【文章內容簡介】 產生興趣從而認購本項目。 在加強客戶維護、贏得客戶良好口碑的前提下，加強“老帶新”和泛銷售優(yōu)惠政策，促進客戶積累。 本階段營銷費用約為 400 萬元，其中島內拓客約為 140萬元，媒體費用約為 260 萬元。 下半年營銷費用總計 2651 萬元。具體營銷執(zhí)行計 劃和營銷費用見附件。 （四）三張行動時間表 銷售體系搭建時間表 項目開盤前甲方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 內容 效果 完成時間 備注 1 工程層面 看房通道的景觀 完成看房通道的景觀工程 9 月 10 日 樣板間完工 樣板間完成裝修與改善工作 9 月 15 日 達到取得預售證的條件 拿到美三區(qū)二期與美五區(qū)的預售許可證 9 月 30 日 開盤前完成部分主體建筑 設置能夠瞰海的樣板間 11 月 15 日 2 營銷層面 項目品牌定位與形象重新包裝 直接說出“候鳥型產品”的項目價值 8 月 30 日 引入策略型廣告公司 提升物業(yè)服務 給客戶全新的度假體驗，物業(yè)服務的 前置也為客戶購房提供一定的信心 8 月 10 日 網盟的啟動確認與費用確認 盡快進入轉介狀態(tài)為項目篩選和輸送客戶 8 月 15 日 網盟傭金 3% 重點城市外接待 在重點城市為項目選擇地段較好的接 8 月 30 日 點選址方案 待點，接待當地客戶，展示項目形象 專項增值服務 方案確定 選定不動產 運營管理公司及明確合作模式、服務內容 8 月 30 日 精裝修公司確定 選定精裝修公司及明確合作模式、服 務內容 8 月 30 日 移動售樓部方案確認 在三亞市內人流集中區(qū)域設置流動售樓車一輛 8 月 30 日 確認樣板間開放方案內容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內落地執(zhí)行 8 月 30 日 確認開盤方案的內容與執(zhí)行 在提交方案后迅速提出反饋意見，以便方案能夠在規(guī)定時間內落地執(zhí)行 9 月 10 日 完成整體招商 包裝 展示城市度假生活未來生活前景 9 月 10 日 部分生活配套 開始營業(yè) 完成整體招商的包裝，部分主要生活配套（超市 ，商場，便利店，菜場）開始營業(yè) 9 月 15 日 確認易居提交的價格策略 完成項目的銷售任務，根據市場制定相應的價格策略顯得尤為重要 9 月 30 日 營銷費用的支持 配合項目的各項宣傳內容支出相應的 營銷費用，縮短相應的請款流程 12 月 30 日 全國活動費用、項目整體營銷推廣費用、分銷渠道費用等 項目開盤前乙方需要落實的具體工作時間表 序號 項目 分類 內容 完成時間 負責人 1 老客戶維護 島內 按照執(zhí)行方案所定節(jié)點完成 7 月 9 月 方磊 2 拓客 島外 配合魯能在北京，石家莊，哈爾濱，濟南，石家莊、成都、重慶等地的拓展活動 79 月 阮磊 3 尾盤銷售 島內 持續(xù)去化剩余的房源 7 月 12 月 阮磊 4 拓客 島內 對島內人流密集處及高端商場，會所等地派單等方式挖掘客戶 812 月 方磊 5 樣板間開放 島內 樣板間看房通道制作，與樣 板間裝修及建議 8 月 15 日 企劃組 6 島外團隊建設 重點城市 哈爾濱 8 月 20 日 阮磊 成都 8 月 20 日 北京 8 月 20 日 其他城 市 沈陽、長春 8 月 25 日 太原 8 月 28 日 重慶 8 月 28 日 7 網盟渠道搭建 全國 搭建全國網盟轉介平臺，為 項目儲備客戶 8 月 30 日 阮磊 8 案場銷售員培訓 島內 美三區(qū)及美五區(qū)產品培訓 8 月 30 日 方磊 9 泛銷售人員管理 島內 針對以前的泛銷售人員進行 統(tǒng)計與管理 8 月 30 日 方磊 10 售后服務導入營 銷推廣體系 島內 房屋托管與增值作為項目的 賣點對外宣傳 9 月 15 日 企劃組 11 重點城市外接待 點銷售員進場 島外 島外接待點啟用，起到客戶合同催簽與前款催繳的左右，還有就是維護當地的老客戶，拓展新客戶 10 月 30 日 阮磊 附件一： 三亞灣新城下半年具體營銷執(zhí)行計劃 一、第一階段蓄客期（ 89 月份） （一）階段營銷目標 全國范圍的島外推介活動持續(xù)至 9 月 30 日，認籌 700組，為 10 月份開盤夯實客戶基礎。 （二）具體營銷執(zhí)行 線上：項目炒作 借助專業(yè)網絡平臺，如搜房、易居電商等，開設網上銷售中心。 新浪樂居配合推介活動，除了對活動現場的報道外，還要用軟文、鏈接等方式對活動進行前期的炒作和后 期延續(xù)性的炒作。具體執(zhí)行如下： 報道力度 數量 推廣 報道團隊 提前做預熱報道 1 篇主稿 1 篇副稿 2 條微博 數篇炒作稿 海南三站焦點圖及要聞區(qū)、文字鏈 國際旅游島焦點圖要聞區(qū)、文字鏈 旅游地產頻道焦點圖 新浪首頁文字鏈 新浪財經首頁文字鏈 全國部分城市同步橫切 論壇置頂 推介會當地新浪樂居焦點圖、文字鏈支持、推介會當地媒體、當地樂居會招募 約 4 人，包括采訪編輯、攝影記者、直播編輯 現場報道、圖文直播、微博直擊 10 條微博直播 數十張圖片 直播稿數篇 活 動結束后專題頁面制作并推廣 1 篇通稿 1 篇副稿 論壇、微博炒作 20 篇主貼 10 篇微博 /博客 論壇直播、微博直播等 推介會當地報道推廣 線中 （ 1）島外推介活動 活動目的： 在客戶短時間內無法上島的情況下，通過推介會主動對客戶進行項目信息的告知，有效擴大項目的客戶資源。 活動目標： 在 10 個城市，共計舉行 10 場大型推介活動和 15場小型圈層活動，認籌蓄客 700 組。 活動方式： 針對前期項目積累客戶及易居和魯能的客戶資源、新浪樂居資源和各外部資源的客戶進行活動邀約，在所在城市選取一家 五星級的酒店進行集中講解、集中推介。 （ 2）跨界合作 —— 仕東利音樂會 背景簡介： 仕東利將冠名推出名為《玫瑰 @蝴蝶》的名師大作時尚經典唱片，由兩位中國音樂界的大師傾心制作，并在后續(xù)進行全國 16 個城市的巡回演出。 活動目的： 仕東利品牌的客戶資源均為本項目的潛在客戶，通過贊助音樂會，植入項目信息，并共享其客戶資源。 合作方式： 1）在音樂會現場對項目做推介。 2）其中一位音樂大師 張樂先生的寫真集《張樂樂享人生》安排在項目現場拍攝，植入項目實景；寫真集將與唱片同時發(fā)行銷售，第一次發(fā)行量總共 3 萬張，擴大項目認知度。 3） 項目名稱將直接出現在首發(fā) 3 萬張唱片的封底 。 4）安排三亞公司高層領導作為本次唱片的監(jiān)制。 5）邀請三亞公司高層參加新聞發(fā)布會。 （ 3）啟動易居網盟蓄客 活動時間 ： 8 月 25 日開始 活動目的 ：正式啟動易居網盟，作為常規(guī)拓客渠道的有益補充。 邀請對象 ：有意向的客戶或認籌客戶。 活動方式 ：由易居網盟、新浪樂居和合作媒體，定期組織看房團，向島上輸入客戶；同時，使用易居 E 金券，給予一定的特殊折扣（在原來折扣基礎上再優(yōu)惠 5萬元），促進認籌。 易居網盟經紀人轉介客戶成功認購，給予成交房源總銷額的 3%作為獎勵。 參與客戶來 源 ：易居網盟經紀人轉介、新浪樂居或合作媒體客戶資源。 （ 4）專屬看房團組織 目的： 通過專屬看房團的組織，加深媒體及泛銷售人員對項目的印象，并利用其對項目進行口碑宣傳。 具體形式： 由新浪樂居負責組織實施。 1）媒體品鑒團 9 月 18 日，邀請全島主流媒體品鑒項目樣板間，提供與項目零距離接觸的機會，并對活動進行跨媒體全方位深度報道。利用參與人群的公信力，為項 目的品牌及產品提高關注度與美譽度。 2）旅行社高管品鑒團 海南本土旅行社擁有大量高端客戶資源，于 9 月 20日邀請海南本土旅行社高管到項目品鑒，宣講泛銷售獎勵政策， 通過這一圈層傳遞項目信息。 同時，與旅行社合作，制定相應旅行路線，帶客到項目現場。 3）高爾夫會員品鑒團 9 月開始，在項目地舉行小型高爾夫球賽，邀請新浪天使高爾夫俱樂部會員參加，吸引、鎖定此類目標客戶。 4）星級酒店高管品鑒團 海南星級酒店是高端人群進島聚居地，邀請全島五星級酒店高管到項目品鑒，宣講泛銷售獎勵政策，利用其在酒店的高端客戶資源為項目持續(xù)蓄客。 5）房產中介集客看房團 海南本土房產中介