【正文】 充分做好準(zhǔn)備工作，包括電視片、平面廣告、戶外廣告的制作與落實(shí)， SP 活動(dòng)的策劃與論證。 6 ) 下一階段的廣告推廣視市場(chǎng)反響再具體商定。 ⑤春江花園若要成為富陽(yáng)當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的樓盤，并不是單單物業(yè)的價(jià)格就能決定的，優(yōu)秀的產(chǎn)品更需要優(yōu)秀的廣告宣傳來(lái)體現(xiàn)。 ◆突出春江花園的人文精神。 ⑥社區(qū)環(huán)境篇 時(shí)間：開盤第 6天 主題：國(guó)際大師傾情演繹 美國(guó)泛亞 ◆闡述春江花園“離塵不離城”的完善生活圈概念。戶外廣告一般包括戶外看板、路牌廣告、現(xiàn)場(chǎng)圍墻等。 ②現(xiàn)場(chǎng)旗幡 競(jìng)爭(zhēng)樓盤現(xiàn)代肖邦已在水廠路兩邊設(shè)立了旗幡廣告，這對(duì)本案造成了一定的影響，所以我司建議在春江花園現(xiàn)場(chǎng)的圍墻上設(shè)立一些旗幡廣告，與之形成對(duì)比。 (2)凡在春江花園進(jìn)行確權(quán)選房的業(yè)主都是俱樂(lè)部會(huì)員。 (3)業(yè)主自由報(bào)名參加。 (5)落實(shí)準(zhǔn)備好紀(jì)念品及宣傳品。 (3)信息發(fā)布。 播放頻率：每天一次，共 3個(gè)月 每月總價(jià)： 3個(gè)月總價(jià)： 電視廣告投入總價(jià)： （還有較大下降空間） 二、報(bào)紙廣告 數(shù)量： 10個(gè)彩色整版 單價(jià)： 3萬(wàn)元 (可打 )，即 。 報(bào)紙廣告媒介 選擇富陽(yáng)當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的《富陽(yáng)日?qǐng)?bào)》作為本案報(bào)紙廣告媒介。 D、“春江夏日風(fēng)情”晚會(huì) 時(shí)間：天氣晴朗的夏日周末晚上定期舉行，先暫定 10次（以 8月份為主） 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)江濱一線 形式：在江濱沿線設(shè)立一些休閑設(shè)施 (坐椅、飲料等 )，邀請(qǐng)一只小樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)助興，或放一 些露天電影，氣氛隨意、親切，讓受眾在愜意地感受浪漫的夏日江濱風(fēng)情的同時(shí)，進(jìn)一步感覺(jué)春江花園的魅力與品質(zhì)，并且對(duì)江濱生活產(chǎn)生向往。 ★程序： (1)邀請(qǐng)春江花園已購(gòu)房業(yè)主以及已預(yù)訂物業(yè)的業(yè)主，并注明可 限量帶親朋好友參加。 目的：增加噱頭，以很小的投入聚集人氣，同時(shí)通過(guò)宣傳禮品的發(fā)放擴(kuò)大宣傳面。 SP活 動(dòng) 成功的 SP活動(dòng)能有效促進(jìn)樓盤的推廣，春江花園作為一個(gè)大型社區(qū)，在廣告推廣中極需 SP活動(dòng)的支持，但 SP活動(dòng)一定要有特色，并且與本案的樓盤氣質(zhì)相吻合，我司建議舉辦一些高品位的、本案目標(biāo)消費(fèi)群感興趣的 SP 活動(dòng)，一方面宣傳樓盤形象，另一方面集聚人氣，通過(guò)活動(dòng)吸引富陽(yáng)當(dāng)?shù)剡€未購(gòu)買春江花園的富裕人士的注意。 ②在富陽(yáng)市中心其他位置增加大型看板 戶外看板在小城市的作用尤其明顯，而且 小城市人流相對(duì)集中，容易找到人群聚集點(diǎn)，目前已有的戶外看板離本案較近，考慮到區(qū)域的問(wèn)題，我司建議在富陽(yáng)市的其他重要位置 (如新車站廣場(chǎng)等 )再設(shè)立一塊規(guī)模為 200平方米左右大型戶外看板，擴(kuò)大影響面。 ⑩戶型篇 時(shí)間：開盤第 10天 主題：藝術(shù)空間，典藏人生 主要內(nèi)容闡述： ◆介紹本案的戶型特點(diǎn)。 ◆闡述高層、小高層將成為今后房地產(chǎn)發(fā)展的主要建筑形態(tài)。 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 14 ◆闡述本案的風(fēng)水龍脈。春江花園的報(bào)紙廣告宜采用系列廣告形式，一次次地向受眾傳遞信息、引導(dǎo)生活方式。 ②雖然富陽(yáng)當(dāng)?shù)厝藢?duì)富春江已熟視無(wú)睹，但并未真正領(lǐng)略其迷人風(fēng)姿，他們對(duì)江景生活缺乏想象，所以我們要讓 消費(fèi)者能全方位地感知真正高尚的江景住宅所能帶來(lái)的超級(jí)享受，春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 12 在這樣的情況下，一般的圖片已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決問(wèn)題，生活更需要?jiǎng)討B(tài)的感觸，所以圖、文、聲、色并茂的電視廣告片就成了詮釋本案特色最有力的工具。高層與小高層占了本案銷售總額的很大部分，同時(shí)，高層與小高層也是本案市場(chǎng)推廣的難點(diǎn)，而多層與別墅的市場(chǎng)推廣問(wèn)題不大，所以以高層、小高層為本案的訴求重點(diǎn)與樓盤性質(zhì)完全吻合。 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 10 5)本案競(jìng)爭(zhēng)樓盤如現(xiàn)代肖邦、恩波經(jīng)典廣告投入明顯大于本案。 遵循 低成本 、高成效的 廣告投放原則，實(shí)施社會(huì)公眾影響廣泛、目標(biāo)市場(chǎng) 反應(yīng) 強(qiáng)烈的 整合 營(yíng)銷廣告策略。 笑看春江風(fēng)起云生 ：突出生活在春江花園可以“笑看春江風(fēng)起云生”的人生至高境界，以及本案高層江景住宅獨(dú)有的那種自信與豪邁，一種超脫凡人的生活態(tài)勢(shì)油然而生。 ②它必須具有一定的內(nèi)涵，主訴求并不是喊口號(hào)，它要讓人產(chǎn)生聯(lián)想，對(duì)它所描述的生活狀態(tài)有一個(gè)具象的聯(lián)系。 c)區(qū)別性：項(xiàng)目的主題定位應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位進(jìn)行有效區(qū)別，不能人云亦云，必須保持項(xiàng)目鮮明的特色與個(gè)性。 富陽(yáng)當(dāng)?shù)馗呤杖氲陌最I(lǐng)。 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunist）分析 房地產(chǎn)是個(gè)特殊的產(chǎn)業(yè)，受國(guó)家、地方政策的影響較大，而 2021年在國(guó)家大力提倡消費(fèi)的時(shí)候，又有一系列可以稱為利好的消息隨之而來(lái)，這對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)有較大的刺激作用，對(duì)本案來(lái)說(shuō)也是一種利好。 i) 本案瀕水臨山，處風(fēng)水上佳之寶地。 b) 秀麗壯闊的富春江江景是本案最大的景觀優(yōu)勢(shì)，迷人江景賦予春江花園只有高尚住宅社區(qū)才擁有的“大山大水大氣度”的氣質(zhì)。 2）恩波經(jīng)典 恩波經(jīng)典為銀泰 相信在我們雙方共同的努力下，春江花園將會(huì)成為富陽(yáng)最優(yōu)秀的樓盤，同時(shí)對(duì)富陽(yáng)今后的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 1 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào)告 前 言 春江花園天生麗質(zhì)，壯麗秀美的江景無(wú)與倫比，氣勢(shì)恢弘的建筑群高人一等，美侖美奐的環(huán)境設(shè)計(jì)更是錦上添花，面對(duì)這樣一個(gè)優(yōu)素質(zhì)的樓盤，我們充滿創(chuàng)作激情，并且充滿信心。 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 2 第一章 項(xiàng)目研展 一、市場(chǎng)分析 區(qū)域市場(chǎng)分析 富陽(yáng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)受當(dāng)?shù)卣约爱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一些制約，起步較晚，但近兩年來(lái)，由于受杭州、上海等地的房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，富陽(yáng)的房地產(chǎn)也得到了迅猛發(fā)展。丹陽(yáng)花園二期，與恩波廣場(chǎng)一橋之隔，總建筑面積 20210余平方米，由兩座 12層小高層景觀電梯公寓組成，共 86個(gè)居住單位，恩波經(jīng)典綠化率為 40%，車位率高達(dá) 100%。 c) 本案建筑面積達(dá) 10萬(wàn)平方米以上，規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，配套設(shè)施完善 (包括會(huì)所 )。 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 4 弱勢(shì) （ Weakness） 分析 一個(gè)好的市場(chǎng)推廣策略必須正視項(xiàng)目的劣勢(shì)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，熟悉自己的弱勢(shì)也是關(guān)鍵的一點(diǎn)，如何變不利為有 利，如何將弱勢(shì)的影響降到最低是營(yíng)銷推廣的宗旨。 a)央行第八次降息再次起到了促進(jìn)消費(fèi)的作用，從目前市場(chǎng)的反映看，受惠最大的就是地產(chǎn)與汽車行業(yè)。 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 6 第二章 項(xiàng)目企劃 1662年，英格蘭島上的格林太太在她的住房招租廣告中寫道：“推開窗子，你可以看到泰晤士河上最美的一段。 d)單一性：推廣主題不要太復(fù)雜，任何一個(gè)主題都