【正文】 給我最深刻的教訓是投資商鋪，一定要進行統(tǒng)一的經(jīng)營管理，經(jīng)營者一定要有實力，這樣不愁租不出去。這個唯一性不僅僅是地段的唯一性，在寸土寸金的紅旗街商業(yè)圈，你很難再找到增值潛力巨大的商鋪了，這個地段的商業(yè)開發(fā)已經(jīng)快達到飽和，將來也許再也沒有新的機會出現(xiàn)了； 某房地產(chǎn)張總說：無論投資商業(yè)還是商務(wù)，地段是首選，看地段就要看它的潛力，紅旗街作為鶴壁最繁華的商業(yè)街，可以說地段潛力是無限的，地王廣場作為紅旗街的標志性商用物業(yè)，加上政府的大力支持，前景無限； 政府職員陳先生說：我選擇地王廣場主要是因為它的租賃市場 廣闊。定期拿回報，無需為商鋪后期的經(jīng)營操心。確保其物業(yè)的開發(fā)與經(jīng)營管理都是一流的，具有專業(yè)水準。 對于事業(yè)初成者來說；辛苦所得的第一筆資金投向何處？如何讓錢再生錢？股市，風云變幻莫測，一片蕭條；銀行利率只降不升。 股票市場前途一片黯淡，投資風險太大， 誰也不愿意將自己辛辛苦苦賺來的錢打水漂，存銀行雖然比較保險，卻利息太低，大家都知道現(xiàn)在的 100元錢買不到過去的10元錢買的東西。 內(nèi)一、 百米紅旗街 世代財富經(jīng) 地段是投資商業(yè)地產(chǎn)的首要選擇。 選房客戶需要準備的東西：客戶需持地王廣場貴賓卡，《地王廣 場認購須知》，誠意金收據(jù)及定金 提醒：選房人數(shù)多，選房時間緊促，每人只有十分鐘時間，請在開盤前可以參照活動現(xiàn)場的商鋪圖先考慮一下。 5）抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢，另抽取一個號碼。 ② 現(xiàn)金三重獎大優(yōu)惠： 規(guī)則： 1）抽獎對象：地王廣場商鋪的所有業(yè)主。 l 客戶購房：排號客戶按照排號順序進入銷售大廳選擇自己滿意的 商鋪，然后簽訂合同，付款。 對活動之前應(yīng)準備好的事情進程監(jiān)控 做好與各 個部門之間的協(xié)調(diào)，工作分工 記者和電臺的邀請 玫瑰花 開盤時： 整個活動的總指揮，必須提前到，最后走。 盤點公司剩下的禮品（日歷和 便簽），用于活動時的現(xiàn)場互動游戲。以及所需的其他物品。 附件三： 開盤典禮活動分工計劃 一、 物業(yè)公司： 開盤前： 9 月 10日之前老業(yè)主名單的整理并交與辦公室 9 月 12日之前對老業(yè)主的邀請 9 月 1 15兩天 將沙灘椅，太陽傘，飲水機，易拉寶等安排到位。 2： 55 主持人宣布第三輪抽獎即將開始，并宣讀抽獎規(guī)則。 12: 00 主持人簡單說明午餐安排情況，午飯時間。 9： 25 節(jié)目開始。 8： 40 保安及工作人員安排選房客戶（ 1~10）按號順序在排隊區(qū)等候， 11~30 號在選號區(qū)就坐，其余安排在指定位置就座，并維護現(xiàn)場秩序。 8： 10 6 名禮儀小姐到門口接待，第一批客戶到場，憑貴賓卡和認購須知到簽到處登記，辦公室負責為客戶蓋 “禮 ”章 ，發(fā)放客戶禮品，安排客戶到指定地點就坐。（具體位置見布置圖）。 抽獎現(xiàn)場公布并發(fā)放獎金，若中獎業(yè)主不在現(xiàn)場，則此號作廢， 另抽取一個號碼。 附件一： “業(yè)主同歡慶 ”大獎抽取活動 一、 規(guī)則： 抽獎對象：地王廣場商鋪的所有業(yè)主。對于活動現(xiàn)場，必須有專門負責控制現(xiàn)場秩序的負責人。 全球知名物業(yè)管理公司 216。 鶴壁市首個舊城改造重點項目 216。 進入選房大廳的選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。 四）、銷售人員要求 由于屆時客戶較多，且銷售速度快，客戶可所選擇單元減少加速。 現(xiàn)場布置大型的銷控板，將公開推售單位的戶型、面積、價格全部公布，當成交一套后，現(xiàn)場進行銷控通報，工作人員用紅色的水筆在該單位上劃標記。 選房大廳 選房大廳進行內(nèi)部認購。 展示大廳 設(shè)置項目專題片展示、文藝表演與抽獎活動。 2021－ 8－ 14 確定選房貨量、單位、價格及折扣等內(nèi)容，并確定兩套備選方案（加推、封盤、價格、折扣）等。 1對外收取誠意金時，必須向客戶說明認購注意事項、時間流程等內(nèi)容。 《購買意向登記表》內(nèi)容：認購者姓名。 如約定時間內(nèi)登記人不在現(xiàn)場則視為自動棄權(quán)；如不退款，可 保留優(yōu)惠名額，期限為一個月。 交誠意金客戶將獲得內(nèi)部認購優(yōu)惠名額一個，一個內(nèi)部認購優(yōu)惠名額只能認購一套房。 進入選房大廳的選房客戶最多只能帶一人協(xié)助選房。 先進行 VIP 客戶選房大會（一天），第二天才進行內(nèi)部員工選房大會（第二天）。 取得預(yù)售證時開始簽約。 電話通知已登記客戶項目開始內(nèi)部認購。 2021－ 8－ 14提供戶型及價格選擇。 3） 2021－ 8－14提供戶型及價格選擇。 1） 2021－ 8－ 1 至 2021－ 8－ 12 接受 VIP 客戶登記。 3）取得預(yù)售證時開始簽約。 5）建議在公開發(fā)售之前保留大概 50個名額給予選房大會前 要求登記的特殊客戶（友好單位、因在外工作等因素）。在 VIP 客戶、內(nèi)部員工購買完成后，才開始公眾內(nèi)部認購購買，預(yù)計可安排在 2021－ 8－ 18進行。 普通卡：面價 500 元，在交易的時候可當 1000 元定金使用，并可獲得 8 月 18日優(yōu)先選鋪權(quán)； 備注： VIP 客戶、內(nèi)部員工只可購買金卡和銀卡。 我們根據(jù)上述條件確定認購程序，順序如下： 團體客戶詳細資料登記，確定預(yù)售證后隨時直接購買。 6. 項目本期廣告采取持續(xù)型、脈動式傳播模式，廣告前期以 整版、小全版作宣傳鋪墊，形成先聲奪人之勢，后期用其他版面廣告銜接，有利于持續(xù)穩(wěn)健樹立項目品牌形象。并提高有效 到達率及關(guān)注度。 花費較大量的費用 依據(jù)以上行程傳播的優(yōu)缺點： 1. 建議在整個行 程種采用脈動式與持續(xù)式相結(jié)合的行程模式，進行優(yōu)勢互補。 脈動式 167。 持續(xù)刺激消動機； 167。 5. 新聞稿： 定期在不同媒體對外發(fā)布新聞、信息，以新聞的角度進行對地王廣場動態(tài)的關(guān)注，吸引消費者對項目的注意力。 六、新聞炒作 1. 新聞炒作目的： 有效配合整體推廣宣傳計劃，在市場推廣活動中進行前期輿論造勢，并在平面廣告提升企業(yè)形象的同時，力爭在短期內(nèi)從新聞輿論的角度最大程度覆蓋閱讀群體，吸引消費者關(guān)注。 ★ 受眾接觸時的投入度 視情況而定，受眾在接觸時可能完全投入注意力，也可能分散注意力，未注意訊息內(nèi)容。 重復能力 較高，同一創(chuàng)意訊息，可以在短時間內(nèi)不斷重復。同時，為了加大覆蓋面，也將選擇電視媒體作為輔助宣傳工具。 采用高密度、持續(xù)式、脈動式相結(jié)合的媒體行程策略； 167。 閱讀習慣：時事、經(jīng)濟 、新聞、娛樂等相關(guān)內(nèi)容。 第三部份 地王廣場媒介傳播企劃 一、媒體傳播目標 1. 力求達到 90%的覆蓋面； 2. 力爭有效接觸率在 70%以上； 3. 深入傳播地王廣場的投資價值； 4. 讓消費者認知并接受地王廣場的經(jīng)營特色及服務(wù)功能； 5. 建立和提升地王廣場的項目品牌形象及知名度； 6. 利用不同媒體進行傳播組合，并借助新聞炒作、其他公共宣傳等活動增大傳播力度及覆蓋范圍。 l 【方案一】 主題：項目形象 → 項目賣點分述 平面：沖擊力 +親和力 文案：廣告語 → 當期主題賣點 （如果市場反應(yīng)強烈，我們將一直以這種方案執(zhí)行下去） l 【方案二】 主題：項目形象 →“ 保租投資計劃 ” 平面：震撼力 +親和力 文案： “保租投資計劃 ”細則 （如果市場反應(yīng)開始疲軟，我們立刻推出方案二，激活市場，促進項目銷售） （三）、訴求方法 感性訴求直接針對消費者，以 “消費革命 “與消費者取得感情上的共鳴，從而將地王廣場的名稱深入人心。 （ 3）工作內(nèi)容： l 項目視覺形象的修正與規(guī)范 l 主要廣告語的醞釀 l 企劃專案書的完成 l 原創(chuàng)攝影完成 l 該階段（含開盤當天）報版廣告文案創(chuàng)意及設(shè)計 l 銷售資料的準備，包括售樓書、 DM、手提袋以及事務(wù)性用品 l 項目營銷策劃方案的擬定 l 公關(guān)企劃 l 廣告投放進度及頻率安排 l 媒介廣告表現(xiàn) l 項目開盤籌劃 l 形象展示牌的設(shè)計制作 l 氣球、布幅、彩旗的設(shè)計制作 l 路牌、燈箱的創(chuàng)意設(shè)計及制作發(fā)布 l 售樓處環(huán)境規(guī)劃與建設(shè) 第二階段：內(nèi)部認購期 （ 1） 預(yù)計時間： 2021年 8 月 18 日 —— 9 月 27日 項目開盤時間： 2021年 9 月 28日（暫定） （ 2）目 的： l 確立項目品牌領(lǐng)導性地位 l 項目賣點推廣 (3) 工作內(nèi)容： l 對目標客戶的召集 l 開盤典禮的工作準備 l 公關(guān)活動實施 l 媒體選擇及投放，包括新聞炒作 第三階段：強勢銷售期 (1) 預(yù)計時間： 2021年 9 月 28日 ——12月 28日