇，進(jìn)行多角度、不同側(cè)面的報(bào)道。 3. 新聞宣傳角度（預(yù)計(jì)）： 1）、鶴壁的商機(jī)與發(fā)展趨勢(shì)； 2）、目前零售行業(yè)、大型休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的現(xiàn)狀與發(fā)展； 3）、地王廣場(chǎng)的特色、經(jīng)營(yíng)理念、功能等； 4)、地王廣場(chǎng)對(duì)鶴壁商業(yè)帶來(lái)的影響等。 4. 篇幅大?。? 計(jì)劃連續(xù) 23 篇新聞炒作，每篇篇幅預(yù)計(jì)在 1/3 版左右。 5. 新聞稿： 定期在不同媒體對(duì)外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進(jìn)行對(duì)地王廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的注意力。 七、媒介 策略 —行程策略 媒體行程選擇：持續(xù)式、脈動(dòng)式 持續(xù)式： 脈動(dòng)式： 行程說(shuō)明： 行程模式 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 持續(xù)式 167。 廣告持續(xù)地出現(xiàn)在消費(fèi)者面前； 167。 不斷累積廣告效果，防止記憶下滑；167。 持續(xù)刺激消動(dòng)機(jī)； 167。 行程涵蓋整個(gè)購(gòu)買(mǎi)周期 167。 預(yù)算的費(fèi)用在達(dá)不到持續(xù)露出的要求時(shí)，可能造成沖擊力不足； 167。 無(wú)法應(yīng)品牌宣傳的需要而調(diào)整露出強(qiáng)度。 脈動(dòng)式 167。 持續(xù)累積廣告效果； 167。 可以依據(jù)品牌需要，加強(qiáng)在重點(diǎn)期間露出的強(qiáng)度。 167。 花費(fèi)較大量的費(fèi)用 依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點(diǎn)： 1. 建議在整個(gè)行 程種采用脈動(dòng)式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 2. 在開(kāi)盤(pán)期間及試銷(xiāo)期間應(yīng)采用脈動(dòng)式傳播模式，增大廣告沖擊力，在其余期間以采用持續(xù)式為主，持續(xù)累積廣告效果，防止記憶下滑。 3. 在項(xiàng)目前期廣告對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群有一定程度影響力后，在 7 月中、下旬安排《大河報(bào)》、《淇濱晚報(bào)》各 23 次軟性炒作，炒作重點(diǎn)側(cè)重于：新戰(zhàn)略思想下的城南商機(jī)、地王廣場(chǎng)主要特色、地王廣場(chǎng)與城南商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的高度契合。第二階段、第三階段計(jì)劃采用高密度廣告投放，以力求在短期內(nèi)最大程度有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，有效鞏固項(xiàng)目訴求。并提高有效 到達(dá)率及關(guān)注度。 4. 其余宣傳期間采用較為穩(wěn)定頻次的媒體投放排期安排，以達(dá)到重復(fù)訴求的目的，加深消費(fèi)者的有效記憶。 5. 借項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)之機(jī)，在鶴壁最具影響力媒體《大河報(bào)》高關(guān)注度版位 A4/5 推出的24*35 小全版廣告，在媒體相同版面的安排上，可有效避免其他小篇幅廣告的干擾，消除平面廣告的抗性。因版面有一定的熱點(diǎn)新聞等文字性資料，可有效避免讀者讀者對(duì)廣告的被動(dòng)接受，同時(shí)達(dá)到降低廣告干擾度，節(jié)省媒介費(fèi)用，旨在用突破性媒介企劃吸引目標(biāo)廣告受眾注意力。 6. 項(xiàng)目本期廣告采取持續(xù)型、脈動(dòng)式傳播模式，廣告前期以 整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢(shì)，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。 二 ○○五年五月二十六日 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)程序流程 前言 在取得預(yù)售證之前，需繼續(xù)做好登記工作；為正式認(rèn)購(gòu)提供一份認(rèn)購(gòu)意向客戶(hù)資料。 建議認(rèn)購(gòu)程序以客戶(hù)類(lèi)型的不同作為分類(lèi)節(jié)點(diǎn)。將客戶(hù)分為四種類(lèi)型，四種不同類(lèi)型客戶(hù)在登記時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間上都有所不同。 我們根據(jù)上述條件確定認(rèn)購(gòu)程序，順序如下： 團(tuán)體客戶(hù)詳細(xì)資料登記，確定預(yù)售證后隨時(shí)直接購(gòu)買(mǎi)。 VIP 客戶(hù)、內(nèi)部員工登記（登記時(shí)間為 12天），并收取誠(chéng)意金，誠(chéng)意金收取 形式為發(fā)售購(gòu)鋪貴賓卡，貴賓卡分為三種等級(jí)： 216。 金卡：面價(jià) 10000元，在交易的時(shí)候可當(dāng) 20210 元定金使用，并可獲得 8 月 14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）； 216。 銀卡：面價(jià) 5000 元，在交易的時(shí)候可當(dāng) 10000 元定金使用，并可獲得 8 月 14日優(yōu)先選鋪權(quán)（內(nèi)部員工除外）； 216。 普通卡：面價(jià) 500 元，在交易的時(shí)候可當(dāng) 1000 元定金使用，并可獲得 8 月 18日優(yōu)先選鋪權(quán)； 備注： VIP 客戶(hù)、內(nèi)部員工只可購(gòu)買(mǎi)金卡和銀卡。 VIP 客戶(hù) 2021－ 8－ 14統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)（時(shí)間為一天），并在當(dāng)天收取足定。 內(nèi)部員工 2021－ 8－ 15統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)（時(shí)間為一天），與 VIP 客戶(hù)相差一天，并在當(dāng)天收取足定。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前進(jìn)行客戶(hù)登記，并發(fā)售貴賓卡。在 VIP 客戶(hù)、內(nèi)部員工購(gòu)買(mǎi)完成后，才開(kāi)始公眾內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，預(yù)計(jì)可安排在 2021－ 8－ 18進(jìn)行。 注： 1）前三類(lèi)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)價(jià)格、折扣統(tǒng)一由發(fā)展商決定； 2）要求最遲在 8 月 14號(hào)確定樓價(jià)。 3）一般客戶(hù)即指購(gòu)買(mǎi)普通卡的客戶(hù)將安排在 8 月 18 日 —9 月 27 日進(jìn)行選鋪，并收足定金。 4）建議為團(tuán)購(gòu)群體保留一個(gè)區(qū)域備選，后視情況而定隨時(shí)放出對(duì)外發(fā)售。 5）建議在公開(kāi)發(fā)售之前保留大概 50個(gè)名額給予選房大會(huì)前 要求登記的特殊客戶(hù)（友好單位、因在外工作等因素）。 為方便閱讀，特根據(jù)客戶(hù)類(lèi)型不同進(jìn)行分類(lèi)，以表格形式將各類(lèi)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)時(shí)間，注意事項(xiàng)簡(jiǎn)要進(jìn)行說(shuō)明，在表格后之，詳細(xì)陳述內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng)。 客戶(hù)類(lèi)型 具體區(qū)分 時(shí)間 備注 團(tuán)購(gòu)群體 具體商議 1） 2021－ 7－ 18起開(kāi)始具體內(nèi)容洽談（包括面積，價(jià)格）。 2）建議在達(dá)成一致意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收取定金。 3）取得預(yù)售證時(shí)開(kāi)始簽約。 1）提供戶(hù)型及價(jià)格資料選擇。 2）對(duì)有做詳細(xì)客戶(hù)登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。 VIP 客戶(hù) 友好單位，政界人士等。 1） 2021－ 8－ 1 至 2021－ 8－ 12 接受 VIP 客戶(hù)登記。 2） 2021－ 8－ 14 當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，收取足定。 1）統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天沒(méi)有前往選房，當(dāng)一般客戶(hù)處理。 2） VIP 客戶(hù)資格須進(jìn)行審核才允許登記。 3） 2021－ 8－14提供戶(hù)型及價(jià)格選擇。 內(nèi)部員工 地王廣場(chǎng)內(nèi)部員工 1）、 2021－ 8－ 1 至 2021－ 8－ 12 接受內(nèi)部員工登記。2）、 2021－ 8－ 15 當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)，收取足定。 統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)當(dāng)天沒(méi)有前往選房，當(dāng)一般客戶(hù)處理。 2021－ 8－ 14提供戶(hù)型及價(jià)格選擇。 一般客戶(hù) 社會(huì)一般購(gòu)買(mǎi)群體 1）、 2021－ 7－ 28至 2021－ 8－ 17接受客戶(hù)登記。 2）、2021－ 8－ 18 至 2021－ 9－ 27 收足定，先交錢(qián)先選房。 2021－ 8－ 18 提供戶(hù)型及價(jià)格選擇。 電話(huà)通知已登記客戶(hù)項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)。 媒體公布 2021－ 8－ 14至 2021－ 8－ 17項(xiàng)目開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，先交錢(qián)先選房。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作詳情及注意事項(xiàng) A 部分：團(tuán)購(gòu)群體 團(tuán)購(gòu)群體的認(rèn)購(gòu)，在公開(kāi)發(fā)售前就可以開(kāi)始，具體安排在 2021－ 7－ 18起開(kāi)始具體內(nèi)容洽談（包括戶(hù)型，價(jià)格）。 注意事項(xiàng)： 受地方規(guī)定影響，建議在達(dá)成一致購(gòu)買(mǎi)意向時(shí)，以最穩(wěn)妥方式收 取定金。 取得預(yù)售證時(shí)開(kāi)始簽約。 對(duì)有做詳細(xì)客戶(hù)登記的單元進(jìn)行隨時(shí)保留。 B 部分： VIP 客戶(hù)及內(nèi)部員工內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作： VIP 客戶(hù)及內(nèi)部員工在購(gòu)買(mǎi)貴賓卡后，于于 8 月 14日、 15日提供戶(hù)型、價(jià)格選擇；并收取定金，但操作時(shí)需注意： 因不同類(lèi)型購(gòu)買(mǎi)群體可購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不同，執(zhí)行時(shí)須嚴(yán)格控制時(shí)間，以防出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。 在公開(kāi)發(fā)售當(dāng)月不辦理退房、轉(zhuǎn)名、加名、換單位等手續(xù)辦理，具體時(shí)間另行通知。 先進(jìn)行 VIP 客戶(hù)選房大會(huì)（一天），第二天才進(jìn)行內(nèi)部員工選房大會(huì)（第二天）。 選房大會(huì)購(gòu)房秩序安排：先下定金可 獲得優(yōu)先選購(gòu)權(quán)。 交納定金的 VIP 客戶(hù)及內(nèi)部員工帶齊收據(jù)，核實(shí)身份證后進(jìn)入展示大廳。 每批客戶(hù)選房的時(shí)間為 15 分鐘（具體選房時(shí)限視登記人數(shù)而定），沒(méi)有選擇到單位的客戶(hù)退出選房大廳。 進(jìn)入選房大廳的選房客戶(hù)最多只能帶一人協(xié)助選房。 C 部分：社會(huì)群體內(nèi)部認(rèn)購(gòu)操作： 一、對(duì)外收誠(chéng)意金須注意事項(xiàng)： 為保證收取誠(chéng)意金的客戶(hù)均可選到房子，可根據(jù)誠(chéng)意金收取數(shù)量隨時(shí)中止或適當(dāng)延長(zhǎng)誠(chéng)意金收取時(shí)間。 凡已做意向登記并交納誠(chéng)意金客戶(hù)，均承諾可以選到房子，并可得到內(nèi)部認(rèn)購(gòu)登記期內(nèi)的相應(yīng)的額外優(yōu)惠折扣。