香港購物中心考察報告(編輯修改稿)
2025-04-05 08:04 本頁面
【文章內容簡介】 體定位貢獻不大。但香港居民對品牌認知度高，靠知名的時尚品牌專賣店就能吸引到足夠的人氣，因此 APM 不需要主力店也相當成功 （ 2） 以時尚 事件為 營銷 素材 迅速提升知名度與人氣。舉辦了“免費喝啤酒，觀看世界杯”、眾多“明星新碟發(fā)布會”、“電影首映發(fā)布會 ，首映式”等事件活動。 APM 已成為明星顯秀的前沿時尚陣地。 ● 評述：定位準確，營銷得體 東薈城 ● 區(qū)位：位于大嶼山東涌站，與地鐵交通相近，周邊人口較多。但不購稠密，總規(guī)模約 3 萬 ㎡ 。 ● 定位：知名品牌折扣購物中心，是香港唯一一家以折扣為主題的購物中心。 ● 目標客戶：滿足追求知名品牌但消費不起 、 希望低折扣的顧客。 ● 品牌折扣店的要素 （ 1）品牌為本地區(qū)知名的中偏高的國際、國內大品牌，在消費者心目中影響力大； （ 2）貨源為過季品、非標準品、滯銷品； （ 3）價格非常低，一般為原價的 35 折； （ 4）商場折扣的氛圍強，且絕大部分商品為折扣品。 ● 定位的執(zhí)行： （ 1）大部分品牌在香港很少見，對消費者的影響力不大，致使商場吸引力不夠，這是經(jīng)營業(yè)績不佳的主要原因。 （ 2）商場折扣氛圍明顯：低折扣率到處可見，商品擺放簡單，不像百貨商場正規(guī)。 ● 啟發(fā) ： 品牌折扣店這一主題明確，對內地顧客具有相當大的吸引力，但存在招商執(zhí)行的問題： （ 1） 當?shù)氐牟糠种邫n品牌擔心破壞產品形象，不愿設立專門折扣店銷售。 （ 2） 愿意做折扣店的名牌不多，商家資源不豐富，規(guī)模不宜過大。 （ 3） 容易造成假貨折扣市場。 機場購物中心 （ 1） 區(qū)位 ： 位于新機場，周圍居民稀少，總規(guī)模約 萬平方米 。 （ 2） 商業(yè)定位 ： 為短時間不能到市中心購物的人或中轉休息的旅客提供快速便捷購物服務。 （ 3） 目標客戶 ●中轉休息或待機的旅客 ●市內的小孩 （ 4） 定位分析 產品組合與定位相符，但人流少，經(jīng)營困難 ●飛機飛行現(xiàn)場模擬展示間。（吸收市內兒童及旅客參觀的核心項目） ●巨型立體電影 ●餐飲＋食品 ●旅游工藝品 ●少量品牌服裝 （五）典型案例 —— 青衣城 （ 1）區(qū)位：青衣島 （ 2） 原定位：船員買賣各國特色產品的場所 （ 3）演變：隨著居民的大幅 增加，居民的日常生活需求日益突出，青衣城順勢改造而生，由主題 市場變?yōu)闈M足周邊居民日常生活所需的綜合型中高檔購物場所。 （ 4）沒有設主力店，耳熟能詳?shù)拇沃髁Φ瓯姸唷? （ 5）總結： 區(qū)域型的購物中心首先應滿足居民的日常生活需要。 （ 六 ）社區(qū)購物中心 案例：黃埔新天地 區(qū)位：位于九龍最大的居住區(qū)，居民出行以公車與的士為主 建筑：有 10 個獨立的建筑單體構成，通過賦予每個單體不同的主題，如家居坊、時尚坊、家寶坊等來連接各自的關系 定位：滿足社區(qū)居民日常生活方便品的需求 產品： （ 1）主力店：吉之島百貨，經(jīng)營日常生活用品及中 低 擋的商品，內設有 10元專區(qū)、特價促銷區(qū)等，產品琳瑯滿目 ，貨賣堆山 （ 2）次主力店：百佳生活超市 （ 3）專賣店經(jīng)營家居用品、服裝、兒童服飾、社區(qū)服務店、餐飲等品類。特點如下： ●以生活方便品 、 家居用品及與兒童相關所有讀書、服裝、游樂場、培訓等內容為主 ●極少有專門品牌店，因為社區(qū)消費品牌絕大部分在市內大型購物中心 ●產品豐富：貨賣堆山、價格便宜、購買方便 ●社區(qū)服務機構：洗衣店、房屋中介、旅行社、銀行、培訓中心、票務中心、彩票點等 啟發(fā) 社區(qū)型購物中心主要滿 足居民日常生活方便品的需 求 。產品以生活方便品、家居用品、兒童 、 老人相關聯(lián)的產品為主，不能以 2540 歲的與穿 有關的品牌店為主，因為居民購買習慣在市內 四、廣州購物中心定位 天河區(qū)聚集有三大購物中心：正佳廣場、天河城、中華廣場，定位各異，相互精彩，地鐵貫通后更是吸引了廣州市及周邊小城市的眾多居民，天河商圈已成為城市核心商圈。 正佳廣場：高檔品牌購物場所，滿足全市及周邊居民需求。 天 河 城：中高檔購物場所，滿數(shù)全市居民需求。 中華廣場：中偏低檔購物場所，“萬千姿彩在中華”，主要滿 足 天河城居民的日常生活需求 。 五、案例總結與思考 （一）購物中心的開發(fā)與定位
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