蔚藍(lán)家園項(xiàng)目營銷推廣(編輯修改稿)
2025-04-05 01:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 核心： 蔚藍(lán)家園，現(xiàn)代真品別墅 建 筑： 至簡至約，締造永恒經(jīng)典！ 品質(zhì) ： 品質(zhì)到位，才能氣質(zhì)相對 建筑立面： 現(xiàn)代真品別墅， 一品方正人家 建筑結(jié)構(gòu)： 建筑經(jīng) 典意向 建筑風(fēng)格： 非常現(xiàn)代，非常生活 后現(xiàn)代風(fēng)格 純別墅主張 品味 ： 后現(xiàn)代藝墅生活 時(shí)尚： 顛覆傳統(tǒng)， 極度自由 貴乎生活 關(guān)乎藝術(shù) 尊貴： 樸 素 的 高貴， 另 類 的 奢華 品位珍藏 前沿： 絕絕 對對 前前 沿沿 ，絕絕 對對 國國 際際 國際化 ： 國際品質(zhì)， 一脈傳承 源于國際大師，自然值得珍藏 價(jià)值體現(xiàn)： 系出名門，尊貴不貴 品牌化 ： 珠聯(lián)璧合， 自然完美。（品牌聯(lián)合 ） 名門之后 氣質(zhì)天成 蔚 藍(lán) 家 園 11 第二部分 項(xiàng)目形象營銷 一、建立品牌識(shí)別系統(tǒng)（ VIS）（蔚藍(lán)家園 的品牌要樹穩(wěn)） 品牌系統(tǒng)的核心點(diǎn) —— 率先推出 “ 客戶滿意度工程體系 ” ， 包括： 產(chǎn)品精品體系：強(qiáng)化策劃中心與設(shè)計(jì)院職能 在線銷售體系：完善德寶地產(chǎn)電子商務(wù)網(wǎng)站 全程服務(wù)體系：全過程、全方位、全部門、全員工 品牌系統(tǒng)的接駁點(diǎn) —— 會(huì)所聯(lián)動(dòng)、會(huì)員聯(lián)動(dòng)、配套共享、資源共享。 品牌系統(tǒng)的觸發(fā)點(diǎn) —— 蔚藍(lán)海岸和蔚藍(lán)家園的聯(lián)動(dòng)銷售 A、蔚藍(lán)海岸的項(xiàng)目包裝要著力形成開發(fā)商的高知名度和高美譽(yù)度，為蔚藍(lán)家園的推出做前期鋪墊 B、蔚藍(lán)海岸的銷售過程中，適合蔚藍(lán)家園的客戶要及時(shí)做好登記和引導(dǎo)工作，共享客戶資源。 C、 蔚藍(lán)海岸的銷售推廣活動(dòng)將采用與蔚藍(lán)家園聯(lián)展或多個(gè)已開發(fā)項(xiàng)目聯(lián)展的方式，強(qiáng)調(diào)開發(fā)商的和發(fā)展前景。以開發(fā)商的品牌效應(yīng)，蔚藍(lán)海岸的名牌效應(yīng)以及現(xiàn)要將產(chǎn)生出的示范效應(yīng)來帶動(dòng)蔚藍(lán)家園的銷售。 D、同時(shí)，蔚藍(lán)家園的開盤，銷售也可促進(jìn)蔚藍(lán)海岸的銷售，部分高層次客戶可轉(zhuǎn)化為蔚藍(lán)海岸客戶。 物物 業(yè)業(yè) 命命 名名 系系 統(tǒng)統(tǒng) 蔚藍(lán)家園的命名基本上是根據(jù)蔚藍(lán)海岸品牌延續(xù)，便于消費(fèi)者明確與認(rèn)知。但此名無強(qiáng)勢的風(fēng)格，不能突出別墅盤特性。最主要是北海市目前已有一個(gè)命名為 “ 藍(lán)色海岸國際家園 ” 的樓盤，再以 “ 蔚藍(lán)家園 ” 跟隨市場，不利于德寶品牌的推廣與形象的統(tǒng)一 。 建議蔚藍(lán)家園項(xiàng)目在名字上加以區(qū)別，考慮到蔚藍(lán)家園已經(jīng)注冊，建議在項(xiàng)目名稱上加后綴以區(qū)別。 蔚 藍(lán) 家 園 12 建議名： 蔚藍(lán)家園現(xiàn)代真品別墅 二、樓盤包裝 包裝目的：給樓盤一種文化，提高樓盤的文化附加值。 主題包裝風(fēng)格：根據(jù)項(xiàng)目建筑風(fēng)格、及形象定位，確立現(xiàn)代、鋒銳為主體進(jìn)行演繹 地盤包裝建議 圍墻 目前樓盤設(shè)計(jì)風(fēng)格主要體現(xiàn)在現(xiàn)代、超前的生活方式，如果以此文化風(fēng)格定位，那么有必要加入時(shí)尚、高品位的文化與生活的表現(xiàn)圖片。 建筑主體包裝 現(xiàn)代簡約風(fēng)格、簡潔大方的造型、點(diǎn)題式的個(gè)性化現(xiàn)代建筑裝飾已基本形成蔚藍(lán)家園目前的主要 建筑風(fēng)格，這種風(fēng)格為國際先鋒建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，所以只要稍微在原有基礎(chǔ)上增添一些國際化文化元素，就可以達(dá)到如期的效果。 售樓處包裝建議 售樓處室內(nèi)裝修建議 把室內(nèi)當(dāng)室外來做，室內(nèi)外一樣，售樓部為項(xiàng)目會(huì)所，建筑風(fēng)格極為前衛(wèi)，市內(nèi)應(yīng)與室外風(fēng)格統(tǒng)一，這是包裝售樓處室內(nèi)的前提條件。風(fēng)格以寬廣明亮、先鋒時(shí)尚、現(xiàn)代簡潔為宜。 展板設(shè)計(jì)建議 展板內(nèi)容主要包括項(xiàng)目簡介、房型圖、銷控表、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理、園林景觀、配套設(shè)施等 樣板房裝修風(fēng)格建議 宗旨：觀念第一，裝修第二。 觀念塑造樣板房。 引導(dǎo)生活品質(zhì)與生 活方式的提升；用文化包裝樣板房。 以幾種不同的風(fēng)格，圍繞清新簡約、精美雅致為主題，突顯居家與環(huán)境的有機(jī)融合和安逸舒適感，細(xì)部處理和空間運(yùn)用不用過于復(fù)雜，注重簡約、精巧、實(shí)用，蔚 藍(lán) 家 園 13 營造鋒尚，具有時(shí)代感。 售樓資料類型、風(fēng)格、用料建議 以清新而高雅、時(shí)尚的色調(diào)為主，追求材質(zhì)的良好手感和視覺效果，以現(xiàn)代風(fēng)格，高雅大方為宜。 第三部分 項(xiàng)目營銷策略 一、項(xiàng)目總體策略 推廣促銷策略： 實(shí)行 “ 三級(jí)跳 ” 營銷戰(zhàn)略： 其一是主題先行的品牌營銷。 其二是綜合性、立體式營銷管理。 其三是適時(shí)、合理、多項(xiàng)選擇的銷售方案 二、銷售本次營銷營銷推廣運(yùn)作的關(guān)鍵和前提條件 銷售策略具備的條件 邊包裝推廣邊銷售，包裝在前，銷售在后 入市時(shí)機(jī) 按工程進(jìn)度，預(yù)計(jì)在四月中旬至五月上旬 三、營銷推廣 價(jià)格策略 根根 據(jù)據(jù) 價(jià)價(jià) 格格 策策 略略 與與 ““ 市市 場場 比比 較較 系系 數(shù)數(shù) 法法 ”” ， 建建 議議 定價(jià)原則：低開 —— 高走 造成本項(xiàng)目越來越增值，越來越暢銷的效果。 項(xiàng)目定價(jià)： 起價(jià) 1800 元 /㎡，項(xiàng)目最終結(jié)算均價(jià) 2021 元 /㎡左右。 按照目前北海別墅的市場價(jià)格，蔚藍(lán)家園可能會(huì)獲得本地區(qū)的最高價(jià)位，建議定價(jià)如下： 心理價(jià)位： 2200 元 /㎡ — 2500 元 /㎡； 實(shí)際開盤價(jià)位： 2021 元 /㎡； 蔚 藍(lán) 家 園 14 內(nèi)部認(rèn)購價(jià)：正式發(fā)售價(jià)的 88%或 90%（約在 1780— 1800 元 /平方米之間）。 正式發(fā)售價(jià)：起價(jià) 1800 元 /㎡。 總價(jià)：因主力戶型（雙拼）單套面積在 250 平米左右，故蔚藍(lán)家園主體戶型單套總價(jià)約在 45萬元左右。 均價(jià)：聯(lián)排 1800 元 /㎡ 雙拼 2021 元 /㎡ 獨(dú)立 2200 元 /㎡ 項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)總體均價(jià)約 2021 元 /㎡。 □考慮位置較差的聯(lián)排別墅，則蔚藍(lán)家園的最低總低在 35 萬左右，以此價(jià)位上市，可
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