【文章內(nèi)容簡介】 知名度和客戶基礎(chǔ)。 對目標客戶及市場進行測試，為開盤時的銷售策略提供準確依據(jù) 【通過前期的宣傳推廣，本項目目前已經(jīng)在弋陽當?shù)胤e累一定的知名度，樹立項目的市場形象】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2） 內(nèi)部認購 期 （客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計客戶資料，便于項目宣傳和定位的進一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強勢推廣，渲染本項目的銷售氛圍。 在市場達到一定預熱過程，市場上的 “ 欲求 ” 客戶會對項目的發(fā)展情況形成 “ 敏感 ” ，其敏感程度也是檢測前一階段工作效果的最佳途徑。 對敏感客戶資料的統(tǒng)計分析是本階段工作的重要任務(wù)，其工作主要包括： 登記客戶資料，對客戶的背景資料有詳細的了解，并作以統(tǒng)計分析。 —— 便于調(diào)整今后推廣宣傳的大方向。 了解客戶所關(guān)心的問題，特別是配套、戶形配比方面的問題，及時作出結(jié)論性的分析。 —— 便于調(diào)整項目具體定位。 按照客戶的具體需求，分門別類的進行登記，了解市場大致的需求量。 —— 為項目的開盤作好客戶鋪墊，便于形成開盤的旺銷形勢。 營銷配合 ：售樓接待展示處投入使用 、銷售人員到位并完成銷售培訓 。 3）強銷期（ 即公開發(fā)售期； 開盤 ——開盤后 3 個月 ） 主要任務(wù)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 積聚大量人氣。獲得目標客戶的認同感，創(chuàng)高銷售率。 推廣 策略： 該階段的推廣策略主要是將預熱期形象推廣與實際樓盤的品質(zhì)相結(jié)合，進一步深化項目的主題，讓消費者感覺到我們的宣傳是從實際出發(fā)的。 銷售策略： 成功建立項目入市形象及市場認同感。 順應(yīng)銷售勢頭，保持充足的房源供應(yīng)量，否則造成客戶的資源的浪費該階段現(xiàn)場熱銷氣氛非常重要，因此應(yīng)加強促銷，不要輕易停止 把握銷售節(jié)奏，作好銷控工作，形成供不應(yīng)求的局面。 價格調(diào)整不宜過頻，同時調(diào)整不宜一 次太多。 4）持銷期（ 即銷售調(diào)整與二次強銷期） 主要任務(wù) ：銷售中保證人氣，吸引準客戶成交。 主要策略 ： 由于持續(xù)銷售階段比較長，銷售相對較難，對整個項目能否實現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的 SP活動（促銷活動）來支持，該階段應(yīng)該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準客戶。 銷售策略： 挖掘個性銷售，如：卡、折、送、獎等方式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 4）尾期（ 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動） 主要任務(wù) ： 清 盤，塑造良好口碑。 主要策略： 該階段一般不 以華麗廣告，而主要以裝修、配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主，并輻以適量的價格策略。 銷售策略： 既考慮售價，也要考慮時間，尾盤不能追求高價格，追求高價格而不能變現(xiàn)，反而增大風險。 考慮樓盤本身的因素，多做促銷。 四、廣告預算 總預算 總銷售額的 %1%，根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。 建筑面積 銷售均價 %1% 根據(jù)預算：按照通常情況計算，本項目的總廣告宣傳費應(yīng)達到總銷售額的 23 個百分點，考慮項目特性，從降低成本的角度出發(fā)，我們?nèi)≥^低比例值 60 萬元（ 個百分點）。 其中內(nèi)部認購 期至二次強銷期媒體宣傳費用為 萬元，包括 SP 等活動費用共計 60萬元。 階段廣告劃分 A、市場預熱期 2021 年 2021年 2 月 17 日 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更 新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 B、內(nèi)部認購期 2021 年 2 月 18 日 3 月 1 日 C、開盤強銷期 2021 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、銷售調(diào)整期 2021 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、二次強銷期 2021 年 8 月 1 日 10 月 31日 F、銷售調(diào)整期 2021 年 11 月 1 日 — 12 月 31 日 五、各階段廣告計劃安排 市場預熱期（ 2021 日 2 月 17 日） 通過前期的預熱，濱江時代廣 場已在弋陽達到一定的知名度，樹立起一定的市場形象，市場預熱期基本達到預期效果，因此，在該階段內(nèi)原則性不做廣告計劃安排，但要求各種銷售工作準備到位。 內(nèi)部認購期（ 2021 年 2 月 18 日 2 月 29日） 1）廣告宣傳目的 ? 樹立產(chǎn)品形象、鞏固項目在弋陽消費者心中的形象； ? 展示項目的賣點和亮點，深化消費者對項目的認知； ? 制造熱烈氣氛，讓消費者感受到項目銷售熱烈的氣息。 2）內(nèi)部認購階段廣告計劃 推廣方式 /媒體 目的 內(nèi)容 時間 規(guī)格 /頻率