花園行銷推廣企劃書-全文預(yù)覽
【正文】 價的原則： 低開高走，分期、分階段定價，可利用位置上客觀存在的差異來實現(xiàn)。 入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購買者都獲得心理滿足，從而形成社會關(guān)系集團(tuán)購買的局面。 作為商品，某某花園的價格由市場決定。 某某花園連片開發(fā)，首先推出的一期，可根據(jù)市場反應(yīng)預(yù)留一定的發(fā)展價位空間。這種差別定價的根據(jù)是購買者對不同形式的物業(yè)或單元的認(rèn)知價值或市場需求不同。三、推廣步驟某某花園預(yù)計分成3期進(jìn)行推廣，初步的方案如下——（一）、一期：從景觀大門開始，從東到西割出一排，基本上做到大小戶型兼?zhèn)?，讓客戶更多選擇（二）、二期：從東到西的另外一排，包括現(xiàn)湯城、香榭里舍、優(yōu)詩美地各一部分。 通過柜臺對同行業(yè)來做市調(diào)的進(jìn)行有效的控制。 通過銷控將有缺點的戶型或景觀差的戶型去化。另外，促銷活動推出的時機(jī)要把握好，既要配合整個營銷推樓的策略步驟，也要根據(jù)競爭對手的變化進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。（3）注意促銷活動內(nèi)容和形式的新穎性和創(chuàng)造性。（2） 擴(kuò)大某某花園的廣告宣傳攻勢，壓縮競爭對手促銷空間，減少競爭樓盤的廣告吸引力。（2） 售后服務(wù)。針對這一點做促銷，效果可能會更好些。開盤期、強(qiáng)銷期廣告為偏重于感性訴求的理性廣告鑒于本項目目標(biāo)消費群的特征，其消費心理相對成熟，他們十分注重細(xì)節(jié)，這一階段廣告應(yīng)簡練、樸實。（三）廣告階段規(guī)劃廣告密度（暫定）開盤前一周開盤期一周開盤后二周開盤后十周時間引導(dǎo)期強(qiáng)銷期維持期掃蕩期（四）媒體計劃媒體時間計劃表 銷售期別 日項 期 周 目 序 引導(dǎo)期強(qiáng)銷期維持期掃蕩期備注
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