【文章內(nèi)容簡介】 。 （ 3）銷售隊(duì)伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 公司下屬銷售公司專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售，并聘請(qǐng)專業(yè)咨詢公司作長期營銷顧問，培養(yǎng)一批專業(yè)知識(shí)豐富、營銷能力強(qiáng)的專業(yè)人員；以業(yè)績?yōu)楹诵?，注重?duì)銷售人員的營銷知識(shí)和銷售技能的考核；以銷售精英為核心，造就一支過硬的營銷隊(duì)伍。 15 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 （ 1）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品因加工工藝相對(duì)簡單，市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較低， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素很多，但總括起來大 致有五個(gè)：一是受主要原料 質(zhì)量因素的影響；二是受農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格不穩(wěn)定因素的影響；三是受城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展因素的影響；四是受同類 食用油 加工產(chǎn)品發(fā)展因素的影響；五是受產(chǎn)品深加工因素的影響。如果把握和處理不好這五個(gè)因素，都將會(huì)給本產(chǎn)品帶來一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 （ 2）市場(chǎng)容量的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)對(duì)以 食用植物油（尤其是高品質(zhì)的食用植物油） 的需求量到底為多少，具有極大的不確定性。 本項(xiàng)目產(chǎn)品均不是傳統(tǒng)的食用植物油產(chǎn)品， 當(dāng)新產(chǎn)品剛上市時(shí)，由于消費(fèi)者還沒有達(dá)到一定的認(rèn)知程度，也許會(huì)造成銷售不暢，產(chǎn)品積壓；或者因?yàn)榇藭r(shí) 企業(yè) 生產(chǎn)能力有限，而產(chǎn)品在市場(chǎng)上極受歡迎，造成產(chǎn)品供不應(yīng)求，而當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力后，又出現(xiàn)供大于求的局面。因此，本產(chǎn)品具有市場(chǎng)容量的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。 （ 3）市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，到底要經(jīng)過多長時(shí)間才能被消費(fèi)者所接受，也具有不確定性。本項(xiàng)目產(chǎn)品雖然色、香、味俱佳，但在當(dāng)前 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭 條件下，特別是 要 引導(dǎo)消費(fèi)者改變其原有消費(fèi)習(xí)慣 的情況下，市場(chǎng)接受的容量 具有明顯的不確定性 。 （ 4）市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目產(chǎn)品還存在著明顯的市 場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)。一是銷售理念偏差帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)；二是銷售網(wǎng)絡(luò)偏差帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)；三是產(chǎn)品質(zhì)量偏差帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn)；四是市場(chǎng)需求（即產(chǎn)品與用戶）所形成的偏差帶 16 來的銷售風(fēng)險(xiǎn)；五是其它同類產(chǎn)品偏差帶來的銷售風(fēng)險(xiǎn) 。 17 第三章 建設(shè)規(guī)模與產(chǎn)品方案 （ 1） 油茶及核桃 標(biāo)準(zhǔn)化 種植示范 基地 本項(xiàng)目新建油茶及核桃種植示范基地 30000畝，其中油茶示范基地 15000 畝，核桃示范基地 15000 畝。 通過對(duì)現(xiàn)有的野生油茶及核桃林進(jìn)行改造，建成新的 種植示范基地 ，示范基地 分三年建成，每年建成 10000 畝。 （ 2） 油茶及核桃種 植基地 本項(xiàng)目以“公司 +合作社 +農(nóng)戶”的模式發(fā)展油茶及核桃種植基地170000 畝。其中油茶種植面積 85000 畝，核桃種植面積 85000 畝。通過農(nóng)戶自愿加入成立油茶及核桃專業(yè)合作社，再以合作社的名義與公司合作，合作社農(nóng)戶負(fù)責(zé)按公司制定的種植技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行油茶及核桃的種植，公司再按協(xié)議的要求對(duì)油茶及核桃產(chǎn)品進(jìn)行收購加工。 （ 3） 食用植物油加工 廠 食用植物油加工 廠 占地 100畝，包括新建生產(chǎn)加工廠房、配套辦公及生活輔助用房 5000 ㎡ ，引進(jìn)食用植物油生產(chǎn)線 2條 。 （ 1） 油茶及核桃標(biāo)準(zhǔn)化種植示范基地 油茶 籽： 1500 噸 /年 。 核桃： 12021噸 /年 。 （ 2） 油茶及核桃種植基地 18 油茶籽： 8000 噸 /年 核桃： 65000噸 /年 （ 3）食用植物油加工基地 油茶籽油： 2021噸 /年 核桃油： 10000噸 /年 19 第四章 場(chǎng)址選擇 地點(diǎn)與地理位置 本項(xiàng)目建設(shè)地位于 XX 縣雙誼鄉(xiāng)，距 XX 縣城區(qū)僅 25 分鐘車程。XX縣是 XX市城市組團(tuán)的重要組成部分和向家壩后勤基地，屬四川省重點(diǎn)發(fā)展主體功能區(qū)。 XX 是國家確立的水電、火電、核電綜合發(fā)展的重要能源、原材料生產(chǎn)基地，是長江上游資源開發(fā)與生態(tài)保護(hù)的 重要地區(qū)，是長江上游一級(jí)中心城市，被世界銀行咨詢報(bào)告確定為 21世紀(jì)長江流域最具開發(fā)投資價(jià)值的 25 個(gè)城市之一，在四川經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中， XX 也具有極其重要的戰(zhàn)略地位，是全省規(guī)劃建設(shè)的九個(gè)大城市之一與旅游業(yè)優(yōu)先發(fā)展和可進(jìn)入世界品牌的四個(gè)地區(qū)之一。隨著西部大開發(fā)向縱深推進(jìn)和國家宏觀戰(zhàn)略布局的調(diào)整，成渝經(jīng)濟(jì)圈已列入國家四大經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè)， XX 將發(fā)展成為成渝經(jīng)濟(jì)圈的次經(jīng)濟(jì)區(qū)域中心， XX縣作為成渝經(jīng)濟(jì)圈 XX 次增長極上的重要組成部分，既是成渝經(jīng)濟(jì)圈最關(guān)鍵的一環(huán)、最重要的增長極點(diǎn)，也是成渝經(jīng)濟(jì)圈 擴(kuò) 延最理想的生長點(diǎn)。 場(chǎng)址土地權(quán)屬類別及占地面積 本項(xiàng)目總占地面積 30100畝 。 其中原材料 示范 種植基地 30000畝，通過租用的方式流轉(zhuǎn) 。加工基地占在 100 畝，通過土地征用的方式獲得使用權(quán)。 20 土地利用現(xiàn)狀 本項(xiàng)目共占地 30100畝， 以荒山為主 ， 項(xiàng)目區(qū)地形多為低山淺丘 ，且 不涉及拆遷安置工作， 土地 可 利用情況良好。 區(qū)位和 地貌 XX縣位于 四川盆地南緣，地處川、滇、黔三省結(jié)合部；長江上游和金沙江、岷江下流； 處北緯 28176。18′29176。16′之間，東經(jīng) 104176。01′104176。43′之間；全縣幅員面積 3000 平方公里；縣境內(nèi)南北長、東西窄，地勢(shì)東北低、西南高，海拔 2701418米，地貌多樣，以丘陵為主。 氣候條件 境內(nèi)屬亞熱帶季風(fēng)型濕潤氣候，四季分明，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒；年平均氣溫為 ℃ ， 年降雨量 毫米左右 ， 年日照時(shí)數(shù)為 小時(shí) ， 無霜期 350天左右。 水 系 屬 長江水系，位于長江上游和金沙江、岷江下流。 社會(huì) 經(jīng)濟(jì) 條件 2021 年，全縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值 ，比上年增長 %。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值為 億元，增長 %；第二產(chǎn)業(yè)增加值為 億元，增長 %；第三產(chǎn)業(yè)增加值為 億元，增長%。從生產(chǎn)角度看，第一產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率 %，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長 21 個(gè)百分點(diǎn)；第二產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率 %，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長 ；第三產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率 %，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長 個(gè)百分點(diǎn)。 三次產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重由上年的 ： ： ::。第一產(chǎn)業(yè)比重下降 百分點(diǎn)，第二產(chǎn)業(yè)比重上升 個(gè)百分點(diǎn)，第三產(chǎn)業(yè)比重下降 個(gè)百分點(diǎn)。 交通 物流 條件 XX 縣區(qū)位 優(yōu)勢(shì)明顯 ，交通便捷。 XX 縣是川、滇、黔和重慶四個(gè)省市的交通樞紐和重要物資集散地。歷史上南絲綢之路 “秦五尺道 ”、“隨唐石門道 ”等即由此直貫昆明、印度、緬甸。 以內(nèi)昆鐵路、內(nèi)水高速公路和川云 公 路，以及在建的樂宜高速公路和即將開工建設(shè)的峨宜鐵路為主干線的鐵路、公路網(wǎng)，把 XX 縣與川、滇、黔三省邊界地區(qū)聯(lián)成網(wǎng)絡(luò)。水路南連金沙江，西通岷江，東接萬里長江，千噸級(jí)船隊(duì)沿兩江經(jīng)長江 “黃金水道 ”順流而下，可直達(dá)東海?？h城柏溪距離 XX市中心城區(qū)僅 13 公里、跑 XX 飛機(jī)場(chǎng)僅 15 公里，設(shè)置在縣城柏溪的XX(火車 )南站 (柏溪火車編組站 )已建成并投入運(yùn)營?，F(xiàn)代化的 “水、陸、空 ”立體交通網(wǎng)絡(luò)，更使它成為西部大開發(fā)的熱土。 公用設(shè)施條件 XX縣 基礎(chǔ)設(shè)施基本完善，水、電、氣供應(yīng)可靠，通信便捷，光纖通訊線路、國際程控電話、移動(dòng)通訊全面開通，人居環(huán)境優(yōu)美，教育、醫(yī)療、金融等社會(huì)配套較好。 雙誼鄉(xiāng)距 XX 縣城較近，各項(xiàng)配套公用設(shè)施較為完善。 22 征地、拆遷、移民安置條件 項(xiàng)目區(qū)不涉及任何農(nóng)民的拆遷安 置 工作，大大降低了征地工作的難度。 23 第五章 技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案 核桃種植技術(shù)方 案 （ 1）苗木定植 核桃以秋季（ 911月）或萌芽前定植最為適宜。在栽植前可先挖大坑分層壓入有機(jī)肥、磷肥、泥土，然后將苗木放入坑中，舒展根系，邊填土邊踏實(shí)，使苗木主干保持垂直，最后，使根系高于地面 5厘米左右，培土高于原地面 510 厘米，再充分灌水，待水滲后用土封嚴(yán)，最后覆蓋地膜，以保墑增溫，提高苗木的栽植成活率。 （ 2）土壤管理 幼年核桃樹在春季淺耕 ,成年園在春季萌芽前和秋季果實(shí)采收后深耕 2530cm， 這樣有利于改良土壤結(jié)構(gòu) ,熟化土壤 ,提高土壤肥力。 平地 地形 ,逐年深翻熟化 ,改良土 壤結(jié)構(gòu)。山地 地形 ,坡度在 15176。以上可以挖魚鱗坑整地 。坡度在 1015176。的 ,沿等高線修梯田 ,梯田面寬 34m,并成內(nèi)低外高狀 ,外沿高出田面 30cm。10176。以下緩坡修筑等高撩壕。 （ 3）整形修剪 ①整形 核桃植株定干高度 ～ ,早密豐栽培 ～ 。核桃整形主要以疏散分層形為主 ,這種樹樹體結(jié)構(gòu)為干高 以上 ,主枝 24 37 個(gè) ,分 3 層排列 ,第 1 層主枝 3 個(gè) ,層內(nèi)距要大一些 ,為防卡脖 ,以5060cm為宜 。第 2層主枝 2個(gè) ,層內(nèi)距 3040cm。第 3層主枝 1個(gè) ,一二層之間層間距 ,二三 層間距 。中心干弱的核桃樹可整成開心形 (主枝 35個(gè) ),一般樹高不超過 7m。 ②修剪 核桃樹修剪最適時(shí)期在采收后到葉片變黃以前 ,幼樹可行少量春剪 ,緩和過旺的樹勢(shì)。對(duì)初結(jié)果樹利用先放后縮的方法 ,培養(yǎng)結(jié)果枝組 ,及時(shí)疏除干枯枝、病蟲枝、過密枝、重疊枝和細(xì)弱枝 。對(duì)盛果期樹主要是調(diào)節(jié)生長與結(jié)果的關(guān)系 ,協(xié)調(diào)營養(yǎng)物質(zhì)的分配 ,調(diào)整光照 ,更新結(jié)果母枝 ,防止結(jié)果部位外移 ,保證投影面積 ,每 1 ㎡ 留結(jié)果母枝 6～ 8個(gè)。對(duì)衰老期樹要抑前促后 ,抬高角度 ,去老留新 ,培養(yǎng)新的結(jié)果枝組。 （ 4）病蟲害防治 核桃的主要病害有腐爛病、枝 枯病、黑斑病 。蟲害主要有舉肢蛾、草履蚧、刺蛾。防治措施主要有 : ① 農(nóng)業(yè)防治。選用對(duì)當(dāng)?shù)刂饕∠x抗 (耐 )性較強(qiáng)的品種。生長季節(jié)適時(shí)剪取病蟲枝、枯枝及無效枝 ,改善通風(fēng)透光條件。冬季至次年春季及時(shí)清園 ,將病蟲枝葉集中處理深埋 ,并用晶體石硫合劑等藥劑封園 ,以減輕葉病類病害和在土地中越冬害蟲的發(fā)生。入冬前灌水 ,以減輕越冬害蟲基數(shù)。 ② 物理防治。利用害蟲的趨光性 ,在成蟲發(fā)生期 ,田間用燈光誘殺 ,減輕田間的發(fā)生量。對(duì)發(fā)生較輕、危害中心明顯及有假死性的害蟲 ,可采用人工捕殺等方法 ,減輕危害。 ③ 生物防治。保護(hù)和利用當(dāng)?shù)刂饕挠?益生物及優(yōu)勢(shì)種群 ,控制使用廣譜殺蟲劑 ,減少噴藥次數(shù)及農(nóng)藥用量。提倡使用生物源農(nóng)藥、礦物源農(nóng)藥。 25 ④ 化學(xué)防治。 ａ .對(duì)核桃腐爛病要預(yù)防和防 治相結(jié)合 ,若在嫁接及修剪時(shí)出現(xiàn)傷口 ,必須用硫磺或消菌液進(jìn)行抹擦 ,嫁接口用 1∶ 500 的液體 ,修剪口用 1∶ 100 的液體。當(dāng)發(fā)生腐爛病時(shí) ,要立即采取防治措施。方法是將主干上出現(xiàn)的黑點(diǎn)刮干凈 ,再刮去健康的木質(zhì)部 ,再用1∶ 100 的百菌清液涂抹 ,并燒毀刮下的病斑病枝。 ｂ .對(duì)核桃枯枝病除加強(qiáng)管理 ,增強(qiáng)樹勢(shì) ,注意防寒外 ,還要盡量避免造成成蟲傷或其他機(jī)械傷。若主干發(fā)病 ,應(yīng) 及時(shí)刮除病部 ,并噴1∶ ∶ 200倍波爾多液或刷濃堿水、 1∶ 60梳理劑均可。 ｃ .對(duì)核桃黑斑病 ,在及時(shí)防治核桃害蟲的同時(shí) ,在核桃展葉時(shí)及落花后噴 1∶ ∶ 200 倍波爾多液進(jìn)行預(yù)防。 ｄ .對(duì)核桃舉肢蛾于 6月中下旬至 7月下旬進(jìn)行樹上噴藥防治 ,每1015d(天 )噴藥 1次 ,可用 %氰戊菊酯 3000 倍液 ,遇雨后應(yīng)復(fù)噴。 1 月下旬在樹干周圍表土噴灑機(jī)油乳劑 150 倍液 ,殺死初孵若蟲。 2 月 初若蟲上樹前 ,刮除樹干基部粗皮并涂粘蟲膠帶 ,防止若蟲上樹 ,膠帶寬 20cm。粘蟲膠可用廢機(jī)油、柴油或蓖麻油 1kg加熱后放 松香粉熬制而成 ,也可刷涂 40%氧化樂果 1 份與廢機(jī)油 5 份充分?jǐn)嚢杈鶆虻乃幱?,在樹干上綁塑料薄膜效果也很好。 2 月中旬至 3 月中旬若蟲期 ,每隔 10d(天 )噴 1 次藥 ,連噴 3 次 ,消滅樹上若蟲。效果較好的藥劑有速紛克 1500 倍液、外死凈 1000 倍液、觸殺蚧螨 1000 倍液 ,也可在蟲期用益蟲凈 200 倍液。 ,當(dāng)初孵幼蟲群聚未散開時(shí)及時(shí)摘除蟲葉 ,集中消滅?；蛴脟姙?10%氯氰聚酯乳劑 5000倍液殺死幼蟲。 ⑤花果管理 結(jié)合修剪疏除部分雄花芽 ,減少養(yǎng)分和水分消耗。核桃為風(fēng)媒花 26 雌雄同株異花 ,雌雄異 熟 ,為提高坐果率 ,應(yīng)做好人工輔助授粉。在噴肥的同時(shí)加噴 %～ %的硼肥 ,也可提高坐果率。 核桃的生產(chǎn)工藝流程如下圖所示： 27 核桃生產(chǎn)日歷 3月 4月 整形修剪 整地 灌水 噴 5176。 Be硫合劑量 灌溉 、 追肥 與人工授粉 噴 50%甲基拖布津 5月 中耕鋤草 6月 揀拾落地病 蟲果集中深埋 7月 追肥 防治木僚尺蛾 核桃瘤蛾 8月 清鋤雜草 9月 采收 加工 10月 修剪 ,樹干涂白 1112月 灌凍水 ,深翻土地與施肥 28 油茶種植技術(shù)方案 （ 1） 造林地選擇 油茶是屬于半陰半陽樹種 ,幼苗喜陰 ,成林喜陽 ,選擇海拔高度100 米～ 500 米 ,坡向南坡或東南坡 ,坡度 25176。 以下的中下坡 ,土壤為紅壤 或 黃壤 ， 酸性 或 微酸性土壤 ， pH 值在 5～ ， 土層要求深厚 ,油茶是深根系樹種 ， 根深 1米以上 ， 一般生 長有杉木、茶樹、松樹、映山紅 、 鐵芒箕等植物的山地都適應(yīng)油茶造林。 （ 2） 整地 整地方法要根據(jù)林地條件、經(jīng)營水平、勞動(dòng)力水平、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等情況相結(jié)合 ,可采用全墾、帶狀、塊