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正文內(nèi)容

綠島家園項(xiàng)目營銷方案(編輯修改稿)

2025-02-07 21:19 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)主、外資企業(yè)高管 B、行業(yè)精英,如教授、醫(yī)生、律師、會計(jì)師等 年齡結(jié)構(gòu): 35- 55歲之間,以中青年為主。 文化層次: 高文化學(xué)歷,高端客戶中部分有國外留學(xué)經(jīng)歷 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ): 可使用儲蓄在 100萬元以上,有持續(xù)穩(wěn)定收入來源 置業(yè)狀況: 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。 項(xiàng)目定位篇 本項(xiàng)目營銷目標(biāo)人群 第一類 主力客戶 第二類 外圍客戶 第三類 遠(yuǎn)距客戶 各區(qū)域客戶消費(fèi)需求分析 A. 核心城市:上海、廣州、北京等大城市,有效消費(fèi)力充足,有意置業(yè)或投資海南;消費(fèi)力分流明顯,由于爭奪這批客戶的對手太多,導(dǎo)致競爭異常激烈 B. 兆南高端業(yè)主:品牌忠誠度高, ,老客戶的財(cái)富積累明顯,且對兆南品牌認(rèn)同度相對較高 A. 二線城市:其對海南旅游地產(chǎn)市場較為關(guān)注,但選擇范圍較多,預(yù)計(jì)未來,本項(xiàng)目也會吸納不少本類客戶,將消費(fèi)洋房為主 B. 東北:因東北天氣寒冷,秋冬季節(jié)來海南過冬的客戶量不少,合適的產(chǎn)品可滿足其過冬和度假的需求 C. 珠三角、港澳:有一定比例傾向于置業(yè)海南,側(cè)重于度假及投資 A. ???、三亞:城市中上班,周末渡假為輔(以 5+2形式為主) B. 來海南旅游較多的國際客戶:俄羅斯、日韓等 C. 其它:預(yù)計(jì)項(xiàng)目將吸納少部分與東海岸各項(xiàng)目有業(yè)務(wù)聯(lián)系的生意人來此置業(yè) 項(xiàng)目定位篇 主力客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 資源借助 前期重點(diǎn)消化高端業(yè)主和核心城市,為項(xiàng)目后續(xù)推廣搭建核心客戶平臺 依靠區(qū)域影響力和外圍推廣拉力帶動,以及與珠三角品牌攻勢合力夾擊 對本土與其它各地客戶主要借助其它可利用銷售資源與品牌戰(zhàn)略以及區(qū)域影響力等進(jìn)行綜合帶動 各區(qū)域客戶推廣策略指引 項(xiàng)目定位篇 社區(qū)完善配套的潛在價值分析 ??谑兄行牡墓δ苄螒B(tài) 星級酒店等高尚元素 商業(yè)街等現(xiàn)代城市功能配套 房產(chǎn)建筑風(fēng)格潛在價值分析 醉人的熱帶風(fēng)情設(shè)計(jì) 熱帶中的現(xiàn)代、豐富 不是東方,也不是歐式,是具熱帶風(fēng)情的國際化現(xiàn)代社區(qū) 人文情調(diào)與居住氛圍 高度負(fù)責(zé)物業(yè)管理潛在價值分析 全心全意的專業(yè)物業(yè)團(tuán)隊(duì) 品牌物業(yè)管理機(jī)構(gòu) 集約 、 復(fù)合功能服務(wù) 個性化品牌物業(yè)管理內(nèi)容 項(xiàng)目定位篇 價值潛力分析 兆南綠島房產(chǎn)綜合體系包裝 高端居住 價值包裝 高品位 會所 流動景觀 水體系 高爾夫 球場 新南方 外語學(xué)校 大管家 物管 風(fēng)情 商業(yè)街 白金 五星級酒店 落蔭 木棧道 全體系 室內(nèi)精裝 生態(tài) 商務(wù)區(qū) 露天 游泳池 方便交通 至白沙門 白沙門 公園 溫泉酒店 室內(nèi) 籃球場 項(xiàng)目定位篇 洞察人性和世界真正解讀產(chǎn)品對位并塑造消費(fèi)者價值觀 雕塑品牌核心價值和客群精神層面心有靈犀 定位依據(jù)與標(biāo)尺 富有穿透力 與競爭對手明顯區(qū)隔 富有感召力和創(chuàng)意空間 項(xiàng)目定位篇 整合執(zhí)行篇 ,機(jī)動推貨,迅速撇脂 五大推廣手段 :以高端和主流媒介為主 :與政府聯(lián)動、轟動性高端活動 :體驗(yàn)空間,情景營銷、指示系統(tǒng)等 :利用主流媒介掌握話語權(quán) 兩大線索 5大推廣手段,統(tǒng)合在 2條線索之下: 整體性線索:全球度假勝地的中國樣板 純產(chǎn)品線索:綠島家園,人居典范 整合執(zhí)行篇 “產(chǎn)品制高點(diǎn)”策略 在開盤前通過公關(guān)爭取項(xiàng)目獲得類似 “全國十大豪宅”、 國際“度假區(qū)規(guī)劃金獎”等國內(nèi)甚至國際上的頂級獎項(xiàng), 憑借頭上光環(huán),進(jìn)一步提升項(xiàng)目形象。 直效營銷的充分利用 直效營銷模式是一種針對性極強(qiáng)的“點(diǎn)對點(diǎn)”或“點(diǎn)對面”的營銷模式, 能直接產(chǎn)生營銷績效,具有小投入高收效的特性,是以環(huán)環(huán)緊扣的 人脈傳播為渠道的實(shí)務(wù)推廣模式。所以應(yīng)貫穿整個營銷期。 營銷推廣實(shí)操性部署 整合執(zhí)行篇 加推強(qiáng)銷期 保持推廣力度,進(jìn)一步鎖定主要目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行推廣 順勢加推,不斷引發(fā)銷售小高潮 針對已成交展開圈層活動,經(jīng)營好業(yè)主,爭取其進(jìn) 一步介紹客戶資源 新的蓄客途徑 開盤后迅速進(jìn)行全面銷售總結(jié)分析,進(jìn)一步清晰目標(biāo)市場 和有效推廣渠道,進(jìn)行新一輪針對性蓄客 整合執(zhí)行篇 穩(wěn)步拉升,機(jī)動推貨,迅速撇脂 開盤后隨著市場的不斷認(rèn)可,不斷受市場追捧, 價格走勢開始逐步實(shí)現(xiàn)拉升, 利用受眾的羊群效應(yīng),配合新單元的分批少量不斷頻繁加推,保持有新貨沖 擊市場,造成價越升,盤越火的保持旺銷的局面 。 同時讓首批買家感受到產(chǎn) 品的即時增值,使其增加自身的優(yōu)越心理,加大口碑傳播效應(yīng)。 新一輪蓄客推廣 抓住海南冬天銷售旺季時機(jī),在內(nèi)部認(rèn)購和開盤后須第一時間總結(jié)分析, 厘清最有效的客群及相應(yīng)推廣途徑,立馬進(jìn)行新一輪針對性推廣,展開新
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