【正文】 率較高的一檔欄目，我司建議春江花園在《富陽(yáng)新聞》前投放廣告。 總計(jì)： 三、戶外廣告 (總計(jì)： ) 戶外看板 1） 原 83米戶外看板 合計(jì)： （包括發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)） 2） 富陽(yáng)市中心（車站廣場(chǎng)）戶外看板（ 200平方米） 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 22 合計(jì)： 6萬(wàn)元（包括發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)） 3） 現(xiàn)場(chǎng)看板（ 150平方米） 合計(jì)： 3萬(wàn)元（包括發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)） 4）其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)看板（ 150平方米） ①新登鎮(zhèn)：合計(jì) （包括發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)） ②大源鎮(zhèn)：合計(jì) （包括發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)） ③高橋鎮(zhèn)：合計(jì) （包括發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)） 旗幡 ①濱江西大道（共 60根電線桿，每根可做 2面，合計(jì) 120面） 發(fā)布費(fèi)： 60元 /面 制作費(fèi)： 100元 /面 每年換 6次，共 720面，全年制作費(fèi) 72021元，全年發(fā)布費(fèi) 7200元 總計(jì)： 79200元 ②現(xiàn)場(chǎng)旗幡（ 200面） 制作費(fèi)： 100元 /面 合計(jì)： 20210元 四、 SP活動(dòng) （總計(jì)： ） 名模、名車、名樓風(fēng)云聚會(huì)的開(kāi)盤活動(dòng) A、模特費(fèi)用： 30000元 B、名車租用費(fèi)： 20210 元 C、主持人費(fèi)用： 5000元 D、其他娛樂(lè)活動(dòng)費(fèi)： 10000 元 E、宣傳費(fèi)： 10000元 F、禮品費(fèi)： 5000元 G：其他不可預(yù)算費(fèi)用： 10000元 總計(jì)： 9萬(wàn)元 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 23 客戶俱樂(lè)部 A、人工費(fèi)：即 人員工次，應(yīng)由公司列支，不計(jì)入本方案內(nèi)。 (4)現(xiàn)場(chǎng)管理。 (6)落實(shí)確定新聞媒體記者。 ■注：該方案可采取合作的方 式與富陽(yáng)當(dāng)?shù)氐乃蠘?lè)園聯(lián)辦，由貴公司出資金，其他全由水上樂(lè)園操作。 (3)今后的 SP活動(dòng)都以“春江生活俱樂(lè)部”的名義組織。 3)現(xiàn)場(chǎng)圍墻 圍墻也是展示樓盤形象的一個(gè)有力形式，所以現(xiàn) 場(chǎng)圍墻的墻繪應(yīng)盡快完成。春江花園在先期已成功地制作了一批戶外廣告，包括長(zhǎng)達(dá) 83 米的戶外大型看板和濱江 西大道的燈箱廣告，我司將根據(jù)新的推廣策略對(duì)先期的戶外廣告進(jìn)行調(diào)整與補(bǔ)充，以期取得更好的效應(yīng)。 ⑨物管篇 時(shí)間：開(kāi)盤第 9天 主題：在呵護(hù)中品味人生巔峰境界 主要內(nèi)容闡述： ◆突出春江花園關(guān)懷備至的物 業(yè)管理服務(wù)。易道激情打造春江美景 主要內(nèi)容闡述： ◆闡述春江花園投入巨資聘請(qǐng)國(guó)際知名環(huán)境設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)主創(chuàng)環(huán)境設(shè)計(jì)的原因。 ③精神篇Ⅱ 時(shí)間：開(kāi)盤第 3天 主題：名流所見(jiàn)略同 人生得意須盡歡 主要內(nèi)容闡述： ◆闡述成功人士對(duì)家的渴望與憧憬。雖然電視廣告的成本相對(duì)較高，但與本案的價(jià)值總量相比，簡(jiǎn)直就是“九牛一毛”，品牌的樹(shù)立其實(shí)就是一個(gè)廣告堆積的過(guò)程。 三、廣告形式 電視廣告 1)電視廣告的作用 電視廣告由于其獨(dú)特的聲、色、形、體面面俱到的表現(xiàn)形式受到廣大廣告主的青睞，一則制作優(yōu)良的廣告片的確堪稱藝術(shù)，再加上電視廣告的信息傳播是全方位的，從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等各種不同的神經(jīng)感覺(jué)全面刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，有關(guān)資料顯示電視 廣告的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的平面廣告。 2)開(kāi)盤時(shí) 各種廣告全面鋪開(kāi)， SP 活動(dòng)全面展開(kāi)，最大限度激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，力求取得轟動(dòng)性效果。 2)長(zhǎng)達(dá) 83米的戶外看板形象需進(jìn)行更換。 在這個(gè)過(guò)程中，如何做好這個(gè)最美的層面、采取什么樣的策略與方式將這個(gè)最美的層面展現(xiàn)給受眾，這就是廣告推廣的核心與 關(guān)鍵。平日里，他們辛苦打拼，他們執(zhí)著奮進(jìn)，他們用自己的力量創(chuàng)造財(cái)富、用自己的智慧贏得世人的尊崇， 在這個(gè)成功至上的年代，誰(shuí)人不渴望成功，誰(shuí)人不渴望登峰？ 春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 8 “凡人，都想登峰”從一個(gè)高屋建瓴的角度詮釋人生欲望，同時(shí)展現(xiàn)出一種欣欣向上的人生態(tài)度，與本案目標(biāo)客戶群的心理不謀而合。 “春江名流文化社區(qū)”是對(duì)春江花園先前“走進(jìn)新生活”的進(jìn)一步深化，繼續(xù)倡導(dǎo)一種春江花園市場(chǎng)推廣策劃報(bào) 告 瑞豐廣告策劃部 7 新的生活方式、一種新的生活感受，同時(shí)增加名流文化的內(nèi)涵，使受眾對(duì)春江花園的“新生活”有一個(gè)更直接的理解。 一、春江花園項(xiàng)目主題定位 樓盤的主題就如人的個(gè)性，每一個(gè)樓盤都應(yīng)該擁有她自己獨(dú)特的性格、氣質(zhì)、風(fēng)度??一個(gè)沒(méi)有特色主題的樓盤就象一個(gè)沒(méi)有個(gè)性的人，人們不會(huì)去關(guān)注她，更不會(huì)記住她，由此可見(jiàn)，主題定位在整個(gè)市場(chǎng)推廣中的作用。 c)富陽(yáng)的消費(fèi)者對(duì)高層、小高層的接受度還不高。 d) 高層一梯二戶（兩部電梯）的設(shè)計(jì)造成得房率低的結(jié)果。 f) 本案規(guī)劃完善、成熟、優(yōu)質(zhì)，樓間距大于國(guó)家有關(guān)規(guī)定，保證每一個(gè)單位日照充足。 中光花園地區(qū)較偏，再加上起價(jià)較低，與本案的目標(biāo)客戶群交叉量不多，同時(shí)對(duì)本案構(gòu)成的威脅也不大。 （ 1）現(xiàn)代肖邦對(duì)本案的威脅點(diǎn) ①采用低價(jià)策略，給本案造成一定的價(jià)格壓力。但品牌效應(yīng)的確立畢竟是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，創(chuàng)品牌不易、維護(hù)品牌更不易，在今后的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如何使“新南北房產(chǎn)”這一品牌成為公司物業(yè)的附加值就是品牌推廣的目的。在這個(gè)品牌先行的時(shí)代，“品牌化經(jīng)營(yíng)”已經(jīng)成了領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)時(shí)代的主流，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、 最持久的利器。 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析 1）現(xiàn)代肖邦 現(xiàn)代肖邦由浙江奔騰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，位于本案西面，距富春江有一定距離，占地 7萬(wàn)平方米，規(guī) 模較大，從區(qū)域概念、樓盤規(guī)?？?，現(xiàn)代肖邦是本案最有力的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤。中光花園提出山景住宅的概念，與本案的水景住宅相互呼應(yīng)。易道主持本案環(huán)境設(shè)計(jì)，為本案的景觀 優(yōu)勢(shì)再加一砝碼。 c) 前期廣告投入量不大，尤其是在其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤如現(xiàn)代肖邦、恩波經(jīng)典浩大的廣告宣傳力度的對(duì)比下更顯不足。 b)面臨其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤的價(jià)格策略攻擊。從這個(gè)例子我們可以看出主題定位與廣告語(yǔ)在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)推廣中的作用與重要性。我司遵循以上創(chuàng)作原則，在重新整合了春江花園的優(yōu)劣勢(shì)后，建議春江花園定位為“ 春江名流文化社區(qū) ”，把文化的內(nèi)涵加入到名流生活中，使概念不再簡(jiǎn)單化、世俗化，生動(dòng)地向受眾展示一種只屬于春江花園的名流文化生活韻味。 1）主訴求闡述 “凡人，都想登峰”是所有人對(duì)人生至高境界的追求，對(duì)于成功、對(duì)于攀登人生巔峰是每個(gè)人與生俱來(lái)的夢(mèng)想。首先，廣告是樓盤直接向消費(fèi)者傳遞信息的最主要的形式，廣告通過(guò)利用各種傳播媒體進(jìn)行信息傳遞，以刺激消費(fèi)者產(chǎn)生需求；其次，廣告可以靈活地利用不同的表現(xiàn)方式，將有關(guān)信息通過(guò)文字、畫面、聲音等各種形式傳輸?shù)焦姷念^腦中，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，同時(shí)優(yōu)秀的廣告還有可能影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。 春江花園廣告推廣的現(xiàn)狀 1)江花園先期的廣告投入量并不大，從項(xiàng)目開(kāi)始至今，包括戶外看板、燈箱廣告、報(bào)紙廣告、宣傳資料的制作等所有的宣傳形式，廣告投入費(fèi)用仍未超過(guò) 50 萬(wàn)，這與樓盤的體量與銷售總額是不相符的。 1)開(kāi)盤前