西安某大型商業(yè)廣場(chǎng)推廣策劃全案-wenkub.com
2025-01-17 11:47 本頁(yè)面
【正文】 ?即可形成銷售“開(kāi)門紅” 客源 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略目標(biāo) 轟動(dòng)全城的商業(yè)人氣！ 源源不斷的客戶資源！ 為盛大廣場(chǎng)創(chuàng)造 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 創(chuàng)造第一 差異性 引導(dǎo)需求 廣告?zhèn)鞑ゲ呗澡F三角工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略目標(biāo) 為盛大廣場(chǎng)建立獨(dú)到的專業(yè)市場(chǎng)板塊領(lǐng)導(dǎo)地位！ 使盛大品牌站在商業(yè)物業(yè)新秀高度！ 盛大廣場(chǎng) —— 西安商業(yè)新板塊掌門人！ 盛大品牌 —— 西安商業(yè)物業(yè)新領(lǐng)秀！ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 形象深度 傳播廣度 形象高點(diǎn) A 形象高點(diǎn) B 市場(chǎng)穿透力 1 市場(chǎng)穿透力 2 形象的高度決定市場(chǎng)穿透力 品牌傳播原理工具 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 為盛大廣場(chǎng)建立市場(chǎng)形象攻擊高點(diǎn)！ 使得盛大品牌一開(kāi)始就站在市場(chǎng)制高點(diǎn)！ 策略目標(biāo) 高新商業(yè)新天地 西安財(cái)富新熱點(diǎn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌規(guī)劃 三大商業(yè)形象 —三級(jí)功能形象定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)功能形象定位 “ 21世紀(jì)朝陽(yáng)工業(yè) ” ——專業(yè)級(jí)的 商業(yè)經(jīng)營(yíng)與消費(fèi) 1級(jí)戰(zhàn)略形象高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目消費(fèi)文化特征定位 西安（高新區(qū)）主題 商業(yè)文化 中心 2級(jí)戰(zhàn)略形象高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目投資功能定位 頂級(jí)專業(yè) 商業(yè)投資 中心 CEO、投資人、投資機(jī)構(gòu)、商業(yè)連鎖品牌、物流品牌等 3級(jí)戰(zhàn)略形象高度 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 投資客經(jīng)常具有靈敏的投資嗅覺(jué)， 商業(yè)新秀或新板塊機(jī)會(huì)對(duì)它們具有強(qiáng)大的吸力， 本案將 立足高新區(qū)面向西安市 建立巨大的商業(yè)物業(yè)形象 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌價(jià)值 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 盛大廣場(chǎng)的核心價(jià)值 價(jià)值核心點(diǎn) 區(qū)位的價(jià)值 市場(chǎng)的價(jià)值 品牌的價(jià)值 * 商業(yè)本身在區(qū)位的地位； * 商業(yè)業(yè)態(tài)的獨(dú)特性及 * 商業(yè)主力店及人氣點(diǎn)所 商業(yè)的核心影響力； 商業(yè)業(yè)態(tài)所形成的客流量； 帶動(dòng)的人氣量?jī)r(jià)值； * 可比較周邊商鋪的租售價(jià)值 * 可比較同質(zhì)業(yè)態(tài)的價(jià)值； * 可比較相同主力店的價(jià)值； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 盛大廣場(chǎng)投資價(jià)值系統(tǒng) 盛大廣場(chǎng) —— 新城 商業(yè)新機(jī)遇 盛大廣場(chǎng) —— 基本投資增值點(diǎn) 盛大廣場(chǎng) —— 新財(cái)富 投資定律 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 傳播工具 現(xiàn)場(chǎng)包裝 —— 接待、展示、導(dǎo)示等系統(tǒng) 平面媒體 —— 報(bào)紙、樓書、招商手冊(cè)等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售方式由于采用分割面積進(jìn)行銷售，使投資者進(jìn)入門檻大大降低，客戶受眾擴(kuò)大的結(jié)果往往使得商鋪在短時(shí)間以高價(jià)位銷售出去，因此回款速度快，而且回報(bào)較之常規(guī)銷售手法也要高出許多。 預(yù)留樓層主力商家入駐空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 基于以上對(duì)項(xiàng)目的整體分析，我公司認(rèn)為本案商業(yè)物業(yè)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和可行性的銷售價(jià)格為： 銷售價(jià)格（元 /平方米） 不引進(jìn)易初蓮花 一層 6000 元 /平方米 引進(jìn)易初蓮花后 可以上升 20223000元／平方米左右 二層 4000元 /平方米 可以上升 2022元 /平方米左右 三層 3000 元 /平方米 可以上升 1500元 /平方米左右 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由此，我們也看見(jiàn)一個(gè)高知名度的商業(yè)品牌對(duì)于市場(chǎng)的影響力。 尚有余鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前項(xiàng)目周邊的商業(yè)現(xiàn)狀 整體上，這個(gè)區(qū)域商業(yè)租售狀況不是很理想 易初蓮花與這幾個(gè)商業(yè)（除愛(ài)家）之間缺乏直接的可 比性 愛(ài)家超市與本案可比性較強(qiáng)，但其出租價(jià)格僅供本案 參考，因?yàn)? 商業(yè)所處的位置以及商業(yè)規(guī)模，超市品牌 知名度和影響力存在較大差異 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 因此，對(duì)于本案近 60000 m178。 二層未售 正信財(cái)富中心 底商 只售不租 7800元 / m178。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)廣場(chǎng)商品檔次規(guī)劃定位： 中檔 30% 中高檔 60% 高檔 10% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)的功能規(guī)劃定位 一層 易初蓮花 二層 家居、家私、家電、電信、百貨、服裝 等中高檔精品店 三層 大型綜合性高檔餐飲、休閑、娛樂(lè)活 動(dòng) 場(chǎng)所 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四大模塊 經(jīng)營(yíng)研究 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本案的經(jīng)營(yíng)定位主要完成兩個(gè)方面的思考研究 依存于“方法論”下的 營(yíng)銷的研討 —解決項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值開(kāi)發(fā)的問(wèn)題 價(jià)格的研討 —解決項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn)問(wèn)題 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 盛大商業(yè)廣場(chǎng)的市場(chǎng) DNA 商業(yè)環(huán)境，對(duì)于商業(yè)物業(yè)的研討，具有很重要的價(jià)值，它是一個(gè)商業(yè)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的基因平臺(tái)，先看一下向周邊的商業(yè)狀況 — 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樓盤名稱 銷售方式 租／售價(jià)格 租售業(yè)績(jī) 杰作沿街商鋪 只售不租 5700元 / m178。 本案對(duì)科技路沿線消費(fèi)群體的吸引力將可能大于愛(ài)家 的吸引力 沿二環(huán)路 ——唐延路 ——本案的交通線路，將是通往 西高新的所有入口中最為順暢的一條主干道，因此對(duì) 于擁有私家車的消費(fèi)群體，其對(duì)于二環(huán)路沿線的消費(fèi) 群體的輻射范圍有擴(kuò)大的可能。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 項(xiàng)目的建設(shè) 工程的施工已經(jīng)全面展開(kāi)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1