【正文】 核心詞：萬泉河畔，新城新生活 ? 強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。我司考慮從廣義上囊括項(xiàng)目特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品定位，把本項(xiàng)目產(chǎn)品定位為： 集養(yǎng)老、度假、居住、文化、休閑、娛樂、學(xué)習(xí)、健身于一體的 花園社區(qū)（二）市場(chǎng)定位人們購買一件商品并不是因?yàn)樯唐繁旧?，而是因?yàn)樾枰@一商品提供的“功能”。 純水岸香地美宅；萬泉河家園：水岸休閑生活。陽光、健康的海南島作為理想的第二居住地的概念已經(jīng)深入人心，在海南購房的消費(fèi)者都是把休閑度假、養(yǎng)老投資作為主要目的，在高壓工作后的徹底放松場(chǎng)所。“定位”就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個(gè)完美而充分的理由。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶市場(chǎng)比較分散，增加了項(xiàng)目的營銷推廣難度和成本。本項(xiàng)目被目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)知和接受還須一段時(shí)間，在很大程度上影響項(xiàng)目的銷售進(jìn)度。戶型多樣化，客戶選擇多樣化。業(yè)內(nèi)人士分析瓊海將是繼?？?、三亞之后的具有房地產(chǎn)開發(fā)潛力的城市。東側(cè)河景有沙州島，西側(cè)有（高速公路）橋，且河面寬闊，河岸植被良好，景觀可觀性強(qiáng)。距離東線高速公路出入口僅1000米左右，距市中心3公里，距離瓊海老汽車站4公里，行駛20分鐘到達(dá)博鰲，15分鐘到達(dá)官塘，一小時(shí)到達(dá)海口美蘭機(jī)場(chǎng)，45分鐘可到達(dá)?？凇５诙糠? 產(chǎn)品篇一、地理位置本項(xiàng)目用地位于東線高速路入口，萬泉河畔的開發(fā)新區(qū)中。博鰲亞洲論壇的建設(shè)，再一次給嘉積房地產(chǎn)發(fā)展帶來了歷史性的契機(jī)。 瓊海市經(jīng)過多年的發(fā)展，確立了在海南東部經(jīng)濟(jì)、文化、教育、娛樂中心的絕對(duì)地位，高級(jí)飯店、酒店、大學(xué)、醫(yī)院、銀行、高爾夫等公共設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑居住、旅游觀光渾然天成。從以上情況分析，近期瓊海房地產(chǎn)的發(fā)展方向應(yīng)該是：面向島外市場(chǎng)，打造全國最佳人居環(huán)境，重點(diǎn)發(fā)展適宜休閑度假和吸引外地人居住的樓市。唯有住宅樓還充滿商機(jī)。目前瓊海商品房均價(jià)集中在2000～2800元/㎡的區(qū)間，根據(jù)小區(qū)的位置、環(huán)境的不同、施工進(jìn)度的影響而改變。 戶型 但項(xiàng)目的宣傳重點(diǎn)偏重于商業(yè)，對(duì)居住的闡述較少。以板樓為主，通風(fēng)采光佳。 “陽光城基本參數(shù)：占地98畝，178。近18000㎡的商業(yè)休閑街，沿萬泉河優(yōu)雅展開。 該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在二年內(nèi)開發(fā)上市。點(diǎn)評(píng)：無點(diǎn)評(píng) 1嘉浪河景苑 簡(jiǎn)介：占地190畝，海南高速公路房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)。市場(chǎng)推廣力度不夠。萬泉豪庭（一期已售完，二期在售）地址：迎賓大道，善集路加浪橋旁類別：高檔公寓 別墅價(jià)格：3200元／㎡起價(jià)，均價(jià)4000元/㎡基本參數(shù)：全區(qū)共占地約60000平方米，綠化率達(dá)55%，并融入100%原生態(tài)設(shè)計(jì)理念。主要客戶為島外人士，不排除?？?+2生活型人士和瓊海需要改善居住環(huán)境的長(zhǎng)期居住人群。戶型設(shè)計(jì)的功能和實(shí)用性一般。中視萬泉灣（在售）地址：瓊海市銀海路中段類別：公寓價(jià)格：2880元／㎡起價(jià)，均價(jià)3200元/㎡基本參數(shù)：總占地面積約3萬平方米,綠化率高達(dá)54%,停車位392個(gè),配有高爾夫果嶺、大型游泳池、對(duì)弈廣場(chǎng)、植物迷宮、森林書吧、籃球場(chǎng)等景觀配套設(shè)施備注：3棟18層與6棟11層“蝶式”高層，小高層花園洋房。90%客戶為島外人士，10%?？凇偤?+2生活型人士。碧海苑（已售完）地址：瓊海市銀海路類別：住宅價(jià)格：1688元／㎡起價(jià)，均價(jià)2000元/㎡基本參數(shù)：占地71畝，總建筑面積58180平米，共600余戶?？蛻羧后w主要為島外點(diǎn)評(píng)：板樓，南北通透，中小戶型為主。點(diǎn)評(píng)：項(xiàng)目比較注重小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，刻意營造度假、休閑小區(qū)環(huán)境氛圍，對(duì)后期的物業(yè)也極為重視。萬泉河國際度假村（已售完）地址：瓊海市豪華路西段類別：公寓價(jià)格：1900元／㎡起價(jià)，均價(jià)2300元／㎡基本參數(shù)：第一期用地面積：13000㎡，㎡。點(diǎn)評(píng)：該項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境一般。因此不做研究。市場(chǎng)上主打溫泉入戶和低總價(jià)策略，對(duì)生活環(huán)境惡劣的東北、西北地區(qū)有極大的吸引力。還有小部分外籍人士。㎡；別墅總建筑面積1000㎡；㎡；㎡。截止至07年底，瓊海在建和完成的商品房項(xiàng)目為29個(gè)，其中超億元投資的就占24個(gè)。任何一個(gè)城市的任何行業(yè)的起步階段都存在一定的發(fā)展空間，在沒有達(dá)到利潤(rùn)最大值的時(shí)候價(jià)值將有很大的上升幅度。方案正文☆☆☆☆☆ 絕密文件本方案專為萬泉弘莊制定，非相關(guān)人員不得傳閱。《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料瓊海市﹃萬泉弘莊﹄ 項(xiàng)目規(guī)劃建議書 2008年2月25日 ?？贖AIKOU23 / 26 前言感謝貴司對(duì)我們的信任與支持?！秶鴮W(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料 隨著眾多房產(chǎn)大鱷爭(zhēng)相把目光瞄準(zhǔn)瓊海市場(chǎng)，其豐富的開發(fā)和 先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，使本地房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和完善，發(fā)展商 和置業(yè)者日趨理性，平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱， 因此，我們?cè)趶V泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入 分析后，作出簡(jiǎn)略而理性的如下產(chǎn)品建議，希望能夠?qū)F司的項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃有所幫助。多年來，瓊海市住宅房地產(chǎn)開發(fā)一直處于自建、自住的自我消化狀態(tài)，2003年之前真正的商品房很少，同時(shí)，有一定規(guī)模的樓盤開發(fā)體量就更小了，即使06年后至今，瓊海房地產(chǎn)也尚處于起步階段，但后勁較足。㎡，全年報(bào)建項(xiàng)目達(dá)46個(gè)，建筑面積約240萬平方米左右。天來泉