康師傅茉莉清茶飲料杭州市場(chǎng)推廣企劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-27 11:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 展空間巨大 。 三是隨著綠色消費(fèi)的進(jìn)一步發(fā)展，有機(jī)茶的市場(chǎng)潛力大有可挖 。 （三）產(chǎn)品狀況分析： 茉莉清茶 是以 清新健康的產(chǎn)品特點(diǎn)， 更凸現(xiàn)了產(chǎn)品的高品質(zhì)，只單看外包裝就會(huì)從心里油然而生出一種舒服、恬靜的感覺(jué)；口味、口感方面，康師傅茉莉清茶更給飲用者帶來(lái)了清新、清爽的感覺(jué)，再加之其本身清熱敗火、健腦功能，自然成為 首選 。 茉莉清茶是 廣州頂津有限公司 推出的，而 廣州頂津有限公司 推出 是頂新國(guó)際集團(tuán)康師 傅控股旗下 的公司， 公司生產(chǎn) “清新、自然、健康 ”的飲品。 康師傅茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芬芳的特性成為了花茶飲料市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。 ： 茉莉清茶是頂新國(guó)際集團(tuán)研制， 在利用龐大的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)茉莉清茶實(shí)行迅速鋪市后，康師傅又讓消費(fèi)者親身徜徉于茉莉花海之中，享受由茉莉清茶帶來(lái)的優(yōu)雅生活情趣，突出產(chǎn)品的感性訴求，與消費(fèi)者產(chǎn)生心里共鳴。 茉莉清茶 的推出符合口味延伸及差異化策略， 康師傅控股有限公司 通過(guò)豐富產(chǎn)品線而最大化地創(chuàng)造市場(chǎng)。在推廣中集中資源、整合傳播渠道、制造輿論話題、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鎖定式推廣 等做法也保證了差異化產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)主流。 頂新國(guó)際集團(tuán) 以 “誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 ”的理念、 “頂新人、中國(guó)情、國(guó)際觀 ”的胸懷，用心經(jīng)營(yíng)，頂新一定會(huì)走上世界級(jí)的競(jìng)技舞臺(tái)， “康師傅 ”定會(huì)成為令中國(guó)人驕傲的世界品牌。 使 它成為國(guó)內(nèi)飲料業(yè)界第一個(gè)以茉莉花為訴求之茶飲料品牌，更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時(shí)尚感 。 ： 康師傅茉莉清茶是以“ 清爽怡人的口感，馥郁清香 (花香＋茶香 )，清新淡雅 ，滿(mǎn)足消費(fèi)者 對(duì)自然和健康生活的追求”為其 的 服務(wù)理念。使消費(fèi)者不只是追求品牌，更是體現(xiàn)一種優(yōu)雅的品質(zhì)。 規(guī)格與價(jià)格： 與以往的飲料產(chǎn)品包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式?？祹煾嫡J(rèn)為這種全新包裝，“結(jié)合了康師傅茉莉清茶清閑健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力地吸引眼球”。 規(guī)格： 500 毫升 元 /瓶 15 瓶 36/箱 ： 康師傅茉莉清茶更給飲用者帶來(lái)了清新、清爽的感覺(jué)，再加之其本身清熱敗火、健腦功能。 （四）消費(fèi)者分析： 目前 康師傅茉莉清茶 飲料的重點(diǎn)消費(fèi)是在大中城市，而小城市和農(nóng)村對(duì)茶飲 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 料的消費(fèi)尚處于起步 階段，農(nóng)村市場(chǎng)空間很大，茶飲料要想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵是把價(jià)格降下來(lái)。可以預(yù)見(jiàn)的是，純天然茶飲料無(wú)疑將成為未來(lái)飲料市場(chǎng)的主角。 女性比男性更青睞 康師傅茉莉清茶 飲料 調(diào)查顯示，女性最常喝的 康師傅茉莉清茶 比例稍高于男性，這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系。另外，喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因。而且，女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性，也是其更多青睞茶飲料的一個(gè)原因。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群 15～ 24 歲 和 25～ 34 歲年齡段 調(diào)查顯示， 15～ 24 歲的消費(fèi)者是 康師傅茉莉清茶 的主要目標(biāo)消 費(fèi)群，其次是 25～ 34 歲年齡段的消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，這與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。其中，學(xué)生和女性白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)茶飲料最感興趣。在許多地方，茶飲料已經(jīng)取代可樂(lè)等碳酸飲料而成為年輕人的首選。 ? 喝 康師傅茉莉清茶 的主要原因：解渴、好喝、健康、時(shí)尚 15～ 24 歲消費(fèi)者之所以鐘情于 康師傅茉莉清茶 ，主要緣于茶飲料上佳的口感和良好 清新、清爽的感覺(jué)，再加之其本身清熱敗火、健腦功能。 康師傅茉莉清茶 之所以得以暢銷(xiāo)，在于以 20～ 30 多歲的人士為中心的消費(fèi)族的收入水平獲得了提高。具有喜歡流行 、時(shí)尚、新奇特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。 還有一個(gè)原因，則在于人們健康意識(shí)的提高。女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。 （五）競(jìng)爭(zhēng)者分析： 隨著杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，杭州城市居民 收入水平的提高，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯。 茶飲料行業(yè)利潤(rùn)巨大 ,發(fā)展前景看好 ,許多相關(guān)或不相關(guān)行業(yè)的企業(yè)如統(tǒng)一它成為了康師傅潛在力量的競(jìng)爭(zhēng)者， 雖然三得利、娃哈哈、天與地等
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