金城廣場全案針對性營銷方案(編輯修改稿)
2025-06-16 15:16 本頁面
【文章內容簡介】 城臵業(yè)情結，對于中國傳統(tǒng)的老百姓來說，金城臵業(yè)就是身份的象征，而且市個人實力的證明，中國人歷來有根深地固土地情結。加之對本地市場的了解，是我們下一步最有效的客戶群體。 第二：咸陽 興平隸屬于咸陽。咸陽當?shù)厣藤Q發(fā)達，但同時由于城市的發(fā)展程度，決定了商業(yè)物業(yè)的價格彪升供應量過剩。投資市場一直比較疲軟，很多人同樣具有強烈的臵業(yè)投資欲望。而對于興平來講，城市近一年來發(fā)展變化較快，商業(yè)物業(yè)供給量小，競爭小，有很大的投資潛力 ，這就是對咸陽市場最大的吸引 ，同時啟動咸陽市場也是為下一步招商工作奠 定基礎。 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 ? 突破點二：點對點營銷 上客量一直是影響項目的銷售的主要因素，客戶不上們，我們就上客戶的們。這個時代就是行商時代，我們必須這么做。 營銷策略：改變以往的坐銷 為行銷，主動出擊 ! 由于主力媒體的缺失，導致了很多關于項目的重要信息沒有能夠有效傳達，因此，人員傳播就是最有效和實效的，前期的老客戶帶新客戶的銷售效果可以驗證。 點對點針對性傳播 客戶群 ： 第一：東城 東城為興平老城區(qū)，也是興平的傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)。為商戶聚集區(qū)，同時背后也有很多因購買商鋪獲得甜頭的房東。他們有臵業(yè)意識，同時商戶經營到一定期限， 生意做大，也有自己買鋪來做生意的愿望，因為對于常年經營來講，房租是很不化算的。但是興平商業(yè)區(qū)狹小，門面房及商業(yè)物業(yè)有限，因此，必須向外拓展。 第二：西城 西城為興平主要廠礦企業(yè)家屬區(qū)，且這些企業(yè)效益很好，員工收入穩(wěn)定，經過多年積累有一定的積蓄。但同時又薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 沒有有效的理財渠道，因此有實力和臵業(yè)欲望 ? 突破點三：招商造勢 項目進入封頂?shù)臅r間，招商就應該全面進行了，同時，這也是對銷售最有效和最實質的促進方式。 營銷策略：充實商業(yè)實體形象，行動起來。讓市場能看見商業(yè)運營后的前景。因為客戶最關心的就是商場什么時候開業(yè)，是否 能夠保障他們的回報，一旦商業(yè)管理公司亮相，招商啟動，將是對銷售最有促進的事情，也是對市場信心的最好促進。 ? 突破點四：實效傳播 營銷策略： 實效傳播，主題單一，精確傳播 前期的傳播中的確有一定的失誤，我們過份的高估了興平當?shù)厝说慕邮苣芰褪袌稣J知，經過實地的調查，客戶對項目的地段仍然抱有觀望態(tài)度，相比城內商業(yè)區(qū)，還是顯的魅力不足。因此，我們營銷將繼續(xù)以往的打法，炒房先炒地，項目地塊還是需要熱炒！ 主打利益訴求 強調項目核心 利益訴求，對于投資客戶，將其他因素淡化，吸引跟風，利用高回報和低風險吸引客戶 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 五、 推廣計劃 推 廣策略 核心： 主要力量放在 對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染 ，而不是常規(guī)宣傳商鋪本身功能的做法。要點是對消費者的攻心戰(zhàn)，配合工程及招商營造項目投資前景，樹立客戶投資信心 廣告策略 按照其報道化、新聞化、情節(jié)化、人性化原則，在媒介形式上主要以 DM、報紙廣告、戶外媒介、電視廣告、主題情節(jié)形式印刷品為主，加大媒體投放力度。以現(xiàn)場展示廣告、其他廣告為輔。作好公關活動，利用戶外廣告、 DM 單、平面等媒介加大項目的市場宣傳力度。 ①專題片形式的電視軟體廣告； ②懸念式、大型形象牌的長期廣告； ③圖表化、情節(jié)化的印刷品 廣告 ④服務式、咨詢式的動態(tài) 、促銷和展示 廣告； ⑤告知式、現(xiàn)場式的互動實施活動。 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 針對項目綜合廣告效果的評估，我們將實施監(jiān)控措施，隨時使策劃與銷售的互動，調整、修正各項實施計劃。 銷售策略 1) 9 月開始商鋪實行大面積的放鋪，對于以前銷控的部分區(qū)域，以樓層的形式從一層開始放鋪。 2) 商鋪價格開始根據(jù)銷售情況和工程情況，將在 9 月 中 上調 %,封頂上調 ％。 3) 對于好地段的小鋪位，集中放量。 4) 銷售回款重點放在每層的退臺門面房。 5) 內部人員實行競爭上崗制，實行競爭上崗機制。 薛坤 394364980 滄浪之水 13772490180 薛坤 專業(yè)〃誠信〃溝通〃共贏 執(zhí)行配合 1
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