康師傅茉莉清茶飲料杭州市場(chǎng)推廣企劃書(完整版)
【正文】 電臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、傳單等共計(jì)費(fèi)用 12 萬(wàn)元。 （ 3）平面廣告： 在報(bào)紙或雜志上宣傳， 向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá) 康師傅茉莉清茶 的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告之消費(fèi)者，吸引 消費(fèi)者 參與。在提高杭州市場(chǎng)知名度的基礎(chǔ) 上，進(jìn)一步加深消費(fèi)者的印象，從而提高產(chǎn)品銷售額。充分 年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時(shí)尚 .來提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品 的忠誠(chéng)度。 二、 SWOT 分析 （一）優(yōu)勢(shì) /S： 康師傅茉莉清茶 企業(yè)發(fā)展規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛 ， 消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間 ， 日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為 康師傅茉莉清茶 開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì) ， 飲料產(chǎn)品生命周期的差異為成長(zhǎng)型飲品創(chuàng)造無(wú)限市場(chǎng)潛量 ，杭州 飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略創(chuàng)造空間 。 （五）競(jìng)爭(zhēng)者分析： 隨著杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，杭州城市居民 收入水平的提高，城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)明顯。 ? 目標(biāo)消費(fèi)群 15～ 24 歲 和 25～ 34 歲年齡段 調(diào)查顯示， 15～ 24 歲的消費(fèi)者是 康師傅茉莉清茶 的主要目標(biāo)消 費(fèi)群，其次是 25～ 34 歲年齡段的消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，這與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大。 規(guī)格與價(jià)格： 與以往的飲料產(chǎn)品包裝上采用半瓶標(biāo)的形式不同的是，康師傅茉莉清茶采用的是全瓶標(biāo)，即瓶標(biāo)覆蓋了整個(gè)瓶身的包裝方式。 康師傅茉莉清茶上市，并以其獨(dú)特的清香淡雅、自然芬芳的特性成為了花茶飲料市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。康師傅飲品控股有限公司正是看準(zhǔn)了中國(guó)茶這一深厚的文化底蘊(yùn)，在國(guó)內(nèi)首推調(diào)和茶飲料這一全新概念。在中國(guó)臺(tái)灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成 為市場(chǎng)第一大飲料品種。因此，在眾多廠家紛紛效仿某種產(chǎn)品的同時(shí)，是否可以從消費(fèi)者的實(shí)際需求出發(fā)，而不是一味的跟風(fēng)。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 康師傅茉莉清茶飲料杭州市場(chǎng)推廣企劃書 【內(nèi)容摘要】： 隨著人們物質(zhì)生活的改善和對(duì)消費(fèi)品品質(zhì)的不斷追求，各類快速消費(fèi)品生產(chǎn)廠商在不斷推陳出新的同時(shí)，更多的則是考慮消費(fèi)者的品味和身心健康，于是諸如自然、清新、健康等產(chǎn)品訴求便成為各家企業(yè)紛紛推出類似產(chǎn)品的主要依據(jù)。我們希望國(guó)內(nèi)的茶飲料市場(chǎng)能夠在有序、公平的競(jìng)爭(zhēng)中保持平穩(wěn)的發(fā)展，同時(shí)也期望激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能為我們帶來品質(zhì)更高、口味更好的茶飲料產(chǎn)品。 截止 2020 年，中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近 40 家，其中大中型企業(yè)有 15 家，上市品牌多達(dá) 100 多個(gè)，有近 50 個(gè)產(chǎn)品種類?？祹煾碉嬈房毓捎邢薰靖邔宇I(lǐng)導(dǎo)不久前接受記者采訪時(shí)說：“日本花茶飲料占其整個(gè)飲料市場(chǎng)的 15％，而我國(guó)花茶飲料銷量只占到國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的 1％，這一差距表明中國(guó)的茶 飲料市場(chǎng)還具有很大的發(fā)展空間。 ： 茉莉清茶是頂新國(guó)際集團(tuán)研制， 在利用龐大的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)茉莉清茶實(shí)行迅速鋪市后，康師傅又讓消費(fèi)者親身徜徉于茉莉花海之中，享受由茉莉清茶帶來的優(yōu)雅生活情趣，突出產(chǎn)品的感性訴求，與消費(fèi)者產(chǎn)生心里共鳴?？祹煾嫡J(rèn)為這種全新包裝，“結(jié)合了康師傅茉莉清茶清閑健康的產(chǎn)品特點(diǎn)，更凸現(xiàn)了康師傅產(chǎn)品的高品質(zhì)特性，并能在貨架上有力地吸引眼球”。其中，學(xué)生和女性白領(lǐng)消費(fèi)者對(duì)茶飲料最感興趣。 茶飲料行業(yè)利潤(rùn)巨大 ,發(fā)展前景看好 ,許多相關(guān)或不相關(guān)行業(yè)的企業(yè)如統(tǒng)一它成為了康師傅潛在力量的競(jìng)爭(zhēng)者， 雖然三得利、娃哈哈、天與地等后起之秀正在奮起直追 。 （一）劣勢(shì) /S： 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 康師傅茉莉清茶 飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，區(qū)域性飲料品牌比較多，目前企業(yè)面臨的最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和 杭州 本土飲料品牌 之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，更重要的則是表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。 在短時(shí)間內(nèi)，利用整合營(yíng)銷傳播手段來拉動(dòng)市場(chǎng)，促動(dòng)終端，感動(dòng)消費(fèi)者，營(yíng)造理想的銷售環(huán)境，取得初步的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。 四、市場(chǎng)推廣策略 （一）產(chǎn)品 市場(chǎng)推廣策略 隨著人們物質(zhì)生活的改善和對(duì)消費(fèi)品品質(zhì)的不斷追求，消費(fèi)者更多的考慮則是品味和身心健康， 康師傅 茉莉清茶從口味 品質(zhì)中都 符合 了 目前消費(fèi)者追求健康、自然的心理 ，滿足了 消費(fèi)者更是對(duì)清新 、 優(yōu)雅的 追求。 以清新、自然、優(yōu)雅的形
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