【文章內容簡介】 。 （ 3）銷售隊伍和銷售網絡建設 公司下屬銷售公司專門負責產品銷售，并聘請專業(yè)咨詢公司作長期營銷顧問，培養(yǎng)一批專業(yè)知識豐富、營銷能力強的專業(yè)人員；以業(yè)績?yōu)楹诵?，注重對銷售人員的營銷知識和銷售技能的考核；以銷售精英為核心，造就一支過硬的營銷隊伍。 15 市場風險分析 （ 1）市場風險因素分析 本項目產品因加工工藝相對簡單，市場準入標準較低， 市場風險因素很多，但總括起來大 致有五個：一是受主要原料 質量因素的影響；二是受農副產品價格不穩(wěn)定因素的影響；三是受城鄉(xiāng)統籌發(fā)展因素的影響；四是受同類 食用油 加工產品發(fā)展因素的影響；五是受產品深加工因素的影響。如果把握和處理不好這五個因素，都將會給本產品帶來一定的市場風險。 （ 2）市場容量的不確定性風險 市場對以 食用植物油（尤其是高品質的食用植物油） 的需求量到底為多少，具有極大的不確定性。 本項目產品均不是傳統的食用植物油產品， 當新產品剛上市時，由于消費者還沒有達到一定的認知程度，也許會造成銷售不暢，產品積壓；或者因為此時 企業(yè) 生產能力有限，而產品在市場上極受歡迎，造成產品供不應求，而當企業(yè)擴大生產能力后，又出現供大于求的局面。因此，本產品具有市場容量的不確定性風險。 （ 3）市場接受時間的不確定性風險 產品投放市場后，到底要經過多長時間才能被消費者所接受，也具有不確定性。本項目產品雖然色、香、味俱佳，但在當前 激烈的市場競爭 條件下，特別是 要 引導消費者改變其原有消費習慣 的情況下，市場接受的容量 具有明顯的不確定性 。 （ 4）市場銷售風險 本項目產品還存在著明顯的市 場銷售風險。一是銷售理念偏差帶來的銷售風險；二是銷售網絡偏差帶來的銷售風險；三是產品質量偏差帶來的銷售風險；四是市場需求（即產品與用戶）所形成的偏差帶 16 來的銷售風險；五是其它同類產品偏差帶來的銷售風險 。 17 第三章 建設規(guī)模與產品方案 （ 1） 油茶及核桃 標準化 種植示范 基地 本項目新建油茶及核桃種植示范基地 30000畝，其中油茶示范基地 15000 畝，核桃示范基地 15000 畝。 通過對現有的野生油茶及核桃林進行改造，建成新的 種植示范基地 ，示范基地 分三年建成，每年建成 10000 畝。 （ 2） 油茶及核桃種 植基地 本項目以“公司 +合作社 +農戶”的模式發(fā)展油茶及核桃種植基地170000 畝。其中油茶種植面積 85000 畝，核桃種植面積 85000 畝。通過農戶自愿加入成立油茶及核桃專業(yè)合作社，再以合作社的名義與公司合作，合作社農戶負責按公司制定的種植技術標準進行油茶及核桃的種植，公司再按協議的要求對油茶及核桃產品進行收購加工。 （ 3） 食用植物油加工 廠 食用植物油加工 廠 占地 100畝，包括新建生產加工廠房、配套辦公及生活輔助用房 5000 ㎡ ，引進食用植物油生產線 2條 。 （ 1） 油茶及核桃標準化種植示范基地 油茶 籽： 1500 噸 /年 。 核桃： 12021噸 /年 。 （ 2） 油茶及核桃種植基地 18 油茶籽： 8000 噸 /年 核桃： 65000噸 /年 （ 3）食用植物油加工基地 油茶籽油： 2021噸 /年 核桃油： 10000噸 /年 19 第四章 場址選擇 地點與地理位置 本項目建設地位于 XX 縣雙誼鄉(xiāng)，距 XX 縣城區(qū)僅 25 分鐘車程。XX縣是 XX市城市組團的重要組成部分和向家壩后勤基地，屬四川省重點發(fā)展主體功能區(qū)。 XX 是國家確立的水電、火電、核電綜合發(fā)展的重要能源、原材料生產基地，是長江上游資源開發(fā)與生態(tài)保護的 重要地區(qū)，是長江上游一級中心城市，被世界銀行咨詢報告確定為 21世紀長江流域最具開發(fā)投資價值的 25 個城市之一，在四川經濟社會發(fā)展中， XX 也具有極其重要的戰(zhàn)略地位，是全省規(guī)劃建設的九個大城市之一與旅游業(yè)優(yōu)先發(fā)展和可進入世界品牌的四個地區(qū)之一。隨著西部大開發(fā)向縱深推進和國家宏觀戰(zhàn)略布局的調整，成渝經濟圈已列入國家四大經濟區(qū)規(guī)劃建設， XX 將發(fā)展成為成渝經濟圈的次經濟區(qū)域中心， XX縣作為成渝經濟圈 XX 次增長極上的重要組成部分，既是成渝經濟圈最關鍵的一環(huán)、最重要的增長極點，也是成渝經濟圈 擴 延最理想的生長點。 場址土地權屬類別及占地面積 本項目總占地面積 30100畝 。 其中原材料 示范 種植基地 30000畝，通過租用的方式流轉 。加工基地占在 100 畝，通過土地征用的方式獲得使用權。 20 土地利用現狀 本項目共占地 30100畝， 以荒山為主 ， 項目區(qū)地形多為低山淺丘 ，且 不涉及拆遷安置工作， 土地 可 利用情況良好。 區(qū)位和 地貌 XX縣位于 四川盆地南緣，地處川、滇、黔三省結合部；長江上游和金沙江、岷江下流； 處北緯 28176。18′29176。16′之間，東經 104176。01′104176。43′之間；全縣幅員面積 3000 平方公里；縣境內南北長、東西窄，地勢東北低、西南高，海拔 2701418米，地貌多樣，以丘陵為主。 氣候條件 境內屬亞熱帶季風型濕潤氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴寒；年平均氣溫為 ℃ ， 年降雨量 毫米左右 ， 年日照時數為 小時 ， 無霜期 350天左右。 水 系 屬 長江水系，位于長江上游和金沙江、岷江下流。 社會 經濟 條件 2021 年，全縣完成地區(qū)生產總值 ，比上年增長 %。其中，第一產業(yè)增加值為 億元，增長 %；第二產業(yè)增加值為 億元，增長 %；第三產業(yè)增加值為 億元，增長%。從生產角度看，第一產業(yè)的貢獻率 %，拉動經濟增長 21 個百分點；第二產業(yè)的貢獻率 %，拉動經濟增長 ；第三產業(yè)的貢獻率 %，拉動經濟增長 個百分點。 三次產業(yè)增加值占地區(qū)生產總值的比重由上年的 ： ： ::。第一產業(yè)比重下降 百分點，第二產業(yè)比重上升 個百分點，第三產業(yè)比重下降 個百分點。 交通 物流 條件 XX 縣區(qū)位 優(yōu)勢明顯 ，交通便捷。 XX 縣是川、滇、黔和重慶四個省市的交通樞紐和重要物資集散地。歷史上南絲綢之路 “秦五尺道 ”、“隨唐石門道 ”等即由此直貫昆明、印度、緬甸。 以內昆鐵路、內水高速公路和川云 公 路，以及在建的樂宜高速公路和即將開工建設的峨宜鐵路為主干線的鐵路、公路網，把 XX 縣與川、滇、黔三省邊界地區(qū)聯成網絡。水路南連金沙江，西通岷江，東接萬里長江，千噸級船隊沿兩江經長江 “黃金水道 ”順流而下，可直達東海。縣城柏溪距離 XX市中心城區(qū)僅 13 公里、跑 XX 飛機場僅 15 公里，設置在縣城柏溪的XX(火車 )南站 (柏溪火車編組站 )已建成并投入運營?，F代化的 “水、陸、空 ”立體交通網絡，更使它成為西部大開發(fā)的熱土。 公用設施條件 XX縣 基礎設施基本完善，水、電、氣供應可靠，通信便捷，光纖通訊線路、國際程控電話、移動通訊全面開通，人居環(huán)境優(yōu)美，教育、醫(yī)療、金融等社會配套較好。 雙誼鄉(xiāng)距 XX 縣城較近，各項配套公用設施較為完善。 22 征地、拆遷、移民安置條件 項目區(qū)不涉及任何農民的拆遷安 置 工作，大大降低了征地工作的難度。 23 第五章 技術方案、設備方案和工程方案 核桃種植技術方 案 （ 1）苗木定植 核桃以秋季（ 911月）或萌芽前定植最為適宜。在栽植前可先挖大坑分層壓入有機肥、磷肥、泥土，然后將苗木放入坑中，舒展根系，邊填土邊踏實，使苗木主干保持垂直，最后，使根系高于地面 5厘米左右，培土高于原地面 510 厘米，再充分灌水，待水滲后用土封嚴，最后覆蓋地膜，以保墑增溫，提高苗木的栽植成活率。 （ 2）土壤管理 幼年核桃樹在春季淺耕 ,成年園在春季萌芽前和秋季果實采收后深耕 2530cm， 這樣有利于改良土壤結構 ,熟化土壤 ,提高土壤肥力。 平地 地形 ,逐年深翻熟化 ,改良土 壤結構。山地 地形 ,坡度在 15176。以上可以挖魚鱗坑整地 。坡度在 1015176。的 ,沿等高線修梯田 ,梯田面寬 34m,并成內低外高狀 ,外沿高出田面 30cm。10176。以下緩坡修筑等高撩壕。 （ 3）整形修剪 ①整形 核桃植株定干高度 ～ ,早密豐栽培 ～ 。核桃整形主要以疏散分層形為主 ,這種樹樹體結構為干高 以上 ,主枝 24 37 個 ,分 3 層排列 ,第 1 層主枝 3 個 ,層內距要大一些 ,為防卡脖 ,以5060cm為宜 。第 2層主枝 2個 ,層內距 3040cm。第 3層主枝 1個 ,一二層之間層間距 ,二三 層間距 。中心干弱的核桃樹可整成開心形 (主枝 35個 ),一般樹高不超過 7m。 ②修剪 核桃樹修剪最適時期在采收后到葉片變黃以前 ,幼樹可行少量春剪 ,緩和過旺的樹勢。對初結果樹利用先放后縮的方法 ,培養(yǎng)結果枝組 ,及時疏除干枯枝、病蟲枝、過密枝、重疊枝和細弱枝 。對盛果期樹主要是調節(jié)生長與結果的關系 ,協調營養(yǎng)物質的分配 ,調整光照 ,更新結果母枝 ,防止結果部位外移 ,保證投影面積 ,每 1 ㎡ 留結果母枝 6～ 8個。對衰老期樹要抑前促后 ,抬高角度 ,去老留新 ,培養(yǎng)新的結果枝組。 （ 4）病蟲害防治 核桃的主要病害有腐爛病、枝 枯病、黑斑病 。蟲害主要有舉肢蛾、草履蚧、刺蛾。防治措施主要有 : ① 農業(yè)防治。選用對當地主要病蟲抗 (耐 )性較強的品種。生長季節(jié)適時剪取病蟲枝、枯枝及無效枝 ,改善通風透光條件。冬季至次年春季及時清園 ,將病蟲枝葉集中處理深埋 ,并用晶體石硫合劑等藥劑封園 ,以減輕葉病類病害和在土地中越冬害蟲的發(fā)生。入冬前灌水 ,以減輕越冬害蟲基數。 ② 物理防治。利用害蟲的趨光性 ,在成蟲發(fā)生期 ,田間用燈光誘殺 ,減輕田間的發(fā)生量。對發(fā)生較輕、危害中心明顯及有假死性的害蟲 ,可采用人工捕殺等方法 ,減輕危害。 ③ 生物防治。保護和利用當地主要的有 益生物及優(yōu)勢種群 ,控制使用廣譜殺蟲劑 ,減少噴藥次數及農藥用量。提倡使用生物源農藥、礦物源農藥。 25 ④ 化學防治。 ａ .對核桃腐爛病要預防和防 治相結合 ,若在嫁接及修剪時出現傷口 ,必須用硫磺或消菌液進行抹擦 ,嫁接口用 1∶ 500 的液體 ,修剪口用 1∶ 100 的液體。當發(fā)生腐爛病時 ,要立即采取防治措施。方法是將主干上出現的黑點刮干凈 ,再刮去健康的木質部 ,再用1∶ 100 的百菌清液涂抹 ,并燒毀刮下的病斑病枝。 ｂ .對核桃枯枝病除加強管理 ,增強樹勢 ,注意防寒外 ,還要盡量避免造成成蟲傷或其他機械傷。若主干發(fā)病 ,應 及時刮除病部 ,并噴1∶ ∶ 200倍波爾多液或刷濃堿水、 1∶ 60梳理劑均可。 ｃ .對核桃黑斑病 ,在及時防治核桃害蟲的同時 ,在核桃展葉時及落花后噴 1∶ ∶ 200 倍波爾多液進行預防。 ｄ .對核桃舉肢蛾于 6月中下旬至 7月下旬進行樹上噴藥防治 ,每1015d(天 )噴藥 1次 ,可用 %氰戊菊酯 3000 倍液 ,遇雨后應復噴。 1 月下旬在樹干周圍表土噴灑機油乳劑 150 倍液 ,殺死初孵若蟲。 2 月 初若蟲上樹前 ,刮除樹干基部粗皮并涂粘蟲膠帶 ,防止若蟲上樹 ,膠帶寬 20cm。粘蟲膠可用廢機油、柴油或蓖麻油 1kg加熱后放 松香粉熬制而成 ,也可刷涂 40%氧化樂果 1 份與廢機油 5 份充分攪拌均勻的藥油 ,在樹干上綁塑料薄膜效果也很好。 2 月中旬至 3 月中旬若蟲期 ,每隔 10d(天 )噴 1 次藥 ,連噴 3 次 ,消滅樹上若蟲。效果較好的藥劑有速紛克 1500 倍液、外死凈 1000 倍液、觸殺蚧螨 1000 倍液 ,也可在蟲期用益蟲凈 200 倍液。 ,當初孵幼蟲群聚未散開時及時摘除蟲葉 ,集中消滅?；蛴脟姙?10%氯氰聚酯乳劑 5000倍液殺死幼蟲。 ⑤花果管理 結合修剪疏除部分雄花芽 ,減少養(yǎng)分和水分消耗。核桃為風媒花 26 雌雄同株異花 ,雌雄異 熟 ,為提高坐果率 ,應做好人工輔助授粉。在噴肥的同時加噴 %～ %的硼肥 ,也可提高坐果率。 核桃的生產工藝流程如下圖所示： 27 核桃生產日歷 3月 4月 整形修剪 整地 灌水 噴 5176。 Be硫合劑量 灌溉 、 追肥 與人工授粉 噴 50%甲基拖布津 5月 中耕鋤草 6月 揀拾落地病 蟲果集中深埋 7月 追肥 防治木僚尺蛾 核桃瘤蛾 8月 清鋤雜草 9月 采收 加工 10月 修剪 ,樹干涂白 1112月 灌凍水 ,深翻土地與施肥 28 油茶種植技術方案 （ 1） 造林地選擇 油茶是屬于半陰半陽樹種 ,幼苗喜陰 ,成林喜陽 ,選擇海拔高度100 米～ 500 米 ,坡向南坡或東南坡 ,坡度 25176。 以下的中下坡 ,土壤為紅壤 或 黃壤 ， 酸性 或 微酸性土壤 ， pH 值在 5～ ， 土層要求深厚 ,油茶是深根系樹種 ， 根深 1米以上 ， 一般生 長有杉木、茶樹、松樹、映山紅 、 鐵芒箕等植物的山地都適應油茶造林。 （ 2） 整地 整地方法要根據林地條件、經營水平、勞動力水平、生態(tài)環(huán)境保護等情況相結合 ,可采用全墾、帶狀、塊