香港購(gòu)物中心考察報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-05 08:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體定位貢獻(xiàn)不大。但香港居民對(duì)品牌認(rèn)知度高，靠知名的時(shí)尚品牌專賣店就能吸引到足夠的人氣，因此 APM 不需要主力店也相當(dāng)成功 （ 2） 以時(shí)尚 事件為 營(yíng)銷 素材 迅速提升知名度與人氣。舉辦了“免費(fèi)喝啤酒，觀看世界杯”、眾多“明星新碟發(fā)布會(huì)”、“電影首映發(fā)布會(huì) ，首映式”等事件活動(dòng)。 APM 已成為明星顯秀的前沿時(shí)尚陣地。 ● 評(píng)述：定位準(zhǔn)確，營(yíng)銷得體 東薈城 ● 區(qū)位：位于大嶼山東涌站，與地鐵交通相近，周邊人口較多。但不購(gòu)稠密，總規(guī)模約 3 萬(wàn) ㎡ 。 ● 定位：知名品牌折扣購(gòu)物中心，是香港唯一一家以折扣為主題的購(gòu)物中心。 ● 目標(biāo)客戶：滿足追求知名品牌但消費(fèi)不起 、 希望低折扣的顧客。 ● 品牌折扣店的要素 （ 1）品牌為本地區(qū)知名的中偏高的國(guó)際、國(guó)內(nèi)大品牌，在消費(fèi)者心目中影響力大； （ 2）貨源為過(guò)季品、非標(biāo)準(zhǔn)品、滯銷品； （ 3）價(jià)格非常低，一般為原價(jià)的 35 折； （ 4）商場(chǎng)折扣的氛圍強(qiáng)，且絕大部分商品為折扣品。 ● 定位的執(zhí)行： （ 1）大部分品牌在香港很少見，對(duì)消費(fèi)者的影響力不大，致使商場(chǎng)吸引力不夠，這是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的主要原因。 （ 2）商場(chǎng)折扣氛圍明顯：低折扣率到處可見，商品擺放簡(jiǎn)單，不像百貨商場(chǎng)正規(guī)。 ● 啟發(fā) ： 品牌折扣店這一主題明確，對(duì)內(nèi)地顧客具有相當(dāng)大的吸引力，但存在招商執(zhí)行的問題： （ 1） 當(dāng)?shù)氐牟糠种邫n品牌擔(dān)心破壞產(chǎn)品形象，不愿設(shè)立專門折扣店銷售。 （ 2） 愿意做折扣店的名牌不多，商家資源不豐富，規(guī)模不宜過(guò)大。 （ 3） 容易造成假貨折扣市場(chǎng)。 機(jī)場(chǎng)購(gòu)物中心 （ 1） 區(qū)位 ： 位于新機(jī)場(chǎng)，周圍居民稀少，總規(guī)模約 萬(wàn)平方米 。 （ 2） 商業(yè)定位 ： 為短時(shí)間不能到市中心購(gòu)物的人或中轉(zhuǎn)休息的旅客提供快速便捷購(gòu)物服務(wù)。 （ 3） 目標(biāo)客戶 ●中轉(zhuǎn)休息或待機(jī)的旅客 ●市內(nèi)的小孩 （ 4） 定位分析 產(chǎn)品組合與定位相符，但人流少，經(jīng)營(yíng)困難 ●飛機(jī)飛行現(xiàn)場(chǎng)模擬展示間。（吸收市內(nèi)兒童及旅客參觀的核心項(xiàng)目） ●巨型立體電影 ●餐飲＋食品 ●旅游工藝品 ●少量品牌服裝 （五）典型案例 —— 青衣城 （ 1）區(qū)位：青衣島 （ 2） 原定位：船員買賣各國(guó)特色產(chǎn)品的場(chǎng)所 （ 3）演變：隨著居民的大幅 增加，居民的日常生活需求日益突出，青衣城順勢(shì)改造而生，由主題 市場(chǎng)變?yōu)闈M足周邊居民日常生活所需的綜合型中高檔購(gòu)物場(chǎng)所。 （ 4）沒有設(shè)主力店，耳熟能詳?shù)拇沃髁Φ瓯姸唷? （ 5）總結(jié)： 區(qū)域型的購(gòu)物中心首先應(yīng)滿足居民的日常生活需要。 （ 六 ）社區(qū)購(gòu)物中心 案例：黃埔新天地 區(qū)位：位于九龍最大的居住區(qū)，居民出行以公車與的士為主 建筑：有 10 個(gè)獨(dú)立的建筑單體構(gòu)成，通過(guò)賦予每個(gè)單體不同的主題，如家居坊、時(shí)尚坊、家寶坊等來(lái)連接各自的關(guān)系 定位：滿足社區(qū)居民日常生活方便品的需求 產(chǎn)品： （ 1）主力店：吉之島百貨，經(jīng)營(yíng)日常生活用品及中 低 擋的商品，內(nèi)設(shè)有 10元專區(qū)、特價(jià)促銷區(qū)等，產(chǎn)品琳瑯滿目 ，貨賣堆山 （ 2）次主力店：百佳生活超市 （ 3）專賣店經(jīng)營(yíng)家居用品、服裝、兒童服飾、社區(qū)服務(wù)店、餐飲等品類。特點(diǎn)如下： ●以生活方便品 、 家居用品及與兒童相關(guān)所有讀書、服裝、游樂場(chǎng)、培訓(xùn)等內(nèi)容為主 ●極少有專門品牌店，因?yàn)樯鐓^(qū)消費(fèi)品牌絕大部分在市內(nèi)大型購(gòu)物中心 ●產(chǎn)品豐富：貨賣堆山、價(jià)格便宜、購(gòu)買方便 ●社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)：洗衣店、房屋中介、旅行社、銀行、培訓(xùn)中心、票務(wù)中心、彩票點(diǎn)等 啟發(fā) 社區(qū)型購(gòu)物中心主要滿 足居民日常生活方便品的需 求 。產(chǎn)品以生活方便品、家居用品、兒童 、 老人相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品為主，不能以 2540 歲的與穿 有關(guān)的品牌店為主，因?yàn)榫用褓?gòu)買習(xí)慣在市內(nèi) 四、廣州購(gòu)物中心定位 天河區(qū)聚集有三大購(gòu)物中心：正佳廣場(chǎng)、天河城、中華廣場(chǎng)，定位各異，相互精彩，地鐵貫通后更是吸引了廣州市及周邊小城市的眾多居民，天河商圈已成為城市核心商圈。 正佳廣場(chǎng)：高檔品牌購(gòu)物場(chǎng)所，滿足全市及周邊居民需求。 天 河 城：中高檔購(gòu)物場(chǎng)所，滿數(shù)全市居民需求。 中華廣場(chǎng)：中偏低檔購(gòu)物場(chǎng)所，“萬(wàn)千姿彩在中華”，主要滿 足 天河城居民的日常生活需求 。 五、案例總結(jié)與思考 （一）購(gòu)物中心的開發(fā)與定位
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