蔚藍家園項目營銷推廣(編輯修改稿)
2025-04-05 01:52 本頁面
【文章內容簡介】 核心： 蔚藍家園，現代真品別墅 建 筑： 至簡至約，締造永恒經典！ 品質 ： 品質到位，才能氣質相對 建筑立面： 現代真品別墅， 一品方正人家 建筑結構： 建筑經 典意向 建筑風格： 非?，F代，非常生活 后現代風格 純別墅主張 品味 ： 后現代藝墅生活 時尚： 顛覆傳統， 極度自由 貴乎生活 關乎藝術 尊貴： 樸 素 的 高貴， 另 類 的 奢華 品位珍藏 前沿： 絕絕 對對 前前 沿沿 ，絕絕 對對 國國 際際 國際化 ： 國際品質， 一脈傳承 源于國際大師，自然值得珍藏 價值體現： 系出名門，尊貴不貴 品牌化 ： 珠聯璧合， 自然完美。（品牌聯合 ） 名門之后 氣質天成 蔚 藍 家 園 11 第二部分 項目形象營銷 一、建立品牌識別系統（ VIS）（蔚藍家園 的品牌要樹穩(wěn)） 品牌系統的核心點 —— 率先推出 “ 客戶滿意度工程體系 ” ， 包括： 產品精品體系：強化策劃中心與設計院職能 在線銷售體系：完善德寶地產電子商務網站 全程服務體系：全過程、全方位、全部門、全員工 品牌系統的接駁點 —— 會所聯動、會員聯動、配套共享、資源共享。 品牌系統的觸發(fā)點 —— 蔚藍海岸和蔚藍家園的聯動銷售 A、蔚藍海岸的項目包裝要著力形成開發(fā)商的高知名度和高美譽度，為蔚藍家園的推出做前期鋪墊 B、蔚藍海岸的銷售過程中，適合蔚藍家園的客戶要及時做好登記和引導工作，共享客戶資源。 C、 蔚藍海岸的銷售推廣活動將采用與蔚藍家園聯展或多個已開發(fā)項目聯展的方式，強調開發(fā)商的和發(fā)展前景。以開發(fā)商的品牌效應，蔚藍海岸的名牌效應以及現要將產生出的示范效應來帶動蔚藍家園的銷售。 D、同時，蔚藍家園的開盤，銷售也可促進蔚藍海岸的銷售，部分高層次客戶可轉化為蔚藍海岸客戶。 物物 業(yè)業(yè) 命命 名名 系系 統統 蔚藍家園的命名基本上是根據蔚藍海岸品牌延續(xù)，便于消費者明確與認知。但此名無強勢的風格，不能突出別墅盤特性。最主要是北海市目前已有一個命名為 “ 藍色海岸國際家園 ” 的樓盤，再以 “ 蔚藍家園 ” 跟隨市場，不利于德寶品牌的推廣與形象的統一 。 建議蔚藍家園項目在名字上加以區(qū)別，考慮到蔚藍家園已經注冊，建議在項目名稱上加后綴以區(qū)別。 蔚 藍 家 園 12 建議名： 蔚藍家園現代真品別墅 二、樓盤包裝 包裝目的：給樓盤一種文化，提高樓盤的文化附加值。 主題包裝風格：根據項目建筑風格、及形象定位，確立現代、鋒銳為主體進行演繹 地盤包裝建議 圍墻 目前樓盤設計風格主要體現在現代、超前的生活方式，如果以此文化風格定位，那么有必要加入時尚、高品位的文化與生活的表現圖片。 建筑主體包裝 現代簡約風格、簡潔大方的造型、點題式的個性化現代建筑裝飾已基本形成蔚藍家園目前的主要 建筑風格，這種風格為國際先鋒建筑設計風格，所以只要稍微在原有基礎上增添一些國際化文化元素，就可以達到如期的效果。 售樓處包裝建議 售樓處室內裝修建議 把室內當室外來做，室內外一樣，售樓部為項目會所，建筑風格極為前衛(wèi)，市內應與室外風格統一，這是包裝售樓處室內的前提條件。風格以寬廣明亮、先鋒時尚、現代簡潔為宜。 展板設計建議 展板內容主要包括項目簡介、房型圖、銷控表、付款方式、裝修標準、物業(yè)管理、園林景觀、配套設施等 樣板房裝修風格建議 宗旨：觀念第一，裝修第二。 觀念塑造樣板房。 引導生活品質與生 活方式的提升；用文化包裝樣板房。 以幾種不同的風格，圍繞清新簡約、精美雅致為主題，突顯居家與環(huán)境的有機融合和安逸舒適感，細部處理和空間運用不用過于復雜，注重簡約、精巧、實用，蔚 藍 家 園 13 營造鋒尚，具有時代感。 售樓資料類型、風格、用料建議 以清新而高雅、時尚的色調為主，追求材質的良好手感和視覺效果，以現代風格，高雅大方為宜。 第三部分 項目營銷策略 一、項目總體策略 推廣促銷策略： 實行 “ 三級跳 ” 營銷戰(zhàn)略： 其一是主題先行的品牌營銷。 其二是綜合性、立體式營銷管理。 其三是適時、合理、多項選擇的銷售方案 二、銷售本次營銷營銷推廣運作的關鍵和前提條件 銷售策略具備的條件 邊包裝推廣邊銷售，包裝在前，銷售在后 入市時機 按工程進度，預計在四月中旬至五月上旬 三、營銷推廣 價格策略 根根 據據 價價 格格 策策 略略 與與 ““ 市市 場場 比比 較較 系系 數數 法法 ”” ， 建建 議議 定價原則：低開 —— 高走 造成本項目越來越增值，越來越暢銷的效果。 項目定價： 起價 1800 元 /㎡，項目最終結算均價 2021 元 /㎡左右。 按照目前北海別墅的市場價格，蔚藍家園可能會獲得本地區(qū)的最高價位，建議定價如下： 心理價位： 2200 元 /㎡ — 2500 元 /㎡； 實際開盤價位： 2021 元 /㎡； 蔚 藍 家 園 14 內部認購價：正式發(fā)售價的 88%或 90%（約在 1780— 1800 元 /平方米之間）。 正式發(fā)售價：起價 1800 元 /㎡。 總價：因主力戶型（雙拼）單套面積在 250 平米左右，故蔚藍家園主體戶型單套總價約在 45萬元左右。 均價：聯排 1800 元 /㎡ 雙拼 2021 元 /㎡ 獨立 2200 元 /㎡ 項目實現總體均價約 2021 元 /㎡。 □考慮位置較差的聯排別墅，則蔚藍家園的最低總低在 35 萬左右，以此價位上市，可
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