洛陽九都銀座商業(yè)市調(diào)報告(編輯修改稿)
2025-04-04 15:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案名 天潤商務大廈 建筑風格 ㎡現(xiàn)代 開發(fā)商 河南恒星房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑類型 多層 工地位置 澗西區(qū)景華路三醫(yī)院西 交房日期 2021 年 9 月 本期建筑面積 17000 平方米 商鋪分布 １ —— ２層 商鋪價格 4１００元 /平方米 售樓電話 4813777 本期棟數(shù) 4 棟 配套設施 停車場、商務中心等 二、 綜合分析 面積分析 ： 每層 148 平方米，可自由分割，適合整層購買。 位置分析 ：本區(qū)域為黃金旺鋪，周邊無特色樓盤，交通便利。 客戶分析 ：主要是附近私營業(yè)主。 銷售工作分析 ： 樓盤無包裝，宣傳力度不夠，銷售人員專業(yè)水平欠缺，樓盤整體銷售不理想。 售房部包裝 ： 過于簡陋，無法展示其商鋪優(yōu)勢。 工地現(xiàn)場包裝 ：工地無明顯指示，通道過于擁擠，圍墻包裝簡單，沒有個性。 樓書簡單，文字內(nèi)容過多，尺寸過小，與樓盤形象不符。 銷售水平： 銷售人員積極性不高，人數(shù)過少，服裝不統(tǒng)一，專業(yè)水平欠缺。 銷售策略： 以亦商亦住為推廣主題。 河南洛陽九都銀座商業(yè)項目市調(diào)報告 市調(diào)報告 教訓與借鑒： １、 工地、售樓部的包裝與樓盤定位不符。 ２、 銷售人員專業(yè)水平不夠。 ３、 廣告宣傳力度不夠，影響銷售。 競爭樓盤總體分析 以上競爭樓盤分析可總結如下： １、位置較佳。 上述樓盤均處于交通便利位置，商業(yè)氛圍濃厚，因而底層１ —— ２層作為商業(yè)用房。 ２、以出售為主。 以出售形式盡快回籠資金。 ３、均價在４０００ —— ６０００元／平方米之間。 此價位空間適應市場需求。 ４、付款方式以銀行按揭為主。 除廣百西商鋪為一次性付款外，其余為五成３０年銀行按揭，以減輕客戶經(jīng)商用款壓力，利于銷售。 ５、多數(shù)商鋪布局靈活，可自由分割。自由分割的布局便于客戶靈活選擇商鋪面積。 ６、銷售情況較好。由于位置佳、價格適中，商鋪銷售情況較好。 河南洛陽九都銀座商業(yè)項目市調(diào)報告 市調(diào)報告 三、洛陽市房地產(chǎn)消費市場研究 調(diào)查說明 本次商鋪消費市場調(diào)查，具體情況如下： 調(diào)查目的： （ 1）掌握洛陽市高層、小高層住宅的消費狀況； （ 2）掌握本案的開發(fā)潛力及消費者對本區(qū)域商鋪的具體要求情況 調(diào)查方法： 調(diào)查問卷形式，接觸式面訪 抽樣方法： 隨機配額抽樣與重點抽樣交叉運用 調(diào)查時間： 2021 年 4 月 2 日 —— 4 月 6 日 數(shù)據(jù)分析方法： 運用 SPSS、 ACCESS、 EXCEL 等相關 軟件，對調(diào)查數(shù)據(jù)進行邏輯、相關、聚類分析。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page15 商業(yè)部分消費者市場研究 背景資料 性別 男%女% ? 本次調(diào)查男女性別比例分別為：男性占 %，女性占 %。 ? 以上數(shù)據(jù)與本次抽樣要求（隨機抽樣與重點抽樣交叉運用）有一定的關系，從根本上保證了本次調(diào)查目標人群的全面性。 九都銀座市場調(diào)查報告 Page16 2 所從事行業(yè) 28%24%11%9%6%3%5%2%4%3%5%0%5%10%15%20%25%30%服裝化妝品床上用品文化體育用品辦公用品醫(yī)藥珠寶鉆石 婚紗攝影包箱小商品其它 ? 從參與本次調(diào)查受訪客戶從事的行業(yè)中，服裝行業(yè)最多，占 28%；化妝品次之，占 24%；床上用品 占11%；其它行業(yè)所占比例均不足 10 個百分點，其中文化體育用品占 9%，辦公用品占 6%，珠寶鉆石占 5%。 ? 從受訪者的行業(yè)分布中，我們不難發(fā)現(xiàn)，本次調(diào)查對象具有較強的代表性。 年齡： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page17 %%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50%2 5 歲以下2530歲3135歲3640歲4145歲4650歲5 0 歲以上 ? 受訪對象的年齡分布情況為： 3640 歲之間的人群最多，占總樣本的 %；其次是 3135 歲之間的人群，有 %； 41 歲以上占 %， 2530歲之間的占 %。 25歲以下的僅有 個百分點。 4 家庭月平均收入： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page18 由于本次受訪者多為個體商戶，在提及家庭月平均收入時，他們大多反映影響收入的不確定因素太多，無法確定具體收入。 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： 50016000 元之間的家庭占 %；其次是收入在40015000 元之間的家庭，占總樣本的 %； 30014000元之間的占 %；收入在 60017000 元之間的有 %。 7000 元以上家庭有 個百分點。 （二）主體部分 在廣州市場購買商鋪的可能性： 九都銀座市場調(diào)查報告 Page19 一定會買%可能不會買%一定不會買%不確定%可能會買%
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