康師傅茉莉清茶飲料杭州市場推廣企劃書(存儲版)
【正文】 . 廣州出版社 . 2020. [5] 吳憲和 . 市場營銷學(xué) [M]. 上海財經(jīng)大學(xué)出版社 . 2020. [6]熊銀解 .銷售管理 [M].北京高等教育出版社 .2020 [7]顧亞聲 .管理系統(tǒng)工程概論 .西安陜西科學(xué)技術(shù)出版社 .1984 。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 活動內(nèi)容： 即日起至 2020 年 6 月 15 日，只要購買康師傅茉莉清茶促銷裝 （ 500 毫升），開啟瓶蓋，見 瓶蓋內(nèi)所印中獎信息，即有機會獲得雅趣大獎，獎項設(shè)置： 一等獎（ 10 名）：佳能 DC230DV 二等獎（ 20 名）： OPPOa3 MP3 三等獎（ 30 名）： BENQ DP302 移動硬盤 活動期間，收集康師傅茉莉清茶 4 個促銷版瓶標，即可兌換精美布藝紙巾盒或襯衣收納盒一個，多買多送，送完即止喔！ 兌獎辦法：兌獎截至?xí)r間為 2020 年 7 月 15 日 17 時。 （三）促銷策略： （ 1）電臺廣告 電臺廣告的覆蓋面廣，傳播距離遠，可以把康師傅茉莉清茶的促銷的具體活動告之消費者，通過廣告制作的音樂，帶給消費者清新、自然的良好形象。 ： 以 1525 歲消費者 為康師傅茉莉清 茶飲料的主要目標消費群，其次是 2635歲年齡段的消費者， 同時有 健康意識的 ，喜歡優(yōu)雅， 甜度低的茶飲料 ， 追求時尚的消費者。 （四） 威脅 /T： 市場競爭的加劇也使得本來就缺乏品牌忠誠的飲料消費者呈現(xiàn)出多元品牌購買的消費態(tài)勢，飲料產(chǎn)品的品牌知名度和市場占有率此消彼長，更迭較快。強大的產(chǎn)品研發(fā)能力和強大的市場分銷體系是統(tǒng)一迅速崛起的兩大法寶。具有喜歡流行 、時尚、新奇特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。 女性比男性更青睞 康師傅茉莉清茶 飲料 調(diào)查顯示，女性最常喝的 康師傅茉莉清茶 比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系。 使 它成為國內(nèi)飲料業(yè)界第一個以茉莉花為訴求之茶飲料品牌，更給康師傅品牌增加了年輕化、清新脫俗、優(yōu)雅的形象和時尚感 。 三是隨著綠色消費的進一步發(fā)展，有機茶的市場潛力大有可挖 。 （二）市場需求分析： 茶文化作為中國文化的一個組成部分，在我國有著廣泛的群 眾基礎(chǔ)。 一、營銷環(huán)境分析 （一）市場狀況分析： 茶飲料源于美國， 20 世紀 70 后代后期，在日本和我國臺灣省開始進入工業(yè)化生產(chǎn)，并逐漸在飲料市場上大行其道。 21 世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為 “飲料之王 ”。 【 關(guān)鍵詞】： 茶飲料 茉莉清茶 清新優(yōu)雅 戰(zhàn)略策略 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 目 錄 引言 …………………………………………………………………………………… 1 一、 茶飲料的營銷環(huán)境分析 ……………………………………………………… 1 （一） 市場狀況分析 …………………………………………………………… .1 （二） 市場需求分析 …………………………………………………………… .1 （三） 產(chǎn)品狀況分析 …………………………………………………………… .2 產(chǎn)品品牌 …………………………………………………………… ..2 產(chǎn)品研制 …………………………………………………………… ..2 產(chǎn)品服務(wù) ……………… …………………………………………… ..2 產(chǎn)品規(guī)格與價格 ……………………………………………………..2 產(chǎn)品功效 …………………………………………………………… ..2 （四） 消費者分析 ……………………………………………………………… .3 （五） 競爭者分析 ……………………………………………………………… .3 二、 SWOT分析 …………………………………………………………………… ...3 （一） 優(yōu)勢 ……………………………………………………………………… .3 （二） 劣勢 ……………………………………………………………………… .4 （三）
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