【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)行更換。 3)江濱西大道上的燈箱廣告即將到期。 4)報紙廣告已基本停止。 春江花園市場推廣策劃報 告 瑞豐廣告策劃部 10 5)本案競爭樓盤如現(xiàn)代肖邦、恩波經(jīng)典廣告投入明顯大于本案。 春江花園從現(xiàn)在開始至開盤后宜采取的廣告策略 2021 年是 春江花園市場推廣最為關(guān)鍵的一年，特別是拿到預(yù)售證后，廣告宣傳必須全面展開，針對小城市電視廣告、報紙廣告成本相對較低的情況，本案在廣告推廣中必要的時候還可采取轟炸式的廣告策略，以取得一定的轟動效應(yīng)。 在分析與研究了富陽當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r及本案自身特性的基礎(chǔ)上，我司建議春江花園采用“ 蓄勢待發(fā)，厚積薄發(fā) ”的戰(zhàn)略方式，在整個推廣過程中把握“ 節(jié)奏感 ”。本案開盤前為蓄勢階段，開盤時采取“強(qiáng)勢訴求”，以開盤為契入點，電視廣告、戶外廣告、報紙廣告、SP 活動全面鋪開，在富陽創(chuàng)造出一個宣傳高潮，在受眾中形成“春江花園是富陽最好的住宅社區(qū)”的口碑效應(yīng)，達(dá)到本案“ 厚積薄發(fā) ”的目的。 1)開盤前 充分做好準(zhǔn)備工作，包括電視片、平面廣告、戶外廣告的制作與落實， SP 活動的策劃與論證。 2)開盤時 各種廣告全面鋪開， SP 活動全面展開，最大限度激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，力求取得轟動性效果。 春江花園廣告推廣應(yīng)注意的問題 我司在仔細(xì)分析了富陽當(dāng)?shù)孛浇?、?dāng)?shù)叵M(fèi)者心理以及其他競爭樓盤所采取的廣告形式的基礎(chǔ)上，對本案目前至開盤后這一階段的廣告推廣提出以下建議： 1 ) 加大廣告力度 因為廣告投入與銷售進(jìn)度在一定程度上是成正比的，加大廣告投入一方面可迅 速傳播企業(yè)形象與樓盤形象，另一方面可以加速資金回籠，達(dá)到社會效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的目的。 2 ) 采用以點帶面的廣告形式 在春江花園的廣告推廣中宜以高層、小高層為本案的訴求重點，采用“以點帶面”的推廣形式，達(dá)到各種建筑形態(tài)的物業(yè)都能合理去化的目的。高層與小高層占了本案銷售總額的很大部分，同時，高層與小高層也是本案市場推廣的難點，而多層與別墅的市場推廣問題不大，所以以高層、小高層為本案的訴求重點與樓盤性質(zhì)完全吻合。 3 ) 引導(dǎo)一種新的生活方式 春江花園市場推廣策劃報 告 瑞豐廣告策劃部 11 春江花園從一開始推出就倡導(dǎo)一種新生活，我司在延續(xù)“走進(jìn)新生活” 這個主題的同時，對新生活進(jìn)行具化，挖掘更深層次的內(nèi)涵，在今后的廣告推廣中，我們不單單是賣一個樓盤，同時也是賣一種新的名流文化生活方式。 4 ) 采用實情、實景的表現(xiàn)方式 本案最大的優(yōu)勢就是浩渺富春江江景，如采用一般的平面處理方式無法十分到位地表達(dá)出本案獨(dú)有的那種“一覽眾山小”、“天地間唯我獨(dú)尊”的傲然氣概，所以我司建議春江花園的廣告盡量采用實情、實景的表現(xiàn)方式，讓受眾能真實地體會到生活在春江花園的美妙與品位，并對自己未來的生活產(chǎn)生無限想象，從而對春江花園形成一種心理上的向往與共鳴。 5 ) 江景效果圖 春江 花園目前所具有的效果圖都以內(nèi)環(huán)境、建筑形態(tài)為主要表現(xiàn)形式，為突出本案的江景優(yōu)勢，建議再做幾張江景效果圖，以更好地支持本案的廣告推廣，如果有了實景所拍攝的電視廣告片的支撐，這一方面就會迎刃而解。 6 ) 下一階段的廣告推廣視市場反響再具體商定。 三、廣告形式 電視廣告 1)電視廣告的作用 電視廣告由于其獨(dú)特的聲、色、形、體面面俱到的表現(xiàn)形式受到廣大廣告主的青睞，一則制作優(yōu)良的廣告片的確堪稱藝術(shù)，再加上電視廣告的信息傳播是全方位的，從視覺、聽覺等各種不同的神經(jīng)感覺全面刺激消費(fèi)者的購買欲望，有關(guān)資料顯示電視 廣告的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的平面廣告。在深圳、上海等房地產(chǎn)市場相對成熟的大城市，昔日被冷落的電視廣告也已強(qiáng)勢復(fù)蘇，更何況一直以電視為主要娛樂方式，一直視電視為主要媒體的中小城市，電視廣告正越來越被消費(fèi)者所接納。 2)本案采用電視廣告的原因 ①本案作為一個江景社區(qū)，最重要的就是直觀地向受眾展現(xiàn)秀麗壯美的江景，以及秀麗壯美的江景給人生帶來的自信與豪邁，要想準(zhǔn)確到位地展現(xiàn)出這種自然景觀與人文景觀，非電視廣告莫屬。 ②雖然富陽當(dāng)?shù)厝藢Ω淮航咽煲暉o睹，但并未真正領(lǐng)略其迷人風(fēng)姿，他們對江景生活缺乏想象，所以我們要讓 消費(fèi)者能全方位地感知真正高尚的江景住宅所能帶來的超級享受，春江花園市場推廣策劃報 告 瑞豐廣告策劃部 12 在這樣的情況下，一般的圖片已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問題，生活更需要動態(tài)的感觸，所以圖、文、聲、色并茂的電視廣告片就成了詮釋本案特色最有力的工具。 ③實景拍攝的電視廣告片能為今后的平面設(shè)計提供最好的原素，由鏡頭捕捉到的，并且與本案相符的真實場景是平面廣告最好的創(chuàng)作素材。在平面廣告原素日益雷同的今天，春江花園要突破原有的形象必須要有新的形象支撐，并與電視廣告互相呼應(yīng)、互為補(bǔ)充，共同樹立春江花園的高品位形象。 ④制作精美優(yōu)良的電視廣告片不但能提升樓盤的形象與品質(zhì)，同 時也能體現(xiàn)開發(fā)商的實力與魄力，以及開發(fā)商對樓盤的關(guān)注程度。 ⑤春江花園若要成為富陽當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的樓盤，并不是單單物業(yè)的價格就能決定的，優(yōu)秀的產(chǎn)品更需要優(yōu)秀的廣告宣傳來體現(xiàn)。雖然電視廣告的成本相對較高，但與本案的價值總量相比，簡直就是“九牛一毛”，品牌的樹立其實就是一個廣告堆積的過程。 3)春江花園電視廣告片創(chuàng)意草案 時間： 30秒 形式：膠片實景拍攝 (部分借景 )+高精度三維制作 創(chuàng)意：略 (具體方案要與影視創(chuàng)意公司共同研究完成 ) ■注：如果貴公司考慮到成本的原因而放棄電視廣告，我司在表示遺憾的同時只能建議采用 商業(yè)攝影的方式加以彌補(bǔ)。 報紙廣告 富陽的報紙廣告成本較低，所以在一定階段適宜采取高頻率投放的策略，用量激起市場的強(qiáng)烈反響，當(dāng)然報紙廣告的平面設(shè)計也至關(guān)重要，報紙廣告需要很好的畫面來支撐，這時電視廣告片又將再一次發(fā)揮作用，實景拍攝的一系列畫面肯定比圖庫里的普通圖片要有說服力，系列報紙廣告更需要優(yōu)勢畫面的支持。春江花園的報紙廣告宜采用系列廣告形式，一次次地向受眾傳遞信息、引導(dǎo)生活方式。 1)投放時間：開盤之日起 10天 2)投放頻率：一天一彩色整版 3)投放形式：系列廣告 4）廣告細(xì)化 春江花園市場推廣策劃報 告 瑞豐廣告策劃部 13 ①開盤篇 時間：開盤當(dāng) 天 (具體時間視開盤時間而定 ) 主題：春江名流文化社區(qū) 春江花園激情開盤 主要內(nèi)容闡述： ◆闡述“春江名流文化社區(qū)”概念。 ◆傳達(dá)春江花園的開盤信息。 ◆項目總體介紹 ②精神篇 I 時間：開盤第 2天 主題：凡人，都想登峰 卻不知真正的巔峰，您已如履平地 主要內(nèi)容闡述： ◆闡述“凡人，都想登峰”的精神理念。 ◆突出春江花園的人文精神。 ③精神篇Ⅱ 時間：開盤第 3天 主題：名流所見略同 人生得意須盡歡 主要內(nèi)容闡述： ◆闡述成功人士對家的渴望與憧憬。 ◆名流選擇春江花園的十大理由。 ④地段篇 時間： 開盤第 4天 主題：地靈，才能人杰 主要內(nèi)容闡述： ◆突出本案是臨江寶地的壓臺戲的地理優(yōu)勢。