《康師傅茉莉清茶飲料杭州市場(chǎng)推廣企劃書(shū)》-全文預(yù)覽
【正文】 . 上海財(cái)經(jīng)出版社 . 2020. [4] 盧泰宏 . 營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó) [M]. 廣州出版社 . 2020. [5] 吳憲和 . 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) [M]. 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 . 2020. [6]熊銀解 .銷(xiāo)售管理 [M].北京高等教育出版社 .2020 [7]顧亞聲 .管理系統(tǒng)工程概論 .西安陜西科學(xué)技術(shù)出版社 .1984 。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 參考文獻(xiàn) [1] 菲律普 （獎(jiǎng)品以實(shí)物為準(zhǔn)） 杭州 頂津食品有限公司對(duì)本次活動(dòng)保留最終解釋權(quán) 。 通過(guò)各方媒體宣傳加深影響度，從而加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注和印象，樹(shù)立產(chǎn)品的良好形象。 電視臺(tái)的插播廣告提高消費(fèi)者認(rèn)知度，進(jìn)而達(dá)到預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)階段。 （二）價(jià)格策略 500 毫升 元 /瓶 價(jià)格設(shè)計(jì)是由 隨行就市 ， 廠家或經(jīng)銷(xiāo)者根據(jù)市場(chǎng)感受價(jià)值來(lái)定價(jià)。 再貫以精心策劃的各種互動(dòng)性強(qiáng)、影響力廣，又能體現(xiàn) 康師傅茉莉清 茶 清新優(yōu)雅特點(diǎn)的 活動(dòng)，全力提高 以 自然，健康，時(shí)尚為優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品， 康師 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 傅茉莉清 茶 的發(fā)展方向：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的宣傳，提高知名度。 （二）市場(chǎng)細(xì)分： 15～ 24 歲 年齡段 ： 上佳的口感和良好 清新、清爽的感覺(jué)，再加之其本身清熱敗火、健腦功能。 三、市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略 （一）市場(chǎng)目標(biāo)： 宣傳茉莉清茶的優(yōu)雅 的格調(diào)，滿足了人們對(duì)精致生活的向往，從而來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度、影響度，通過(guò)一定的推廣方案促進(jìn)消費(fèi)，打造產(chǎn)品形象，花清香，茶新味，使產(chǎn)品成為消費(fèi)者不可缺少的茶飲料。 （三）機(jī)會(huì) /O： 雖然 康師傅茉莉清茶 飲料企業(yè)面臨著包括跨國(guó)公司在內(nèi)的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在營(yíng)銷(xiāo)理念以及資本運(yùn)作等方面都還略顯稚嫩。在市場(chǎng)分銷(xiāo)體系上，統(tǒng)一為了能及時(shí)、準(zhǔn)確地抓住市場(chǎng)中的神經(jīng)末梢 售銷(xiāo)終端的一切的市場(chǎng)反應(yīng)，建立起了一個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)分銷(xiāo)體系，統(tǒng)一在全國(guó)有 100 多個(gè)營(yíng)業(yè)所，僅上海就有 4 家，每家都有上百號(hào)人，每個(gè)營(yíng)業(yè)所主要針對(duì)大 的賣(mài)場(chǎng)、超市，其他的小終端就交給經(jīng)銷(xiāo)商。由此可見(jiàn)，他們將為原 本已經(jīng)激烈的茶飲料競(jìng)爭(zhēng)，再次掀起一場(chǎng)腥風(fēng)血雨。女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。 ? 喝 康師傅茉莉清茶 的主要原因：解渴、好喝、健康、時(shí)尚 15～ 24 歲消費(fèi)者之所以鐘情于 康師傅茉莉清茶 ，主要緣于茶飲料上佳的口感和良好 清新、清爽的感覺(jué)，再加之其本身清熱敗火、健腦功能。而且，女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性，也是其更多青睞茶飲料的一個(gè)原因。 （四）消費(fèi)者分析： 目前 康師傅茉莉清茶 飲料的重點(diǎn)消費(fèi)是在大中城市，而小城市和農(nóng)村對(duì)茶飲 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 料的消費(fèi)尚處于起步 階段，農(nóng)村市場(chǎng)空間很大，茶飲料要想占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，關(guān)鍵是把價(jià)格降下來(lái)。使消費(fèi)者不只是追求品牌，更是體現(xiàn)一種優(yōu)雅的品質(zhì)。在推廣中集中資源、整合傳播渠道、制造輿論話題、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鎖定式推廣 等做法也保證了差異化產(chǎn)品迅速成為消費(fèi)主流。 茉莉清茶是 廣州頂津有限公司 推出的，而 廣州頂津有限公司 推出 是頂新國(guó)際集團(tuán)康師 傅控股旗下 的公司， 公司生產(chǎn) “清新、自然、健康 ”的飲品。 近幾年， 杭 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 州 飲料年產(chǎn)量以超過(guò) 20％的年均增長(zhǎng)率遞增，飲料市場(chǎng)已成為 杭州 食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，在準(zhǔn)入壁壘低、飲料市場(chǎng)格外的激烈 茶飲料 日益受到廣大人群的歡迎，原因主要有 ： 一是 茶 飲料 將會(huì)成為 杭州 市場(chǎng)中的主 導(dǎo)產(chǎn)品，因?yàn)槲覈?guó)是一個(gè)喝茶的大國(guó)，而且 茉莉清 茶飲料本來(lái)就是以 自然、 健康 、優(yōu)雅、清新 為賣(mài)點(diǎn) 。據(jù)一項(xiàng)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)人均茶飲料消費(fèi)僅為 公斤，是日本人均茶飲料消費(fèi)水平的 4％，而茶飲料的問(wèn)世很好地解決了這一問(wèn)題。 隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更加美好的前景。 2020 年，全國(guó)茶飲料的總產(chǎn)量接近 300 萬(wàn)噸， 2020年，這一數(shù)字已超過(guò) 400 萬(wàn)噸。閑雅生活與優(yōu)雅情致的絕妙演繹 ，消費(fèi)者的品味在提高，更加忠于優(yōu)雅。而對(duì)于消費(fèi)者而言，種類(lèi)更多、口味更適合自己的產(chǎn)
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